FABE : Seni Melakukan Presentasi Produk
Pernahkah anda melihat seorang sales yang mempresentasikan produk tak tentu arah, sehingga ia kehilangan focus dan tujuannya. Dilain sisi ada juga seorang sales yang pandai dalam berkata-kata, Menyusun kalimat yang terstruktur, sistematis, dan logis. Tentunya, kita sebagai konsumen lebih suka dan lebih nyaman mendengarkan sales yang lebih terstruktur, sistematis, dan logis dalam menjawab segala kebutuhan kita dengan artikulasi jawabannya.
Sebenarnya ada pola sederhana dalam melakukan presentasi produk, apapun produknya. FABE adalah suatu pola presentasi produk yang dibentuk secara sistematis dan terstruktur. Dimana FABE itu merupakan kependekan dari Features, Advantage, Benefit, dan Evidence. Lalu, apa yang penjabaran dari FABE itu sendiri, mari kita simak penjelasannya dibawah ini.
1. Features (Fitur)
Fearures adalah Keistimewaan yang ditonjolkan pada suatu produk.
Misalkan dalam produk handphone ada yang Namanya fitur kamera panorama 360 derajat. Kemudian, dalam produk mobil ada fitur Around View Monitor.
2. Advantage (Keunggulan)
Advantage (Keunggulan) adalah mekanisme teknis bagaimana fitur itu bekerja.
Contoh dalam fitur kamera panorama 360 itu, cara kerjanya adalah buka aplikasi kamera pada smartphone kemudian tekan tombol panorama, dan ambil gambar dengan Gerakan tangan berputar 360 derajat, maka foto yang terekam akan menangkap semua sudut pandang pada gambar.
3. Benefit (Manfaat)
Benefit (Manfaat) adalah Manfaat yang didapatkan konsumen baik yang sifatnya berwujud atau tidak berwujud, finansial ataupun non finansial.
Misalkan dalam fitur Around View Monitor pada mobil, manfaat yang didapatkan adalah kemudahan dalam berkendara sehingga memudahkan pengemudi melalui jalan-jalan yang sempit tanpa takut terperosok ke dalam parit, lubang, bahkan jurang. Sehingga menambah keamanan dan kenyamanan dalam berkendara. Nah, Keamanan dan Kenyamanan inilah yang Namanya Benefit.
4. Evidence (Bukti)
Evidence (Bukti) adalah Bukti nyata yang tertangkap oleh panca indera si konsumen.
Misalkan dalam around view monitor, kita bisa memperlihatkan 4 titik kamera di sekeliling mobil yang bertugas memproyeksikan gambar ke monitor mobil kita.
Nah, setiap produk memiliki FABE-nya masing-masing. Silahkan kreasikan presentasi produk anda dengan FABE-nya yang unik dan menarik.
Note : Ditulis oleh Doddy Ariesta Afriyana, Director PT Imtiyaz Learning Consulting
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
0878 8550 6969 (HAMDI) –>> klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
hamdi@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini
TikTok : @imtiyazlearnings –>> klik disini
Youtube : @imtiyazlearnings –>> klik disini
