Sales Training : Siapkan ini sebelum Jualan Alkes

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Di industri alat kesehatan yang terus berkembang pesat dan sangat bergantung pada teknologi canggih, sales teknikal membutuhkan keterampilan khusus yang tidak hanya fokus pada penjualan, tetapi juga pada pemahaman mendalam tentang produk dan kebutuhan pelanggan. Berikut adalah beberapa kemampuan sales teknikal yang efektif dan sangat dibutuhkan di industri alat kesehatan zaman sekarang

Pemahaman Mendalam tentang Produk dan Teknologi Medis

– Kemampuan untuk memahami secara mendalam teknologi medis terbaru, seperti alat diagnostik, perangkat bedah, atau peralatan laboratorium. – Keterampilan untuk menjelaskan spesifikasi teknis, manfaat klinis, dan cara kerja alat kesehatan kepada profesional medis.

Pengetahuan Regulasi Kesehatan dan Kepatuhan

– Pemahaman tentang regulasi dan standar yang berlaku untuk alat kesehatan, seperti ISO 13485, FDA (Amerika Serikat), dan CE Mark (Eropa). – Kemampuan untuk memastikan bahwa produk yang dijual mematuhi semua regulasi dan standar keselamatan, serta mampu menjelaskan hal ini kepada pelanggan.

Kemampuan Demonstrasi Produk

– Keterampilan untuk melakukan demonstrasi langsung dari alat kesehatan kepada dokter, perawat, dan staf medis lainnya. – Kemampuan untuk menggunakan teknologi seperti augmented reality (AR) atau virtual reality (VR) untuk simulasi penggunaan alat dalam pelatihan atau presentasi.

Customer Relationship Management (CRM)

– Penguasaan sistem CRM untuk melacak interaksi dengan pelanggan, mengelola prospek, dan mempersonalisasi pendekatan penjualan.

– Keterampilan untuk membangun hubungan jangka panjang dengan rumah sakit, klinik, dan laboratorium, berdasarkan pemahaman mendalam tentang kebutuhan mereka.

Keterampilan Analisis Data dan Evidence-Based Selling

– Kemampuan untuk menggunakan data dari uji klinis, studi kasus, dan feedback pelanggan untuk mendukung proses penjualan.

– Keterampilan untuk menganalisis data kinerja produk dan menyajikannya sebagai bukti yang meyakinkan kepada pelanggan.

Digital Marketing dan E-commerce

– Pengetahuan tentang strategi digital marketing, termasuk SEO, content marketing, dan social media marketing untuk menjangkau audiens yang lebih luas.

– Penggunaan platform e-commerce atau marketplace khusus alat kesehatan untuk memasarkan dan menjual produk secara online.

Kemampuan Negosiasi Berbasis Nilai (Value-Based Selling)

– Keterampilan untuk menjual alat kesehatan dengan fokus pada nilai tambah yang diberikan kepada fasilitas medis, seperti efisiensi operasional, peningkatan hasil pasien, atau pengurangan biaya perawatan.

– Kemampuan untuk menunjukkan ROI (Return on Investment) yang jelas bagi pelanggan, terutama dalam konteks alat kesehatan yang berbiaya tinggi.

Support dan Layanan Purna Jual

– Keterampilan dalam memberikan dukungan teknis dan pelatihan kepada pelanggan setelah penjualan, termasuk instalasi, kalibrasi, dan pemeliharaan rutin.

– Kemampuan untuk menawarkan kontrak layanan purna jual yang mencakup pemeliharaan, perbaikan, dan pembaruan teknologi.

Networking dan Hubungan dengan Key Opinion Leaders (KOLs)

– Kemampuan untuk menjalin hubungan dengan dokter ahli, peneliti, atau tokoh penting di industri kesehatan yang dapat mendukung penjualan dan adopsi produk. – Keterampilan dalam kolaborasi dengan KOLs untuk mendapatkan endorsement atau keterlibatan mereka dalam uji klinis.

