Sales Training : Memecahkan Kemandekan Direct Selling / MLM

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Mendengar kata Direct Selling (DS) atau Multi Level Marketing (MLM), banyak orang masih alergi dengan istilah tersebut. Dikarenakan citra yang kurang baik di kepala konsumen. Hal ini disebabkan karena adanya teknik pendekatan ke konsumen yang salah dari sebagian praktisi DS/MLM. Padahal sama dengan perusahaan-perusahaan lainnya, perusahaan yang bergerak dengan sistem DS/MLM yang resmi diregulasi dengan ketat oleh asosiasinya.

 

Paling tidak ada 2 asosiasi yang cukup termahsyur dalam industri ini, yakni Asosiasi Penjual Langsung Indonesia (APLI) dan Asosiasi Perusahaan Penjualan Langsung Indonesia (AP2LI), bahkan ada Fatwa Majelis Ulama Indonesia yang mengatur industri ini yaitu Fatwa Dewan Syariah Nasional (DSN) Majelis Ulama Indonesia (MUI) Nomor 75/DSN-MUI/VII/2009 tentang Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS) atau MLM berbasis syariah memberikan solusi bagi pelaku bisnis MLM yang ingin menjalankan usahanya sesuai dengan prinsip syariah. Saking banyaknya pandangan negatif dan malpraktek bisnis MLM, sampai-sampai harus ada Fatwa MUI yang mengatur hal tersebut. Dengan demikian, regulasi di bisnis ini termasuk ketat.  

sales training manager
friendly discussion

  Sederhananya sistem MLM adalah sistem skema penjualan dengan insentif berjenjang. Misalkan setiap penjual mendapat margin keuntungan 30% (selisih harga agen dan harga konsumen), penjual level 1 mendapat tambahan bonus 3% jika membantu penjual lainnya yang dibina dibawahnya, penjual level 2 mendapat tambahan bonus 7% jika membantu membina penjual lainnya dibawahnya termasuk level 1, dan demikian seterusnya. Sebenarnya skema ini mirip dengan skema perusahaan lain berbasis jaringan penjual seperti asuransi dan jaringan reseller. Bahkan banyak jaringan reseller yang memakai pola pelatihan dan pembinaan penjual dari DS/MLM.    

leader sales training
caring in developing people

  Banyak hal positif yang bisa didapatkan ketika kita aktif dalam dunia direct selling atau MLM ini. Sistem training dan coaching yang sangat komprehensif dan integratif. Tidak hanya teknik pelatihan product knowledge dan teknis how to sell product. Namun, sistem perusahaan ini dilengkapi dengan sistem coaching dan counseling dari para Leader yang bagus, juga training softskill dan leadership yang komprehensif, diperkuat pula dengan skema penghargaan yang engaging. Industri ini dikenal dengan pendekatan yang people oriented, sehingga all about people skill banyak di-develop di industri ini. Sebagaimana rekan-rekan pahami, bahwa para praktisi MLM ini tidak memiliki gaji tetap, namun memiliki semangat dan militansi yang luar biasa dalam menjual. Inilah buat dari sistem pelatihan, pembinaan, dan kepemimpinan di perusahaan DS/MLM.   Salah satu tips bagaimana memilih perusahaan DS/MLM adalah mengecek apakah perusahaan tersebut terdaftar dalam salah satu asosiasi perusahaan DS/MLM yang saya sebutkan diatas. Selain itu, pelajari produknya, sistem kompensasinya, dan sebagainya.  

fresh graduate skill
digital world

  Namun, seiring perkembangan industri 4.0 yang semakin canggih dan perubahan perilaku konsumen yang semakin digitalized dan mager. Pendekatan strategi para praktisi dan tenaga penjual di DS/MLM pun mesti disesuaikan. Di era industri 4.0 , leader MLM (multi-level marketing) memerlukan kemampuan teknikal yang lebih canggih untuk mendukung jaringan mereka dan mengoptimalkan penjualan. Berikut adalah beberapa kemampuan sales teknikal yang sangat dibutuhkan di dunia DS/MLM saat ini :  

 

  1. Digital Marketing dan Social Media Management

– Kemampuan untuk menggunakan platform media sosial seperti Instagram, Facebook, TikTok, dan LinkedIn untuk membangun brand, menarik prospek, dan berinteraksi dengan jaringan.

