SALES TRAINING : WAHAI SALES, KUYS SIAPKAN INI SEBELUM NEGOSIASI

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Sekali lagi aktivitas pra negosiasi adalah suatu keniscayaan sebelum kita melakukan adu daya tawar alias negosiasi. Oleh karena itu, Sebelum tim penjual memulai negosiasi, ada beberapa persiapan penting yang harus dilakukan untuk memastikan proses berjalan lancar dan mencapai hasil yang optimal :

sales training car — sales training : car

Pemahaman Produk/Jasa

– Pastikan tim penjual memiliki pengetahuan mendalam tentang produk atau jasa yang ditawarkan, termasuk fitur, keunggulan, spesifikasi teknis, dan manfaat bagi pelanggan.

– Identifikasi nilai tambah yang membedakan produk/jasa dari kompetitor.

Profiling Pelanggan

– Kumpulkan informasi mengenai kebutuhan, preferensi, dan ekspektasi pelanggan.

– Pahami posisi dan prioritas pelanggan, termasuk anggaran yang mereka miliki dan kendala yang mungkin mereka hadapi.

Penetapan Tujuan dan Target Negosiasi

– Tentukan tujuan utama yang ingin dicapai dalam negosiasi, seperti harga, volume penjualan, atau syarat pembayaran.

– Siapkan batas bawah dan atas dalam penawaran yang dapat diterima serta titik kompromi yang mungkin.

Strategi Penetapan Harga

– Analisis struktur harga, termasuk margin keuntungan yang diinginkan, biaya produksi, dan harga pasar.

– Tentukan harga awal yang akan ditawarkan dan strategi untuk menjustifikasi harga tersebut kepada pelanggan.

Persiapan Dokumen

– Siapkan proposal penawaran yang komprehensif, termasuk syarat-syarat penjualan, jangka waktu pengiriman, dan syarat pembayaran.

– Siapkan draft kontrak dan pastikan semua ketentuan hukum telah dipenuhi.

Strategi Negosiasi

– Rencanakan pendekatan komunikasi dan taktik negosiasi yang akan digunakan, misalnya, kapan harus fleksibel atau kapan harus tegas.

– Siapkan argumen yang kuat untuk mendukung posisi penjual, termasuk studi kasus, testimoni, atau data yang relevan.

Penanganan Keberatan

– Antisipasi potensi keberatan atau masalah yang mungkin diajukan oleh pelanggan dan persiapkan jawaban atau solusi yang tepat.

– Latih tim penjual untuk tetap tenang dan responsif terhadap segala situasi yang mungkin terjadi selama negosiasi.

Analisis Kompetitor

– Pelajari penawaran dari kompetitor, termasuk harga, syarat-syarat penjualan, dan strategi yang mereka gunakan.

– Pahami kekuatan dan kelemahan kompetitor untuk meningkatkan daya tawar selama negosiasi.

Tim Negosiasi

– Pastikan anggota tim penjual yang terlibat dalam negosiasi memiliki pemahaman yang jelas tentang peran mereka masing-masing.

– Lakukan briefing mengenai strategi dan taktik yang akan digunakan, serta bagaimana menangani berbagai situasi yang mungkin timbul.

Contingency Plan

– Siapkan rencana cadangan jika negosiasi tidak berjalan sesuai harapan, seperti menyesuaikan penawaran atau menyiapkan solusi alternatif yang tetap menguntungkan. Dengan persiapan yang matang, tim penjual dapat meningkatkan peluang sukses dalam negosiasi, mencapai kesepakatan yang menguntungkan, dan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Sales training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Dengan menerapkan semua skill teknikal ini secara efektif, Anda dapat memberikan informasi yang relevan dan menjawab kebutuhan spesifik konsumen, yang pada akhirnya meningkatkan kemungkinan mereka untuk membeli. Di Imtiyaz Learning Consulting, Kami sudah sangat berpengalaman mengembangan program Sales Training lebih dari 20 tahun di berbagai perusahaan dan industri. Sehingga akan membantu membekali seorang sales menjadi sangat efektif di industrinya masing-masing.

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Produk unggulan kami adalah Sales Training 4.o atau Smart Salesmanship 4.0. Sales training 4.0 adalah metode sales training atau training dalam bidang penjualan yang terupdate. Dengan melengkapi keahlian sales tradisional dengan keahlian teknologi digital terkini, seperti keahlian digital selling skill 4.0 , social media 4.0 , artifical intelligence, big data, dan sebagainya. Selling skill tradisional yang dimiliki oleh seorang salesperson diupgrade menjadi selling skill 4.0 yang semakin up to date dengan perkembangan zaman.

APA YANG DIMAKSUD DENGAN SALES TRANING 4.0 atau SMART SALESMANSHIP 4.0 ?

Kami di Imtiyaz Learning Consulting telah mengadopsi metode sales training 4.0 ini, sehingga peserta training semakin diperkaya dengan banyaknya update keahlian penjualan yang lebih lengkap dan lebih baik dibandingkan 5 atau 10 tahun yang lalu. silahkan cek kurikulum sales training kami di link berikut ini https://imtiyazlearnings.com/smart-salesmanship-4-0/

METODE TRAINING KAMI ?

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kami menggabungkan teori dan praktek dalam setiap sales training workshop kami. Teori yang kami berikan kepada para peserta training kami yang tak lain adalah para professional di bidang penjualan merupakan saripati dari perasan praktek pengalaman dan keahlian sales trainer kami lebih dari 20 tahun di berbagai industry.

Metode sales training kami meliputi presentasi, diskusi kelompok, sharing, role play, simulasi, demonstrasi, games seru dan menarik, icebreaker, praktek penjualan langsung, praktek memakai tools digital dan artificial intelligence. Imtiyaz Learning Consulting juga memadukan ragam metode experiential learning yang efektif dalam setiap trainingnya termasuk sales training workshop, seperti smart salesmanship 4.0 atau selling skill 4.0.

Kami juga memadukan training offline, live online training, dan e-learning dalam sebuah rangkaian program Blended Learning. Mulai tahun 2024 ini, Imtiyaz Learning Consulting resmi menjadi education technology company dalam melayani para pelanggannya.

RAGAM PRODUK SALES TRAINING LAINNYA

SMART SALESMANSHIP 4.0
SMART SALES MANAGER 4.0
STRATEGIC SALES DIRECTOR 4.0
DIGITAL SALES MARKETING
SELLING SKILLS 4.0
SMART CANVASSING
AGILE SALES LEADERSHIP 4.0
SMART SALES PROBLEM SOLVING DECISION MAKING 4.0
SALES COACHING
SALES INCENTIVE DESIGN
SALES PROMOTION DESIGN
SALES PRESENTATION
CREATING SALES FORMULATION & STRATEGY
DESIGN SALES DEVELOPMENT PROGRAM
DESIGN SALES ACADEMY
TRAIN THE SALES TRAINER

Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.