Imtiyaz Learnings - Imtiyaz Learnings

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman #001

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. Di balik setiap produk yang kita lihat di rak toko, ada cerita yang jarang diceritakan. Ada seorang salesman yang berangkat sebelum matahari terbit. Ada Area Manager yang menempuh ratusan kilometer demi membuka pasar baru. Ada negosiasi yang berlangsung berjam-jam. Ada penolakan, […]

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman #001 Read More »

(Sales Director Training Series) Indonesia’s Distribution DNA: Mengapa Strategi Global Sering Gagal di Pasar Lokal?

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di tengah persaingan bisnis yang semakin kompetitif, banyak perusahaan menginvestasikan sumber daya besar untuk membangun produk yang unggul, memperkuat merek, serta meningkatkan efektivitas pemasaran. Namun berbagai studi strategi go-to-market menunjukkan bahwa keunggulan produk dan kekuatan merek tidak akan menghasilkan pertumbuhan optimal apabila produk gagal tersedia pada waktu,

(Sales Director Training Series) Indonesia’s Distribution DNA: Mengapa Strategi Global Sering Gagal di Pasar Lokal? Read More »

(Sales Director Training Series) Channel Management : Distributor sebagai Growth Engine

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Distributor Sebagai Strategic Growth Engine. Dalam banyak organisasi, distributor masih sering dipandang sekadar sebagai perpanjangan tangan penjualan. Perspektif ini tidak sepenuhnya salah, namun sudah tidak memadai untuk menghadapi kompleksitas pasar modern. Di era persaingan yang semakin ketat, distributor bukan lagi sekadar saluran distribusi fisik, melainkan strategic growth

(Sales Director Training Series) Channel Management : Distributor sebagai Growth Engine Read More »

(Sales Director Training Series) Winning Together: The Strategic Role of Quarterly Business Review in Key Account Management

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Dalam lingkungan bisnis yang semakin kompetitif, keunggulan produk dan harga bukan lagi satu-satunya faktor yang menentukan keberhasilan sebuah perusahaan. Teknologi dapat ditiru, produk dapat disamai, dan strategi promosi dapat direplikasi dalam waktu yang relatif singkat. Namun ada satu aset yang jauh lebih sulit ditiru oleh kompetitor: kualitas

(Sales Director Training Series) Winning Together: The Strategic Role of Quarterly Business Review in Key Account Management Read More »

(Sales Director Training Series) Beyond Sales: Why Joint Business Planning Requires an Entire Organization

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Joint Business Planning (JBP) telah menjadi salah satu praktik terbaik dalam Strategic Key Account Management karena mampu mengubah hubungan supplier–customer dari sekadar transaksi menjadi kemitraan pertumbuhan jangka panjang. Melalui penyelarasan target bisnis, investasi bersama, inovasi, hingga kolaborasi operasional, JBP menawarkan potensi peningkatan revenue, profitabilitas, dan loyalitas pelanggan yang

(Sales Director Training Series) Beyond Sales: Why Joint Business Planning Requires an Entire Organization Read More »

(Sales Director Training Series) Joint Business Planning : When Customers become Partners

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | When Customers Become Partners: The Power of Joint Business Planning & Cross-Functional Key Account Collaboration. Di banyak perusahaan B2B dan B2B2C modern, satu kesalahan klasik masih sering terjadi: perusahaan menganggap pelanggan besar hanya sebagai objek penjualan. Padahal dalam praktik global, pelanggan besar justru adalah mitra bisnis strategis yang

(Sales Director Training Series) Joint Business Planning : When Customers become Partners Read More »

sales director training ~ sales training

(Sales Director Training Series) Strategic Account Planning & Relationship Mapping: Dua Fondasi Utama Mengelola Key Accounts Secara Strategis

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di banyak perusahaan B2B, khususnya pada industri manufaktur, teknologi enterprise, logistik, dan infrastruktur, sering terjadi paradoks: perusahaan memiliki pelanggan besar dengan revenue signifikan, tetapi hubungan bisnisnya dikelola secara reaktif dan tidak terstruktur. Sales team fokus mengejar transaksi, sementara organisasi pelanggan sebenarnya sedang bergerak dengan agenda bisnis jangka

(Sales Director Training Series) Strategic Account Planning & Relationship Mapping: Dua Fondasi Utama Mengelola Key Accounts Secara Strategis Read More »

(Sales Director Training Series) The Architecture of Modern Key Account Management

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di banyak perusahaan B2B, istilah Key Account sering digunakan secara longgar. Setiap pelanggan besar dianggap Key Account. Setiap pelanggan yang sering membeli juga diberi label Key Account. Namun dalam praktiknya, pendekatan ini justru sering menciptakan overcommitment resources dan underperformance revenue. Banyak tim sales akhirnya menghabiskan waktu pada

(Sales Director Training Series) The Architecture of Modern Key Account Management Read More »

Strategic Key Account Management ~ Sales Director Training ~ Sales Training

(Sales Director Training Series) Strategic Key Account Management: Mengelola Pelanggan yang Mengelola Masa Depan

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di banyak industri di Indonesia, mulai dari FMCG, telekomunikasi korporat, industrial manufacturing, logistik, banking B2B, property, hingga teknologi enterprise, ada satu pola yang hampir selalu muncul: Sekitar 80% revenue biasanya berasal dari hanya 10–20% pelanggan. Pelanggan inilah yang disebut Key Accounts. Mereka bukan sekadar pelanggan dengan nilai transaksi

(Sales Director Training Series) Strategic Key Account Management: Mengelola Pelanggan yang Mengelola Masa Depan Read More »

(Sales Director Training Series) Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings| Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue ? Belajar dari Deal Review, Big Deals, dan Early Warning System. Di banyak organisasi penjualan, pipeline terlihat penuh. Angka opportunity tampak menjanjikan. Forecast terlihat optimistis. Namun ketika akhir kuartal tiba, hasilnya sering berbeda. Target tidak tercapai. Deal tertunda. Beberapa peluang

(Sales Director Training Series) Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue Read More »