 

– Pengetahuan tentang strategi digital marketing seperti content marketing, SEO, dan paid advertising untuk meningkatkan visibilitas produk dan merekrut anggota baru.  

 

  1. Customer Relationship Management (CRM)

– Menguasai penggunaan sistem CRM untuk mengelola prospek, pelanggan, dan downline secara efektif.

 

– Kemampuan untuk melacak interaksi, mengatur follow-up, dan mengelola pipeline penjualan dengan efisien.  

 

  1. E-commerce dan Platform Penjualan Online

– Pengetahuan tentang cara menggunakan platform e-commerce atau toko online untuk menjual produk secara langsung ke pelanggan. Pengetahuan ini kemudian bisa digunakan untuk menyesuaikan strategi penjualan yang tentunya mengikuti aturan yang ada di setiap perusahaan DS/MLM.

 

– Kemampuan untuk mengelola inventory, proses pembayaran, dan logistik pengiriman melalui platform online.  

sales training digital
digital selling

 

  1. Personal Branding dan Content Creation

– Keterampilan dalam membangun personal branding yang kuat melalui konten yang konsisten dan menarik di media sosial.

 

– Kemampuan untuk membuat dan mengedit konten multimedia (foto, video, blog) yang efektif dalam menarik dan mengedukasi audiens.  

 

  1. Data Analysis dan Reporting

– Kemampuan untuk menganalisis data penjualan dan kinerja tim untuk mengidentifikasi tren, menentukan strategi, dan membuat keputusan yang berbasis data.

 

– Penggunaan dashboard dan tools analitik untuk melacak pertumbuhan jaringan, konversi, dan metrik lainnya yang relevan.  

 

  1. Automasi Pemasaran (Marketing Automation)

– Pengetahuan tentang alat automasi pemasaran seperti email marketing automation, chatbot, dan retargeting untuk meningkatkan efisiensi kampanye.

 

– Kemampuan untuk merancang alur kerja (workflow) automasi yang membantu dalam nurturing leads dan mengurangi pekerjaan manual.  

 

  1. Platform Webinar dan Video Conferencing

– Menguasai platform webinar seperti Zoom, Microsoft Teams, atau Google Meet untuk menyampaikan presentasi produk, pelatihan, dan pertemuan jaringan.

 

– Keterampilan dalam menyampaikan materi secara menarik dan interaktif dalam setting virtual untuk mempertahankan keterlibatan audiens.  

 

 

  1. Sales Funnel dan Lead Generation

– Kemampuan untuk merancang dan mengelola sales funnel yang efektif, dari menarik prospek hingga mengonversi mereka menjadi pelanggan atau downline.

 

– Pengetahuan tentang strategi lead generation, termasuk penggunaan landing pages, opt-in forms, dan lead magnets.  

 

sales training
sales funnel

 

  1. Cybersecurity dan Perlindungan Data :

– Kesadaran dan pengetahuan tentang pentingnya menjaga keamanan data pribadi dan bisnis dalam operasional digital.

 

– Kemampuan untuk menerapkan praktik keamanan siber dasar, seperti enkripsi, otentikasi dua faktor, dan pengelolaan kata sandi.  

 

  1. Networking dan Komunikasi Virtual :

– Keterampilan dalam membangun dan menjaga hubungan secara virtual, baik dengan prospek maupun dengan anggota tim.

 

– Kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif melalui pesan instan, email, dan video call untuk mendukung dan memotivasi tim.  

 

Dengan menguasai kemampuan teknikal ini, leader MLM dapat lebih efektif dalam mengembangkan jaringannya, meningkatkan penjualan, dan mengoptimalkan operasional di era digital yang serba cepat dan kompetitif ini.   Kemampuan teknikal ini sangat penting dalam dunia DS/MLM di masa ini, di mana kompetisi semakin ketat dan kebutuhan untuk memberikan informasi yang akurat dan berwawasan semakin mendesak. Sales yang menguasai keterampilan ini dapat menjadi aset berharga bagi perusahaan farmasi dalam mencapai tujuan penjualan dan membangun reputasi yang kuat.  