Pengetahuan tentang Teknologi Telemedicine dan Alat Kesehatan Terhubung (Connected Devices)

– Pemahaman tentang tren teknologi telemedicine dan alat kesehatan terhubung yang mendukung perawatan jarak jauh dan monitoring pasien. – Keterampilan untuk menjelaskan bagaimana alat kesehatan terhubung dapat berintegrasi dengan sistem EHR (Electronic Health Records) dan mendukung praktik medis berbasis data. Dengan menguasai kemampuan teknikal ini, sales di industri alat kesehatan dapat lebih efektif dalam menghadapi tantangan modern, beradaptasi dengan tren teknologi, dan memenuhi kebutuhan yang semakin kompleks dari fasilitas medis dan profesional kesehatan.

Sales training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Dengan menerapkan semua skill teknikal ini secara efektif, Anda dapat memberikan informasi yang relevan dan menjawab kebutuhan spesifik konsumen, yang pada akhirnya meningkatkan kemungkinan mereka untuk membeli. Di Imtiyaz Learning Consulting, Kami sudah sangat berpengalaman mengembangan program Sales Training lebih dari 20 tahun di berbagai perusahaan dan industri. Sehingga akan membantu membekali seorang sales menjadi sangat efektif di industrinya masing-masing.

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Produk unggulan kami adalah Sales Training 4.o atau Smart Salesmanship 4.0. Sales training 4.0 adalah metode sales training atau training dalam bidang penjualan yang terupdate. Dengan melengkapi keahlian sales tradisional dengan keahlian teknologi digital terkini, seperti keahlian digital selling skill 4.0 , social media 4.0 , artifical intelligence, big data, dan sebagainya. Selling skill tradisional yang dimiliki oleh seorang salesperson diupgrade menjadi selling skill 4.0 yang semakin up to date dengan perkembangan zaman. APA YANG DIMAKSUD DENGAN SALES TRANING 4.0 atau SMART SALESMANSHIP 4.0 ?

Kami di Imtiyaz Learning Consulting telah mengadopsi metode sales training 4.0 ini, sehingga peserta training semakin diperkaya dengan banyaknya update keahlian penjualan yang lebih lengkap dan lebih baik dibandingkan 5 atau 10 tahun yang lalu. silahkan cek kurikulum sales training kami di link berikut ini https://imtiyazlearnings.com/smart-salesmanship-4-0/

METODE TRAINING KAMI ?

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kami menggabungkan teori dan praktek dalam setiap sales training workshop kami. Teori yang kami berikan kepada para peserta training kami yang tak lain adalah para professional di bidang penjualan merupakan saripati dari perasan praktek pengalaman dan keahlian sales trainer kami lebih dari 20 tahun di berbagai industry.

Metode sales training kami meliputi presentasi, diskusi kelompok, sharing, role play, simulasi, demonstrasi, games seru dan menarik, icebreaker, praktek penjualan langsung, praktek memakai tools digital dan artificial intelligence. Imtiyaz Learning Consulting juga memadukan ragam metode experiential learning yang efektif dalam setiap trainingnya termasuk sales training workshop, seperti smart salesmanship 4.0 atau selling skill 4.0.

Kami juga memadukan training offline, live online training, dan e-learning dalam sebuah rangkaian program Blended Learning. Mulai tahun 2024 ini, Imtiyaz Learning Consulting resmi menjadi education technology company dalam melayani para pelanggannya.

RAGAM PRODUK SALES TRAINING LAINNYA

SMART SALESMANSHIP 4.0
SMART SALES MANAGER 4.0
STRATEGIC SALES DIRECTOR 4.0
DIGITAL SALES MARKETING
SELLING SKILLS 4.0
SMART CANVASSING
AGILE SALES LEADERSHIP 4.0
SMART SALES PROBLEM SOLVING DECISION MAKING 4.0
SALES COACHING
SALES INCENTIVE DESIGN
SALES PROMOTION DESIGN
SALES PRESENTATION
CREATING SALES FORMULATION & STRATEGY
DESIGN SALES DEVELOPMENT PROGRAM
DESIGN SALES ACADEMY
TRAIN THE SALES TRAINER

Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.