Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Dalam lingkungan bisnis yang semakin kompetitif, keunggulan produk dan harga bukan lagi satu-satunya faktor yang menentukan keberhasilan sebuah perusahaan. Teknologi dapat ditiru, produk dapat disamai, dan strategi promosi dapat direplikasi dalam waktu yang relatif singkat. Namun ada satu aset yang jauh lebih sulit ditiru oleh kompetitor: kualitas hubungan strategis dengan pelanggan utama. Itulah sebabnya perusahaan-perusahaan kelas dunia mulai menggeser fokus mereka dari sekadar menjual produk menjadi membangun kemitraan bisnis jangka panjang. Melalui Joint Business Planning (JBP), Cross-Functional Collaboration, dan Quarterly Business Review (QBR), hubungan supplier–customer berkembang menjadi kolaborasi strategis yang berorientasi pada pertumbuhan bersama. Pendekatan inilah yang menjadi fondasi utama dalam menciptakan loyalitas pelanggan, memperkuat posisi kompetitif, dan menghasilkan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
Peran Penting Quarterly Business Review (QBR)
QBR adalah momen strategis untuk:
- mengevaluasi performa bisnis
- membahas peluang baru
- memperkuat hubungan eksekutif
Agenda QBR biasanya meliputi:
- Business performance review
- Market trend discussion
- Innovation proposal
- Operational improvement
- Future collaboration plan
QBR yang baik bukan sekadar laporan.
Tetapi strategic conversation antara dua organisasi.
Dari Supplier Menjadi Strategic Partner
Ketika organisasi berhasil menjalankan:
Joint Business Planning
Cross-functional collaboration
Quarterly business review
Hubungan dengan pelanggan berubah secara fundamental.
Dari:
Supplier → Vendor
Menjadi:
Strategic Partner → Growth Enabler
Dalam banyak industri, kompetitor dapat meniru produk dan harga.
Namun sangat sulit meniru kedalaman hubungan bisnis.
Perusahaan yang mampu membangun kolaborasi strategis dengan pelanggan utama biasanya menikmati:
- revenue yang stabil
- margin lebih sehat
- loyalitas pelanggan jangka panjang
- barrier to entry bagi kompetitor
Pada akhirnya, pelanggan strategis tidak mencari supplier yang sekadar mampu menawarkan harga terbaik, tetapi partner yang mampu membantu mereka mencapai tujuan bisnis yang lebih besar. Joint Business Planning memberikan arah, Cross-Functional Collaboration memastikan eksekusi, dan Quarterly Business Review menjaga momentum perbaikan serta pertumbuhan secara berkelanjutan. Ketika ketiga elemen ini berjalan selaras, hubungan bisnis tidak lagi didasarkan pada transaksi jangka pendek, melainkan pada kepercayaan, nilai tambah, dan komitmen pertumbuhan bersama. Inilah transformasi yang membedakan perusahaan biasa dengan organisasi yang benar-benar customer-centric. Di tengah persaingan yang semakin ketat, kemampuan mengubah pelanggan menjadi strategic partner bukan hanya menjadi keunggulan kompetitif, tetapi juga menjadi salah satu sumber pertumbuhan yang paling berkelanjutan dan paling sulit ditiru oleh kompetitor.
—0—
PENULIS
Doddy Ariesta Afriyana, SE, C.HRM, C.Trainer, C.SLII, C.SoT, C.NLP, C.PI Analyst, C.P3H
Doddy is a sales practitioner, human resources practitioner, and businessman, as well as a training master for Salesmanship, Sales management, and Sales Leadership training at Imtiyaz Learning & Consulting, who has 6 certifications ranging from sales, soft skills, leadership, training, personality profiling, and human resources from reputable national and international institutions.
Doddy has worked in a variety of industries for over 22 years, including the restaurant industry, software and application development, FMCG, Oil and Gas, Pharmacy, Direct Selling, MLM, Automotive, SME, and Start-Up. Extensive and in-depth experience in local, national, and multinational corporations within the scope of his position roles on a local, national, and global scale.
He began his career as a marketing executive at a Software & Application Development company, as well as a Head of Professor Assistant Corps at FEB UI, after graduating from the Faculty of Economics & Business University of Indonesia (FEB UI). His career progressed until he was trusted to become Head of Area, Assistant Manager, Manager, and General Manager in various national and multinational companies. His previous position before deciding to start a learning consulting firm was General Manager Learning & Development at Renault Indonesia and GM HRD & Business Development at start up Blimobil Indonesia.
–0–
Smart Sales Manager 4.0
Judul Sales Manager Training
Smart Sales Manager 4.0
Deskripsi
Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Bagaimana memahami territory management, breakdown target, mendesain KPI, mendesain insentif, dan mengevaluasi kinerja tim sales, serta memahami 3 peran sales manager secara maksimal yaitu mengelola tugas dengan baik, mengelola waktu, dan mengelola orang lain. Dan juga tanpa melupakan bagaimana kita memanfaatkan artificial intelligence untuk memaksimalkan peran manajemen kita.
Manfaat
Membekali para Sales Manager dengan skill yang tepat dalam mengelola diri dan tim penjualannya, termasuk di dalamnya skill territory management, break down sales target, menyelaraskan pencapaian insentif untuk mencapai target pribadi tim penjualan. Memanfaatkan media sosial, digital, dan artificial intelligence untuk mendapatkan database dan prospek.
Keunggulan
Para Sales Manager mudah memahami konten dari materi training ini, karena mudah diterapkan, inspiratif, juga membekali skill teknis mereka sebagai sales manager. Disempurnakan dengan skill media sosial, digital, dan artificial intelligence yang sangat suportif untuk pencapaian penjualan.
Skill
Smart time management, Smart task management, Smart leader, sales territory management, Smart problem solver and decision maker, smart prospecting, smart database gathering.
Target Peserta Sales Manager Training
Sales Leader, Sales Manager, Sales Director, Vice President Sales Marketing, General Manager Sales, C-Level
Materi Training
- Time Management
- Task Management
- Territory Manager
- Problem Solving
- Decision making
- Breakdown Sales Target
- Prospect Database Gathering
- Smart Coaching for high performance.
Durasi
2 Hari
Metode Sales Training
- Participative Learning;
- Group Discussion;
- Interactive Presentation;
- Case Study;
- Impactful Role Play;
- Simulation; Group Presentation.
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini