Sales Manager 4.0 ~ Imtiyaz Learning Consulting | Per Februari 2025, pasar mobil listrik di Indonesia telah berkembang pesat dengan kehadiran berbagai merek dari berbagai negara. Tercatat, setidaknya ada 21 merek mobil listrik yang dipasarkan di Indonesia, termasuk merek-merek dari Eropa, Jepang, China, dan Korea. Hal ini tentunya menjadi tantangan tersendiri bagi para produsen mobil listrik di Indonesia, khususnya para Branch Manager di lapangan. Mereka yang sehari-hari berhadapan dengan konsumen dan juga kompetitor di lapangan.
Sales manager 4.0 ~ imtiyaz learning consulting | Dalam artikel bisnis otomotif kali ini, kita akan membahas apa yang harus dilakukan oleh Branch Manager Electric Vehicle untuk memenangkan kompetisi di industrinya. Berikut strategi komprehensif bagi Branch Manager mobil listrik di Indonesia untuk menjawab tantangan yang ada dari berbagai aspek:
1. Strategi Bisnis (Business Strategy) | sales manager 4.0
Tantangan :
- Persaingan ketat antar merek mobil listrik
- Kebijakan pemerintah yang terus berubah
- Kebutuhan investasi besar dalam infrastruktur
Solusi:
- ✔ Segmentasi Pasar yang Jelas → Fokus pada segmen yang paling potensial (fleet corporate, ride-hailing, first-time EV buyers, high-end consumers).
- ✔ Partnership Strategis → Kerja sama dengan pemerintah, perusahaan energi (PLN), dan properti untuk mempercepat pembangunan charging station.
- ✔ Model Bisnis Berkelanjutan → Menawarkan skema kepemilikan fleksibel (leasing, subscription model).
- ✔ Compliance dengan Regulasi → Pastikan produk memenuhi persyaratan TKDN untuk mendapatkan insentif.
2. Strategi Operasional (Operations Strategy)
Tantangan:
- Keterbatasan infrastruktur pengisian daya
- Efisiensi supply chain untuk spare parts
- Perluasan jaringan diler dan bengkel |sales manager 4.0
Solusi:
- ✔ Pengembangan Charging Ecosystem → Kerja sama dengan PLN dan SPKLU swasta untuk ekspansi infrastruktur.
- ✔ Optimasi Inventory Management → Stok spare parts kritis harus tersedia di semua cabang.
- ✔ Ekspansi Diler & Bengkel → Bangun lebih banyak 3S (Sales, Service, Spare Parts) center di kota besar & jalur strategis.
- ✔ Penerapan Digitalisasi Operasional → Gunakan sistem CRM untuk mengelola stok, layanan pelanggan, dan logistik secara real-time.
3. Strategi Sales (Sales Strategy) | sales manager 4.0
Tantangan | sales manager 4.0 :
- Harga mobil listrik masih tinggi
- Konsumen belum yakin untuk membeli EV
- Persaingan harga dengan mobil ICE (Internal Combustion Engine)
Solusi:
- ✔ Paket Pembelian Menarik → Tambahkan insentif seperti gratis home charging unit, subsidi wall charger, atau paket servis gratis 3 tahun.
- ✔ Opsi Kepemilikan Fleksibel → Sediakan program leasing, cicilan ringan, atau trade-in mobil lama ke EV.
- ✔ Targetkan Fleet & Corporate → Jual dalam jumlah besar ke perusahaan ride-hailing, korporasi, dan pemerintah.
- ✔ Demo & Test Drive Maksimal → Buat program “EV Experience” agar konsumen bisa mencoba EV selama beberapa hari.
4. Strategi Marketing (Marketing Strategy) | sales manager 4.0
Tantangan:
- Kurangnya edukasi konsumen
- Banyak mitos negatif tentang EV
- Low brand awareness untuk beberapa merek baru
Solusi:
- ✔ Edukasi Melalui Digital Marketing → Gunakan YouTube, TikTok, dan Instagram untuk konten edukasi seperti perbandingan biaya operasional EV vs ICE.
- ✔ Community Engagement → Bangun komunitas pengguna EV untuk meningkatkan kepercayaan calon pembeli.
- ✔ Event & Roadshow → Adakan test drive massal di pusat perbelanjaan dan kota besar.
- ✔ Kerja Sama dengan Influencer & Media → Gunakan KOL (Key Opinion Leaders) di industri otomotif untuk membangun citra positif.
