Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Menyusun program sales training yang efektif memerlukan perencanaan dan perhatian terhadap beberapa aspek penting. Berikut adalah hal-hal yang perlu diperhatikan saat menyusun sales training program:
-
Identifikasi Tujuan dan Sasaran yang Jelas
Sales training yang efektif akan memperhatikan tujuan dan sassarannya sebagaimana berikut :
– Menentukan Tujuan Program: Tentukan apa yang ingin dicapai melalui pelatihan, seperti peningkatan keterampilan komunikasi, peningkatan penjualan, atau pengenalan produk baru.
– Sasaran yang Spesifik dan Terukur: Tetapkan sasaran yang spesifik dan dapat diukur untuk setiap sesi pelatihan, sehingga kemajuan dapat dievaluasi.
-
Analisis Kebutuhan Pelatihan
Dalam sales training juga dibutuhkan bentuk analisa kebutuhan training yang rinci dan komplit.
– Evaluasi Kebutuhan Tim Penjualan: Lakukan analisis untuk memahami kebutuhan pelatihan tim penjualan, termasuk keterampilan yang kurang dan area yang perlu diperbaiki.
– Pertimbangkan Perbedaan Individu: Sesuaikan program dengan kebutuhan individu, termasuk pengalaman, peran, dan gaya belajar yang berbeda.
-
Pengembangan Kurikulum Sales Training yang Relevan
Kurikulum sales training yang relevan alias terkait dengan kondisi real di lapangan merupakan salah satu kunci keberhasil program pelatihan penjualan ini. 2 hal ini perlu diperhatikan, yakni :
– Konten yang Terfokus: Pastikan konten pelatihan fokus pada area yang paling relevan bagi tenaga penjualan, seperti teknik closing, penanganan keberatan, dan pengetahuan produk.
– Penggunaan Studi Kasus dan Contoh Nyata: Gunakan studi kasus dan contoh nyata yang relevan dengan industri atau produk yang dijual.
-
Metode Pelatihan Penjualan yang Variatif
sales training inspiration ~ Metode sales training yang monoton akan membuat para peserta bosan mengikuti training selama 2 hari, namun dengan adanya variasi metode sales training. Ini akan menambah pengalaman baru dan daya tarik yang besar ketika di dalam kelas. Selain itu, akan memudahkan pemahaman para peserta.
– Pembelajaran Aktif: Sertakan metode pembelajaran aktif seperti role-playing, simulasi, dan diskusi kelompok untuk meningkatkan keterlibatan.
– Pelatihan Berbasis Teknologi: Manfaatkan teknologi seperti e-learning, video tutorial, dan platform online untuk menyediakan pelatihan yang fleksibel dan dapat diakses. 
-
Pendampingan dan Dukungan Berkelanjutan
– Coaching dan Mentoring: Sediakan program coaching dan mentoring untuk memberikan dukungan berkelanjutan setelah pelatihan formal selesai.
– Pembelajaran Berkelanjutan: Buat rencana untuk pelatihan berkelanjutan, termasuk refreshers dan sesi lanjutan untuk memperkuat pembelajaran.
-
Evaluasi dan Penyesuaian
– Penilaian Pasca-Pelatihan: Setelah pelatihan selesai, lakukan evaluasi untuk menilai efektivitasnya, baik melalui tes pengetahuan, feedback, atau observasi kinerja.
– Penyesuaian Berdasarkan Feedback: Gunakan feedback dari peserta untuk terus memperbaiki program pelatihan. Jangan ragu untuk menyesuaikan materi dan metode pelatihan berdasarkan hasil evaluasi.
-
Fokus pada Pengalaman Pengguna
– Keterlibatan Peserta: Pastikan program dirancang untuk mempertahankan keterlibatan peserta dengan konten yang menarik dan interaktif.
– Personalisasi Pengalaman: Usahakan untuk memberikan pengalaman yang personal, di mana peserta merasa program pelatihan relevan dengan tantangan yang mereka hadapi.
-
Pemberian Insentif dan Motivasi
– Penghargaan dan Pengakuan: Berikan penghargaan atau pengakuan kepada peserta yang menunjukkan peningkatan atau kinerja luar biasa selama pelatihan.
– Motivasi Melalui Kompetisi Sehat: Mengadakan kompetisi atau tantangan yang dapat memotivasi peserta untuk berpartisipasi lebih aktif dan mencapai hasil yang lebih baik. 
-
Komunikasi yang Efektif
– Penyampaian Materi yang Jelas: Pastikan bahwa semua instruktur mampu menyampaikan materi dengan jelas dan efektif, serta mampu menjawab pertanyaan dari peserta.
– Umpan Balik Dua Arah: Dorong komunikasi dua arah di mana peserta merasa nyaman untuk memberikan umpan balik dan mengajukan pertanyaan.
-
Integrasi dengan Strategi Bisnis
– Kesesuaian dengan Tujuan Perusahaan: Pastikan bahwa program pelatihan sejalan dengan tujuan jangka panjang perusahaan dan mendukung strategi bisnis secara keseluruhan.
– Keterlibatan Manajemen: Libatkan manajemen dalam pengembangan dan implementasi program untuk memastikan dukungan dan komitmen dari seluruh organisasi. Dengan memperhatikan faktor-faktor ini, Anda dapat menyusun program sales training yang tidak hanya efektif dalam meningkatkan keterampilan penjualan, tetapi juga selaras dengan tujuan dan kebutuhan perusahaan serta individu.
Kami di Imtiyaz Learning Consulting telah mengadopsi metode sales training 4.0 ini, sehingga peserta training semakin diperkaya dengan banyaknya update keahlian penjualan yang lebih lengkap dan lebih baik dibandingkan 5 atau 10 tahun yang lalu.
APA YANG DIMAKSUD DENGAN SALES TRANING 4.0 atau SMART SALESMANSHIP 4.0 ?
sales training inspiration ~ Kami menggabungkan teori dan praktek dalam setiap sales training workshop kami. Teori yang kami berikan kepada para peserta training kami yang tak lain adalah para professional di bidang penjualan merupakan saripati dari perasan praktek pengalaman dan keahlian sales trainer kami lebih dari 20 tahun di berbagai industry.
Metode sales training kami meliputi presentasi, diskusi kelompok, sharing, role play, simulasi, demonstrasi, games seru dan menarik, icebreaker, praktek penjualan langsung, praktek memakai tools digital dan artificial intelligence.
sales training inspiration ~ Imtiyaz Learning Consulting juga memadukan ragam metode experiential learning yang efektif dalam setiap trainingnya termasuk sales training workshop, seperti smart salesmanship 4.0 atau selling skill 4.0.
Kami juga memadukan training offline, live online training, dan e-learning dalam sebuah rangkaian program Blended Learning. Mulai tahun 2024 ini, Imtiyaz Learning Consulting resmi menjadi education technology company dalam melayani para pelanggannya.
RAGAM PRODUK SALES TRAINING LAINNYA
- SMART SALESMANSHIP 4.0
- SMART SALES MANAGER 4.0
- STRATEGIC SALES DIRECTOR 4.0
- DIGITAL SALES MARKETING
- SELLING SKILLS 4.0
- SMART CANVASSING
- AGILE SALES LEADERSHIP 4.0
- SMART SALES PROBLEM SOLVING DECISION MAKING 4.0
- SALES COACHING
- SALES INCENTIVE DESIGN
- SALES PROMOTION DESIGN
- SALES PRESENTATION
- CREATING SALES FORMULATION & STRATEGY
- DESIGN SALES DEVELOPMENT PROGRAM
- DESIGN SALES ACADEMY
- TRAIN THE SALES TRAINER
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
0878 8550 6969 (HAMDI) –>> klik disini
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
Email:
hamdi@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini
Youtube : @imtiyazlearnings –>> klik disini