IIMS 2025 : AJANG PAMER MOBIL LISTRIK TERKINI

IIMS 2025 ~ Imtiyaz Learning Consulting | Indonesia International Motor Show (IIMS) 2025 yang berlangsung pada 13-23 Februari 2025 di JIExpo Kemayoran, Jakarta Pusat, Dengan partisipasi lebih dari 30 merek mobil dan 20 merek sepeda motor, IIMS 2025 menawarkan beragam pilihan kendaraan terbaru bagi para pengunjung. IIMS 2025 tidak hanya menampilkan berbagai merek mobil dan motor, tetapi juga diikuti oleh lebih dari 190 peserta dari berbagai sektor terkait otomotif. Selain kendaraan roda empat dan roda dua, pameran ini mencakup berbagai produk dan layanan pendukung industri otomotif, seperti aksesori, suku cadang, peralatan, dan teknologi terkait.

Di ajang ini, juga banyak mobil listrik adu pamer fitur dan teknologinya. Berikut berbagai merek mobil listrik yang turut meramaikan iims 2025, antara lain :

AION: Merek mobil listrik asal Tiongkok yang merupakan bagian dari GAC Group.
BYD: Merek kendaraan listrik terkemuka yang juga menghadirkan merek premiumnya, Denza.
Geely: Kembali ke pasar Indonesia dengan memperkenalkan SUV listrik EX5.
Hyundai : Salah satu pabrikan korea, yang mempopulerkan mobil listrik di Indonesia.
Chery: Menghadirkan teknologi plug-in hybrid electric vehicle (PHEV) dan meluncurkan SUV Chery Tiggo Cross.
Neta: Merek mobil listrik yang turut meramaikan IIMS 2025.
Wuling: Turut berpartisipasi dalam IIMS 2025 dengan rencana meluncurkan dua model baru.
Honri: Merek baru yang melakukan debut di Indonesia pada IIMS 2025.
Denza: Merek premium dari BYD yang menyasar segmen kendaraan listrik mewah.
Vinfast: Merek asal Vietnam yang menghadirkan SUV listrik VF 3.

Selain itu, beberapa merek lain seperti BAIC, Citroen, DFSK, GWM, Honda, Jaecoo, KIA, Mazda, MG, Seres, dan Suzuki juga berpartisipasi dalam IIMS 2025, dengan beberapa di antaranya menampilkan model kendaraan listrik atau hybrid.

MENJAWAB TANTANGAN MOBIL LISTRIK DI INDONESIA

Ditengah berkembangnya animo masyarakat pada mobil listrik, tidak hanya meningkatkan euforia pada energi alternatif dalam berkendara. Namun, disisi lain masih banyak tanda tanya yang menantang para pabrikan mobil listrik, terutama para sales mobil listrik di lapangan. Objection perihal mobil listrik adalah hal yang perlu diantisipasi ketika berhadapan dengan calon pembeli. Apalagi dalam event IIMS 2025 yang merupakan ajang tahunan pameran akbar otomotif di Indonesia. Oleh karena itu, Handling objection dalam pemasaran mobil listrik di Indonesia harus dilakukan dengan pendekatan edukatif, persuasif, dan berbasis solusi. Nah, Berikut strategi menangani keberatan konsumen berdasarkan tantangan utama:

“SPKLU masih terbatas, saya takut sulit mengisi daya.”

Handling Objection:

✅ Tekankan Home Charging & Biaya Lebih Hemat
“Anda bisa mengisi daya di rumah seperti mengisi baterai HP, jadi tidak perlu sering ke SPKLU.”
“Biaya pengisian daya listrik jauh lebih murah dibandingkan bensin, apalagi jika pakai tarif listrik malam hari.”

✅ Berikan Data Infrastruktur yang Berkembang
“SPKLU bertambah terus, bahkan sekarang sudah ada di rest area tol dan pusat perbelanjaan.”
“Pemerintah menargetkan ribuan SPKLU dalam beberapa tahun ke depan.”

