Smart Salesmanship - Imtiyaz Learnings

(Sales Training) The Salesman’s Diary #008 Kalau Semua Prioritas, Tak Ada yang Prioritas

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. Diary #008 Kalau Semua Prioritas, Tak Ada yang Prioritas. Chapter 3 Hari Kedua di Head Office Workshop Harvard Case Study Pareto : Time, Task & Priority Management 08.00 WIB Begitu memasuki ruang kelas, suasananya terasa berbeda. Tidak ada lagi susunan meja […]

(Sales Training) The Salesman’s Diary #008 Kalau Semua Prioritas, Tak Ada yang Prioritas Read More »

(Sales Training) The Salesman’s Diary #007 Dari Pasar ke Ruang Direksi

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. Diary #007 THE COST OF DOING NOTHING BAB 3 BACK TO HEAD OFFICE Senin pagi. Matahari akhirnya kembali menyapa Kota Jayakarta setelah dua hari hujan mengguyur hampir tanpa jeda. Di beberapa sudut kota, genangan air masih tersisa. Bantaran kali dipenuhi lumpur.

(Sales Training) The Salesman’s Diary #007 Dari Pasar ke Ruang Direksi Read More »

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Manusia Terbaik Bermanfaat untuk Banyak Orang #006

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. Bab 2 MEMASUKI DUNIA YANG SESUNGGUHNYA Hujan, Laporan, dan Sebuah Ruang Kecil Bernama Strategi Pagi itu langit Jayakarta tampak berbeda. Sudah berminggu-minggu matahari mendominasi langit ibu kota. Jalanan mulai berdebu. Pepohonan terlihat kusam. Namun pagi itu… langit seolah sedang menarik napas

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Manusia Terbaik Bermanfaat untuk Banyak Orang #006 Read More »

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Belajar dari Manusia, Manfaat untuk Sesama #005

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. Bab 2 MEMASUKI DUNIA YANG SESUNGGUHNYA Mutiara dari Tukang Semir Sepatu Pukul delapan pagi, ruang briefing distributor kembali dipenuhi suara obrolan para salesman yang baru datang dari berbagai penjuru Kota Jayakarta. Sebagian masih menggenggam gelas kopi. Sebagian lain sibuk membuka map

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Belajar dari Manusia, Manfaat untuk Sesama #005 Read More »

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman #001

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. Di balik setiap produk yang kita lihat di rak toko, ada cerita yang jarang diceritakan. Ada seorang salesman yang berangkat sebelum matahari terbit. Ada Area Manager yang menempuh ratusan kilometer demi membuka pasar baru. Ada negosiasi yang berlangsung berjam-jam. Ada penolakan,

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman #001 Read More »

(Sales Director Training Series) Indonesia’s Distribution DNA: Mengapa Strategi Global Sering Gagal di Pasar Lokal?

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di tengah persaingan bisnis yang semakin kompetitif, banyak perusahaan menginvestasikan sumber daya besar untuk membangun produk yang unggul, memperkuat merek, serta meningkatkan efektivitas pemasaran. Namun berbagai studi strategi go-to-market menunjukkan bahwa keunggulan produk dan kekuatan merek tidak akan menghasilkan pertumbuhan optimal apabila produk gagal tersedia pada waktu,

(Sales Director Training Series) Indonesia’s Distribution DNA: Mengapa Strategi Global Sering Gagal di Pasar Lokal? Read More »

(Sales Director Training Series) Winning Together: The Strategic Role of Quarterly Business Review in Key Account Management

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Dalam lingkungan bisnis yang semakin kompetitif, keunggulan produk dan harga bukan lagi satu-satunya faktor yang menentukan keberhasilan sebuah perusahaan. Teknologi dapat ditiru, produk dapat disamai, dan strategi promosi dapat direplikasi dalam waktu yang relatif singkat. Namun ada satu aset yang jauh lebih sulit ditiru oleh kompetitor: kualitas

(Sales Director Training Series) Winning Together: The Strategic Role of Quarterly Business Review in Key Account Management Read More »

(Sales Director Training Series) Beyond Sales: Why Joint Business Planning Requires an Entire Organization

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Joint Business Planning (JBP) telah menjadi salah satu praktik terbaik dalam Strategic Key Account Management karena mampu mengubah hubungan supplier–customer dari sekadar transaksi menjadi kemitraan pertumbuhan jangka panjang. Melalui penyelarasan target bisnis, investasi bersama, inovasi, hingga kolaborasi operasional, JBP menawarkan potensi peningkatan revenue, profitabilitas, dan loyalitas pelanggan yang

(Sales Director Training Series) Beyond Sales: Why Joint Business Planning Requires an Entire Organization Read More »

sales director training ~ sales training

(Sales Director Training Series) Strategic Account Planning & Relationship Mapping: Dua Fondasi Utama Mengelola Key Accounts Secara Strategis

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di banyak perusahaan B2B, khususnya pada industri manufaktur, teknologi enterprise, logistik, dan infrastruktur, sering terjadi paradoks: perusahaan memiliki pelanggan besar dengan revenue signifikan, tetapi hubungan bisnisnya dikelola secara reaktif dan tidak terstruktur. Sales team fokus mengejar transaksi, sementara organisasi pelanggan sebenarnya sedang bergerak dengan agenda bisnis jangka

(Sales Director Training Series) Strategic Account Planning & Relationship Mapping: Dua Fondasi Utama Mengelola Key Accounts Secara Strategis Read More »

Strategic Key Account Management ~ Sales Director Training ~ Sales Training

(Sales Director Training Series) Strategic Key Account Management: Mengelola Pelanggan yang Mengelola Masa Depan

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di banyak industri di Indonesia, mulai dari FMCG, telekomunikasi korporat, industrial manufacturing, logistik, banking B2B, property, hingga teknologi enterprise, ada satu pola yang hampir selalu muncul: Sekitar 80% revenue biasanya berasal dari hanya 10–20% pelanggan. Pelanggan inilah yang disebut Key Accounts. Mereka bukan sekadar pelanggan dengan nilai transaksi

(Sales Director Training Series) Strategic Key Account Management: Mengelola Pelanggan yang Mengelola Masa Depan Read More »