Negotiation Training : Jangan pernah abaikan Pra Negosiasi!

Negotiation Training ~ Imtiyaz Learning Consulting |Negosiasi merupakan suatu proses mencapai kesepakatan antara 2 pihak, dalam bisnis tentunya antara penjual dan pembeli. Secara garis besar, ada 3 tahapan dalam proses negosiasi, yaitu pra-negosiasi, negosiasi, dan pasca negosiasi. Dalam tulisan kali ini kita akan membahas negosiasi dari sudut pandang pihak pembeli alias purchasing di perusahaan. Nah, kita akan membahas tahapan pra negosiasi sebagai berikut.

Sebelum tim purchasing memulai negosiasi, ada beberapa hal yang harus dipersiapkan untuk memastikan proses berjalan efektif dan mencapai hasil yang diinginkan :

Analisis Kebutuhan :

– Identifikasi kebutuhan yang jelas, termasuk jumlah, spesifikasi produk/jasa, dan waktu pengiriman.

– Pastikan pemahaman yang mendalam tentang produk/jasa yang akan dibeli.

Penelitian Pasar :

– Lakukan riset tentang harga pasar, kualitas, dan supplier yang tersedia.

– Analisis kondisi pasar saat ini, termasuk tren harga dan ketersediaan barang.

Pemahaman terhadap Supplier :

– Kumpulkan informasi mengenai latar belakang, reputasi, dan kinerja supplier.

– Pahami posisi tawar supplier, termasuk kapasitas produksi dan track record mereka dalam memenuhi kebutuhan serupa.

Penetapan Tujuan Negosiasi :

– Tentukan tujuan utama dan alternatif yang diinginkan dalam negosiasi (misalnya, harga terbaik, syarat pembayaran, atau jangka waktu pengiriman).

– Identifikasi batas minimal yang dapat diterima dan titik kompromi.

Persiapan Anggaran :

– Tentukan anggaran yang tersedia dan tentukan harga target yang ideal.

– Buat perhitungan biaya total termasuk biaya tersembunyi seperti ongkos kirim, pajak, atau biaya tambahan lainnya.

Strategi Negosiasi :

– Susun strategi negosiasi, termasuk pendekatan komunikasi dan argumen yang akan digunakan.

– Identifikasi potensi tantangan dan persiapkan cara untuk menanganinya.

Dokumen dan Kontrak :

– Siapkan dokumen-dokumen penting seperti permintaan penawaran, draft kontrak, dan syarat-syarat pembelian.

– Pastikan semua dokumen telah diperiksa dengan cermat untuk menghindari kesalahan saat negosiasi berlangsung.

Tim Negosiasi :

– Tentukan anggota tim yang akan terlibat dalam negosiasi dan pastikan mereka memahami peran masing-masing.

– Berikan briefing kepada tim mengenai tujuan, strategi, dan peran mereka dalam proses negosiasi.

Contingency Plan :

– Siapkan rencana cadangan jika negosiasi tidak berjalan sesuai harapan, seperti mencari alternatif supplier atau menunda pembelian.

Dengan mempersiapkan hal-hal di atas, tim purchasing dapat meningkatkan peluang untuk mencapai hasil negosiasi yang optimal dan menguntungkan bagi perusahaan. Di Imtiyaz Learning Consulting, Kami sudah sangat berpengalaman mengembangan program Sales Training lebih dari 20 tahun di berbagai perusahaan dan industri, dimana didalamnya terdapat modul Effective Negotiation. Sehingga akan membantu membekali tim purchasing dan sales menjadi sangat efektif di industrinya masing-masing. Tema Negotiation Training bisa kami kembangkan secara khusus tidak hanya untuk tim Sales, namun juga untuk tim Purchasing dan tim lainnya di perusahaan yang memerlukan negotiation skill. Negotiation Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Produk unggulan kami adalah Sales Training 4.o atau Smart Salesmanship 4.0. Sales training 4.0 adalah metode sales training atau training dalam bidang penjualan yang terupdate. Dengan melengkapi keahlian sales tradisional dengan keahlian teknologi digital terkini, seperti keahlian digital selling skill 4.0 , social media 4.0 , artifical intelligence, big data, dan sebagainya. Selling skill tradisional yang dimiliki oleh seorang salesperson diupgrade menjadi selling skill 4.0 yang semakin up to date dengan perkembangan zaman.

APA YANG DIMAKSUD DENGAN SALES TRANING 4.0 atau SMART SALESMANSHIP 4.0 ?

Kami di Imtiyaz Learning Consulting telah mengadopsi metode sales training 4.0 ini, sehingga peserta training semakin diperkaya dengan banyaknya update keahlian penjualan yang lebih lengkap dan lebih baik dibandingkan 5 atau 10 tahun yang lalu.

METODE TRAINING KAMI ?

Kami menggabungkan teori dan praktek dalam setiap sales training workshop kami. Teori yang kami berikan kepada para peserta training kami yang tak lain adalah para professional di bidang penjualan merupakan saripati dari perasan praktek pengalaman dan keahlian sales trainer kami lebih dari 20 tahun di berbagai industry.

Metode sales training kami meliputi presentasi, diskusi kelompok, sharing, role play, simulasi, demonstrasi, games seru dan menarik, icebreaker, praktek penjualan langsung, praktek memakai tools digital dan artificial intelligence.

Imtiyaz Learning Consulting juga memadukan ragam metode experiential learning yang efektif dalam setiap trainingnya termasuk sales training workshop, seperti smart salesmanship 4.0 atau selling skill 4.0.

Kami juga memadukan training offline, live online training, dan e-learning dalam sebuah rangkaian program Blended Learning. Mulai tahun 2024 ini, Imtiyaz Learning Consulting resmi menjadi education technology company dalam melayani para pelanggannya.

RAGAM PRODUK SALES TRAINING LAINNYA

SMART SALESMANSHIP 4.0
SMART SALES MANAGER 4.0
STRATEGIC SALES DIRECTOR 4.0
DIGITAL SALES MARKETING
SELLING SKILLS 4.0
SMART CANVASSING
AGILE SALES LEADERSHIP 4.0
SMART SALES PROBLEM SOLVING DECISION MAKING 4.0
SALES COACHING
SALES INCENTIVE DESIGN
SALES PROMOTION DESIGN
SALES PRESENTATION
CREATING SALES FORMULATION & STRATEGY
DESIGN SALES DEVELOPMENT PROGRAM
DESIGN SALES ACADEMY
TRAIN THE SALES TRAINER

Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.