“Mobil listrik masih mahal dibandingkan mobil bensin.”

Handling Objection:

✅ Fokus pada Total Cost of Ownership (TCO)
“Meskipun harga awal lebih tinggi, biaya operasionalnya jauh lebih murah, tanpa biaya bensin dan servis rutin yang mahal.”
“Kisaran biaya per kilometer mobil listrik bisa 3-5 kali lebih murah dibandingkan mobil BBM.”

✅ Tawarkan Skema Cicilan & Insentif Pemerintah
“Sekarang ada insentif PPN dan subsidi pemerintah yang bisa mengurangi harga.”
“Kami juga punya skema cicilan ringan, jadi harga per bulan bisa lebih terjangkau.”

“Pilihan modelnya masih terbatas, saya butuh mobil sesuai kebutuhan saya.”

Handling Objection:

✅ Rekomendasikan Model yang Sesuai dengan Kebutuhan Konsumen
“Mobil listrik kini sudah ada dalam berbagai segmen, mulai dari city car, SUV, hingga MPV.”
“Jika Anda mencari mobil untuk dalam kota, ada model yang kompak dan hemat daya. Jika butuh performa, ada model dengan akselerasi tinggi.”

✅ Highlight Perkembangan Pasar
“Setiap tahun akan ada lebih banyak model yang masuk. Jadi, pilihan Anda akan semakin banyak di masa depan.”

“Saya khawatir baterai cepat rusak dan mahal untuk diganti.”

Handling Objection:

✅ Tekankan Garansi Baterai yang Panjang
“Pabrikan memberikan garansi baterai hingga 8 tahun atau 160.000 km, jadi Anda tidak perlu khawatir.”
“Daya tahan baterai mobil listrik modern bisa mencapai 10-15 tahun, bahkan setelah itu masih bisa digunakan dengan kapasitas lebih rendah.”

✅ Jelaskan Teknologi Baterai Modern
“Teknologi baterai sekarang sudah jauh lebih baik dan lebih tahan lama dibandingkan beberapa tahun lalu.”
“Sistem pendingin dan manajemen baterai memastikan performa tetap optimal dan tidak cepat degradasi.”

“Saya takut mobil listrik kurang cocok untuk perjalanan jauh.”

Handling Objection:

✅ Berikan Data Jarak Tempuh Realistis
“Banyak mobil listrik sekarang bisa menempuh lebih dari 400 km dalam satu kali pengisian daya, cukup untuk perjalanan antarkota.”
“SPKLU di tol Trans Jawa sudah tersedia di banyak titik, jadi perjalanan jauh bukan masalah.”

✅ Alternatif Solusi: Mobil Hybrid atau Fast Charging
“Jika masih ragu, Anda bisa mempertimbangkan mobil hybrid sebagai solusi transisi.”
“Mobil listrik kini juga dilengkapi fast charging, di mana pengisian 80% bisa dilakukan hanya dalam 30 menit.”

“Saya ragu dengan harga jual kembali mobil listrik.”

Handling Objection:

✅ Bandingkan dengan Mobil BBM & Jaminan Buyback
“Beberapa dealer dan leasing menawarkan skema buyback atau tukar tambah dengan nilai kompetitif.”

✅ Highlight Efisiensi & Keuntungan Jangka Panjang
“Hemat biaya operasional hingga puluhan juta rupiah per tahun bisa mengimbangi depresiasi harga jual kembali.”
“Perusahaan ride-hailing dan logistik mulai banyak beralih ke EV, meningkatkan permintaan di pasar sekunder.”

“Saya masih lebih nyaman dengan mesin bensin.”

Handling Objection:

✅ Ajak Test Drive untuk Merasakan Perbedaannya
“Banyak pelanggan kami awalnya juga ragu, tapi setelah mencoba test drive, mereka jatuh cinta dengan sensasi berkendara yang senyap dan responsif.”
“Ayo coba sendiri, dan rasakan perbedaannya!”

✅ Berikan Fakta Kepraktisan & Kenyamanan
“Tanpa mesin konvensional, getaran dan suara hampir tidak ada, memberikan pengalaman berkendara yang lebih nyaman.”
“Perawatan jauh lebih simpel, tanpa perlu ganti oli atau servis rutin yang sering.”

Summary

Handling objection dalam pemasaran mobil listrik di Indonesia memerlukan pendekatan yang edukatif, berbasis data, dan memberikan solusi nyata. Setiap keberatan konsumen harus ditanggapi dengan keuntungan yang relevan dengan kebutuhan mereka, sehingga mereka lebih yakin untuk beralih ke mobil listrik. 🚀 Kunci suksesnya: Edukasi + Demonstrasi (Test Drive) + Penawaran Solusi yang Tepat! —0—

Imtiyaz Learning Consulting

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Produk unggulan kami adalah Sales Training 4.o atau Smart Salesmanship 4.0. Sales training 4.0 adalah metode sales training atau training dalam bidang penjualan yang terupdate. Dengan melengkapi keahlian sales tradisional dengan keahlian teknologi digital terkini, seperti keahlian digital selling skill 4.0 , social media 4.0 , artifical intelligence, big data, dan sebagainya. Selling skill tradisional yang dimiliki oleh seorang salesperson diupgrade menjadi selling skill 4.0 yang semakin up to date dengan perkembangan zaman.

APA YANG DIMAKSUD DENGAN SALES TRANING 4.0 atau SMART SALESMANSHIP 4.0 ?

Kami di Imtiyaz Learning Consulting telah mengadopsi metode sales training 4.0 ini, sehingga peserta training semakin diperkaya dengan banyaknya update keahlian penjualan yang lebih lengkap dan lebih baik dibandingkan 5 atau 10 tahun yang lalu. silahkan cek kurikulum sales training kami di link berikut ini https://imtiyazlearnings.com/smart-salesmanship-4-0/

METODE TRAINING KAMI ?

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kami menggabungkan teori dan praktek dalam setiap sales training workshop kami. Teori yang kami berikan kepada para peserta training kami yang tak lain adalah para professional di bidang penjualan merupakan saripati dari perasan praktek pengalaman dan keahlian sales trainer kami lebih dari 20 tahun di berbagai industry.

Metode sales training kami meliputi presentasi, diskusi kelompok, sharing, role play, simulasi, demonstrasi, games seru dan menarik, icebreaker, praktek penjualan langsung, praktek memakai tools digital dan artificial intelligence. Imtiyaz Learning Consulting juga memadukan ragam metode experiential learning yang efektif dalam setiap trainingnya termasuk sales training workshop, seperti smart salesmanship 4.0 atau selling skill 4.0.

Kami juga memadukan training offline, live online training, dan e-learning dalam sebuah rangkaian program Blended Learning. Mulai tahun 2024 ini, Imtiyaz Learning Consulting resmi menjadi education technology company dalam melayani para pelanggannya.

RAGAM PRODUK SALES TRAINING LAINNYA

SMART SALESMANSHIP 4.0
SMART SALES MANAGER 4.0
STRATEGIC SALES DIRECTOR 4.0
DIGITAL SALES MARKETING
SELLING SKILLS 4.0
SMART CANVASSING
AGILE SALES LEADERSHIP 4.0
SMART SALES PROBLEM SOLVING DECISION MAKING 4.0
SALES COACHING
SALES INCENTIVE DESIGN
SALES PROMOTION DESIGN
SALES PRESENTATION
CREATING SALES FORMULATION & STRATEGY
DESIGN SALES DEVELOPMENT PROGRAM
DESIGN SALES ACADEMY
TRAIN THE SALES TRAINER

Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.