Sales Training 4.0 – Imtiyaz Learnings | Berikut ini silabus sales training workshop selama 2 hari, 8 sesi yang bertajuk Smart Salesmanship 4.0 // Selling Skills 4.0
Training Day 1
Sesi 1 – Konsep Salesmanship yang Baik
Apa itu salesmanship dan mengapa penting?
Memahami 9 Proses Penjualan
Mindset yang benar dalam salesmanship,
Mindset #1: Sales harus menjadi Pencipta Order, bukan sekedar Ambil Order!
Mindset #2: Keberhasilan adalah Buah dari Kedisiplinan Menjalani Proses!
Sesi 2 – Merancang Target Penjualan yang Baik
Menyelaraskan target penjualan dengan target kehidupan
Memahami konsep SMART Goal
Memakan “Gajah” sendirian
Mempraktekkan konsep “Chunking” dalam target jualan.
Sesi 3 – Mencari Prospek Potensial dan Building Trust dalam Smart Salesmanship
Menemukan sumber pertumbuhan penjualan baru
Memanfaatkan database penjualan untuk mencari sumber pertumbuhan penjualan
Menghitung success rate dalam sales funnel
Mengidentifikasi saluran penjualan yang efektif
Menurunkan rencana penjualan dalam target aktifitas penjualan harian
Sesi 4 – Smart Canvassing 4.0
Profiling prospek secara digital
Mengidentifikasi sumber prospek secara digital
Membangun komunikasi dengan prospek secara digital
Menjual produk secara digital
Praktek menghubungi prospek secara langsung
Training Day 2
Sesi 5 – Menggali Kebutuhan Calon Pelanggan
Mengenali siapa saja Prospek yang potensial
Memahami metode SPIN Selling
Memaksimalkan metode FABE dalam penjualan
Praktek presentasi produk menggunakan metode FABE dan SPIN
Sesi 6 – Menangani Keberatan Calon Pelanggan
Memahami tahapan menangani keberatan pelanggan
Mengenal ragam jenis keberatan pelanggan
Berdiskusi solusi atas ragam jenis keberatan pelanggan
Mempraktikkan bagaimana menangani penolakan pelanggan
Sesi 7 – Melakukan Negosiasi dengan Nyaman dan Efektif
Memahami apa itu negosiasi yang efektif
Mengenalkan ragam jenis kegagalan dalam negosiasi
Menjelaskan 5 teknik dalam negosiasi
Praktik membuat skenario negosiasi
5 Teknik closing penjualan
Sesi 8 – Simulasi Negosiasi Efektif
Building Trust dalam Negosiasi.
Menaikkan Bargaining Power dalam Negosiasi.
Praktek implementasi Skenario Negosiasi.
Praktek teknik softskill dalam Negosiasi.
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini
TikTok : @imtiyazlearnings –>> klik disini
Youtube : @imtiyazlearnings –>> klik disini