 

Sales training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Dengan menerapkan semua skill teknikal ini secara efektif, Anda dapat memberikan informasi yang relevan dan menjawab kebutuhan spesifik konsumen, yang pada akhirnya meningkatkan kemungkinan mereka untuk membeli. Di Imtiyaz Learning Consulting, Kami sudah sangat berpengalaman mengembangan program Sales Training lebih dari 20 tahun di berbagai perusahaan dan industri. Sehingga akan membantu membekali seorang sales menjadi sangat efektif di industrinya masing-masing.  

 

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Produk unggulan kami adalah Sales Training 4.o atau Smart Salesmanship 4.0. Sales training 4.0 adalah metode sales training atau training dalam bidang penjualan yang terupdate. Dengan melengkapi keahlian sales tradisional dengan keahlian teknologi digital terkini, seperti keahlian digital selling skill 4.0 , social media 4.0 , artifical intelligence, big data, dan sebagainya. Selling skill tradisional yang dimiliki oleh seorang salesperson diupgrade menjadi selling skill 4.0 yang semakin up to date dengan perkembangan zaman.  

 

  APA YANG DIMAKSUD DENGAN SALES TRANING 4.0 atau SMART SALESMANSHIP 4.0 ?

Kami di Imtiyaz Learning Consulting telah mengadopsi metode sales training 4.0 ini, sehingga peserta training semakin diperkaya dengan banyaknya update keahlian penjualan yang lebih lengkap dan lebih baik dibandingkan 5 atau 10 tahun yang lalu. silahkan cek kurikulum sales training kami di link berikut ini https://imtiyazlearnings.com/smart-salesmanship-4-0/  

 

METODE TRAINING KAMI ?

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kami menggabungkan teori dan praktek dalam setiap sales training workshop kami. Teori yang kami berikan kepada para peserta training kami yang tak lain adalah para professional di bidang penjualan merupakan saripati dari perasan praktek pengalaman dan keahlian sales trainer kami lebih dari 20 tahun di berbagai industry.

Metode sales training kami meliputi presentasi, diskusi kelompok, sharing, role play, simulasi, demonstrasi, games seru dan menarik, icebreaker, praktek penjualan langsung, praktek memakai tools digital dan artificial intelligence.  Imtiyaz Learning Consulting juga memadukan ragam metode experiential learning yang efektif dalam setiap trainingnya termasuk sales training workshop, seperti smart salesmanship 4.0 atau selling skill 4.0.

Kami juga memadukan training offline, live online training, dan e-learning dalam sebuah rangkaian program Blended Learning. Mulai tahun 2024 ini, Imtiyaz Learning Consulting resmi menjadi education technology company dalam melayani para pelanggannya.

sales training   RAGAM PRODUK SALES TRAINING LAINNYA

  1. SMART SALESMANSHIP 4.0
  2. SMART SALES MANAGER 4.0
  3. STRATEGIC SALES DIRECTOR 4.0
  4. DIGITAL SALES MARKETING
  5. SELLING SKILLS 4.0
  6. SMART CANVASSING
  7. AGILE SALES LEADERSHIP 4.0
  8. SMART SALES PROBLEM SOLVING DECISION MAKING 4.0
  9. SALES COACHING
  10. SALES INCENTIVE DESIGN
  11. SALES PROMOTION DESIGN
  12. SALES PRESENTATION
  13. CREATING SALES FORMULATION & STRATEGY
  14. DESIGN SALES DEVELOPMENT PROGRAM
  15. DESIGN SALES ACADEMY
  16. TRAIN THE SALES TRAINER

  contact marketing imtiyaz  

Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.

 
Address:

H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta Lihat Google Maps  –>> klik disini

 
Phone / Whatsapp :

0812 9581 2288 (DEWA)  –>> klik disini

0878 8550 6969 (HAMDI)  –>> klik disini

0852 8350 0976 (DINI)  –>> klik disini

 
Email:

hamdi@imtiyazlearnings.com   dewa@imtiyazlearnings.com   dini.mufidah@imtiyazlearnings.com

 
Socmed:

LinkedIn : imtiyazlearningconsulting  –>> klik disini Instagram :  imtiyazlearnings  –>> klik disini Youtube :  @imtiyazlearnings   –>> klik disini

Share to Learn

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to Top