5. Strategi After Sales (After-Sales Strategy)
Tantangan:
- Kekhawatiran konsumen terhadap perawatan EV
- Keterbatasan teknisi dan bengkel EV
- Biaya perbaikan baterai yang mahal
Solusi:
- ✔ Garansi Baterai Panjang → Tawarkan garansi 8-10 tahun untuk baterai EV agar konsumen lebih percaya diri.
- ✔ Peningkatan Layanan Mobile Service → Sediakan teknisi keliling untuk perbaikan ringan dan perawatan rutin di rumah pelanggan.
- ✔ Pelatihan Mekanik Intensif → Latih mekanik bengkel resmi dan umum untuk menangani mobil listrik.
- ✔ Suku Cadang Ready Stock → Pastikan spare parts tersedia di setiap bengkel utama.
6. Strategi Teknikal (Technical Strategy) | sales manager 4.0
Tantangan:
- Perkembangan teknologi baterai yang cepat
- Standarisasi pengisian daya yang belum seragam
- Kekhawatiran terkait keselamatan EV
Solusi | sales manager 4.0 :
- ✔ Teknologi Fast Charging → Pastikan EV kompatibel dengan fast charging agar lebih praktis.
- ✔ Penyempurnaan Software & IoT → Manfaatkan fitur update OTA (Over-The-Air) untuk meningkatkan performa kendaraan.
- ✔ Uji Keselamatan Ketat → Promosikan sertifikasi keselamatan dan hasil uji tabrak untuk meningkatkan kepercayaan.
7. Strategi Finansial (Financial Strategy)
Tantangan:
- Biaya produksi EV masih tinggi
- ROI yang lebih lama dibanding mobil ICE
- Konsumen masih menganggap EV sebagai barang mahal
Solusi:
- ✔ Manfaatkan Insentif Pemerintah → Optimalkan insentif pajak dan subsidi untuk menekan harga jual.
- ✔ Efisiensi Biaya Operasional → Terapkan strategi produksi lokal untuk memenuhi TKDN dan menekan ongkos impor.
- ✔ Strategi Harga Dinamis → Sesuaikan harga dengan model kompetitif (entry-level, mid-range, premium).
- ✔ Penawaran Trade-In Program → Meningkatkan pembelian dengan menukar mobil lama dengan EV baru.
Summary | sales manager 4.0
sales manager 4.0 ~ imtiyaz learning consulting | Untuk menjawab semua tantangan, Branch Manager harus menerapkan pendekatan menyeluruh dengan kombinasi strategi bisnis, operasional, sales, marketing, after-sales, teknikal, dan finansial. Mobil listrik bukan sekadar tren, tetapi masa depan otomotif. Jika dikelola dengan strategi yang tepat, peluang bisnis EV di Indonesia sangat besar! 🚗⚡
—0—
Smart Sales Manager 4.0
Judul Training
Smart Sales Manager 4.0
Deskripsi
Bagaimana memahami territory management, breakdown target, mendesain KPI, mendesain insentif, dan mengevaluasi kinerja tim sales, serta memahami 3 peran sales manager secara maksimal yaitu mengelola tugas dengan baik, mengelola waktu, dan mengelola orang lain. Dan juga tanpa melupakan bagaimana kita memanfaatkan artificial intelligence untuk memaksimalkan peran manajemen kita.
Manfaat
Membekali para Sales Manager dengan skill yang tepat dalam mengelola diri dan tim penjualannya, termasuk di dalamnya skill territory management, break down sales target, menyelaraskan pencapaian insentif untuk mencapai target pribadi tim penjualan. Memanfaatkan media sosial, digital, dan artificial intelligence untuk mendapatkan database dan prospek.
Keunggulan
Para Sales Manager mudah memahami konten dari materi training ini, karena mudah diterapkan, inspiratif, juga membekali skill teknis mereka sebagai sales manager. Disempurnakan dengan skill media sosial, digital, dan artificial intelligence yang sangat suportif untuk pencapaian penjualan.
Skill
Smart time management, Smart task management, Smart leader, sales territory management, Smart problem solver and decision maker, smart prospecting, smart database gathering.
Target Peserta
Sales Leader, Sales Manager, Sales Director, Vice President Sales Marketing, General Manager Sales, C-Level
Materi Training
- Time Management
- Task Management
- Territory Manager
- Problem Solving
- Decision making
- Breakdown Sales Target
- Prospect Database Gathering
- Smart Coaching for high performance.
Durasi
2 Hari
Metode
- Participative Learning;
- Group Discussion;
- Interactive Presentation;
- Case Study;
- Impactful Role Play;
- Simulation; Group Presentation.
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyaz learnings –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini