Leader Revolution : Menjadi Pemimpin Direct Selling yang Berdaya Saing di Era Modern

Leadership ~ Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Berita mengejutkan terdengar dari kancah industri direct selling tahun ini, Tupperware yang merupakan perusahaan direct selling / multi level marketing dengan produk legend-nya ternyata mengajukan bangkrut di September 2024. Hal ini memicu pertanyaan apakah bisnis direct selling ini sudah tidak relevan di era digital ini. Sebagaimana kita ketahui bisnis ini memerlukan rutinitas tatap muka dalam proses penjualannya, apapun sebutannya. Ada yang menyebutnya product demonstration, party, business meeting, business opportunity sharing, dan sebagainya. Di era pasca pandemi dimana timbul kebiasaan baru yang populer yaitu online meeting tentunya tatap muka ini menjadi pilihan terakhir. Ditambah lagi dengan behavior dari Gen Z dan Alpha yang lebih “mager” untuk melakukan tatap muka. Sebagai Leader di industri Direct Selling tentunya hal ini merupakan suatu tantangan. Lalu, apa yang harus dilakukan Leader Direct Selling dalam menyikapi hal ini. Dalam sebuah artikel di Harvard Business Publishing pada Juli 2023, disebutkan

HARVARD surveyed nearly 1,300 leaders from L&D and functional areas involved in planning leadership development in large companies worldwide. The study highlighted the need for leaders who are truly ready for anything. Organizations are increasingly turning to leadership development as a solution.
With technology-dependent projects high on the priority list, the need for tech-savvy leaders is growing. One-third of respondents shared that accelerating digital technology will remain a top business challenge in the coming year.
While the focus on technology skills grows, leaders still lead people, so there will be a continued emphasis on inspiring, motivating, and enabling a greater sense of belonging in the next year.

Intinya seiring dengan pertumbuhan teknologi yang begitu pesat, kebutuhan Leader yang cerdas dalam memanfaatkan teknologi menjadi suatu kebutuhan baru, namun tidak meninggalkan sisi humanisnya dalam memimpin orang lain. Dalam artikel ini kita akan fokus membahas kemampuan teknikal yang dibutuhkan oleh seorang Leader Direct Selling di era zaman now ini. Di era Digital, leader Direct Selling memerlukan kemampuan teknikal yang lebih canggih untuk mendukung jaringan mereka dan mengoptimalkan penjualan. Berikut adalah beberapa kemampuan sales teknikal yang sangat dibutuhkan :

Digital Marketing dan Social Media Management :

– Kemampuan Leader untuk menggunakan platform media sosial seperti Instagram, Facebook, TikTok, dan LinkedIn untuk membangun brand, menarik prospek, dan berinteraksi dengan jaringan. – Pengetahuan Leader tentang strategi digital marketing seperti content marketing, SEO, dan paid advertising untuk meningkatkan visibilitas produk dan merekrut anggota baru.

Customer Relationship Management (CRM) :

– Leader menguasai penggunaan sistem CRM untuk mengelola prospek, pelanggan, dan downline secara efektif. – Kemampuan untuk melacak interaksi, mengatur follow-up, dan mengelola pipeline penjualan dengan efisien.

Leader CRM — leader customer relationship management

E-commerce dan Platform Penjualan Online :

– Pengetahuan Leader tentang cara menggunakan platform e-commerce atau toko online untuk menjual produk secara langsung ke pelanggan. – Kemampuan untuk mengelola inventory, proses pembayaran, dan logistik pengiriman melalui platform online.

Personal Branding dan Content Creation :

– Keterampilan Leader dalam membangun personal branding yang kuat melalui konten yang konsisten dan menarik di media sosial. – Kemampuan Leader untuk membuat dan mengedit konten multimedia (foto, video, blog) yang efektif dalam menarik dan mengedukasi audiens.

Data Analysis dan Reporting :

– Kemampuan untuk menganalisis data penjualan dan kinerja tim untuk mengidentifikasi tren, menentukan strategi, dan membuat keputusan yang berbasis data. – Penggunaan dashboard dan tools analitik untuk melacak pertumbuhan jaringan, konversi, dan metrik lainnya yang relevan.

Smiling woman using smartphone for video call with headphones, waving hello. — video conferencing leader

Automasi Pemasaran (Marketing Automation) :

– Pengetahuan tentang alat automasi pemasaran seperti email marketing automation, chatbot, dan retargeting untuk meningkatkan efisiensi kampanye. – Kemampuan untuk merancang alur kerja (workflow) automasi yang membantu dalam nurturing leads dan mengurangi pekerjaan manual.

Platform Webinar dan Video Conferencing :

– Menguasai platform webinar seperti Zoom, Microsoft Teams, atau Google Meet untuk menyampaikan presentasi produk, pelatihan, dan pertemuan jaringan. – Keterampilan dalam menyampaikan materi secara menarik dan interaktif dalam setting virtual untuk mempertahankan keterlibatan audiens.

Sales Funnel dan Lead Generation :

– Kemampuan Leader untuk merancang dan mengelola sales funnel yang efektif, dari menarik prospek hingga mengonversi mereka menjadi pelanggan atau downline. – Pengetahuan tentang strategi lead generation, termasuk penggunaan landing pages, opt-in forms, dan lead magnets.

Cybersecurity dan Perlindungan Data :

– Kesadaran dan pengetahuan tentang pentingnya menjaga keamanan data pribadi dan bisnis dalam operasional digital. – Kemampuan untuk menerapkan praktik keamanan siber dasar, seperti enkripsi, otentikasi dua faktor, dan pengelolaan kata sandi.

Networking dan Komunikasi Virtual :

– Keterampilan dalam membangun dan menjaga hubungan secara virtual, baik dengan prospek maupun dengan anggota tim. – Kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif melalui pesan instan, email, dan video call untuk mendukung dan memotivasi tim. Dengan menguasai kemampuan teknikal ini, leader MLM dapat lebih efektif dalam mengembangkan jaringannya, meningkatkan penjualan, dan mengoptimalkan operasional di era digital yang serba cepat dan kompetitif ini.

—0—

Imtiyaz Learning Consulting

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Produk unggulan kami adalah Sales Training 4.o atau Smart Salesmanship 4.0. Sales training 4.0 adalah metode sales training atau training dalam bidang penjualan yang terupdate. Dengan melengkapi keahlian sales tradisional dengan keahlian teknologi digital terkini, seperti keahlian digital selling skill 4.0 , social media 4.0 , artifical intelligence, big data, dan sebagainya. Selling skill tradisional yang dimiliki oleh seorang salesperson diupgrade menjadi selling skill 4.0 yang semakin up to date dengan perkembangan zaman. APA YANG DIMAKSUD DENGAN SALES TRANING 4.0 atau SMART SALESMANSHIP 4.0 ?

Kami di Imtiyaz Learning Consulting telah mengadopsi metode sales training 4.0 ini, sehingga peserta training semakin diperkaya dengan banyaknya update keahlian penjualan yang lebih lengkap dan lebih baik dibandingkan 5 atau 10 tahun yang lalu. silahkan cek kurikulum sales training kami di link berikut ini https://imtiyazlearnings.com/smart-salesmanship-4-0/ METODE TRAINING KAMI ?

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kami menggabungkan teori dan praktek dalam setiap sales training workshop kami. Teori yang kami berikan kepada para peserta training kami yang tak lain adalah para professional di bidang penjualan merupakan saripati dari perasan praktek pengalaman dan keahlian sales trainer kami lebih dari 20 tahun di berbagai industry.

Metode sales training kami meliputi presentasi, diskusi kelompok, sharing, role play, simulasi, demonstrasi, games seru dan menarik, icebreaker, praktek penjualan langsung, praktek memakai tools digital dan artificial intelligence. Imtiyaz Learning Consulting juga memadukan ragam metode experiential learning yang efektif dalam setiap trainingnya termasuk sales training workshop, seperti smart salesmanship 4.0 atau selling skill 4.0.

Kami juga memadukan training offline, live online training, dan e-learning dalam sebuah rangkaian program Blended Learning. Mulai tahun 2024 ini, Imtiyaz Learning Consulting resmi menjadi education technology company dalam melayani para pelanggannya.

RAGAM PRODUK SALES TRAINING LAINNYA

SMART SALESMANSHIP 4.0
SMART SALES MANAGER 4.0
STRATEGIC SALES DIRECTOR 4.0
DIGITAL SALES MARKETING
SELLING SKILLS 4.0
SMART CANVASSING
AGILE SALES LEADERSHIP 4.0
SMART SALES PROBLEM SOLVING DECISION MAKING 4.0
SALES COACHING
SALES INCENTIVE DESIGN
SALES PROMOTION DESIGN
SALES PRESENTATION
CREATING SALES FORMULATION & STRATEGY
DESIGN SALES DEVELOPMENT PROGRAM
DESIGN SALES ACADEMY
TRAIN THE SALES TRAINER

Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.