Smart Salesmanship

sales director training

(Sales Director Training Series) Why Sales Structure Determines Growth

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Dalam lanskap kompetitif Indonesia, Sales Director tidak lagi dapat mengandalkan intuisi atau pendekatan tradisional. Mereka membutuhkan organisasi penjualan yang mampu mengeksekusi strategi dengan disiplin, adaptif terhadap dinamika pasar, dan memiliki kualitas kepemimpinan yang kuat di setiap lapisan. Harvard Business Review menekankan bahwa struktur penjualan berperan sebagai “strategic amplifier” ketika […]

(Sales Director Training Series) Why Sales Structure Determines Growth Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) The Indonesian Customer DNA: Kunci Membangun Growth dan Loyalitas yang Berkelanjutan

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Di Indonesia, pasar tidak hanya besar, ia berlapis, hidup, dan penuh nuansa sosial. Dengan ratusan juta konsumen, ribuan pulau, serta keragaman budaya dan ekonomi yang ekstrem, memahami pelanggan tidak bisa dilakukan dengan pendekatan generik atau sekadar membaca angka penjualan. Di sini, keputusan membeli sering kali tidak lahir dari

(Sales Director Training Series) The Indonesian Customer DNA: Kunci Membangun Growth dan Loyalitas yang Berkelanjutan Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) How Top Sales Directors Win in Indonesia: Segmentation, Value Proposition, and Pricing Discipline

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Pasar Indonesia bukan sekadar besar; ia kompleks, berlapis, dan penuh paradoks. Di satu sisi, pertumbuhan kelas menengah, penetrasi digital, dan ekspansi infrastruktur membuka peluang luar biasa. Di sisi lain, fragmentasi geografis, disparitas daya beli, serta kekuatan channel tradisional menciptakan medan persaingan yang jauh dari sederhana. Dalam konteks ini,

(Sales Director Training Series) How Top Sales Directors Win in Indonesia: Segmentation, Value Proposition, and Pricing Discipline Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) Why Sales Strategy Fails in Indonesia, and How Sales Directors Should Redesign It

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Sales strategy bukanlah sekadar kumpulan target dan aktivitas penjualan; ia adalah arsitektur keputusan bisnis yang menentukan bagaimana perusahaan bertarung, di mana perusahaan akan menang, dan bagaimana organisasi penjualan akan mengerahkan sumber dayanya untuk mendominasi pasar. Dalam konteks Indonesia   pasar besar dengan dinamika regional yang kuat, variasi perilaku pelanggan yang

(Sales Director Training Series) Why Sales Strategy Fails in Indonesia, and How Sales Directors Should Redesign It Read More »

Sales Director Training ~ 4 mandat utama

(Sales Director Training Series) Mandat Utama Sales Director : Revenue, Profit, Customer, People

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Menurut Harvard Business Review, komersial leader yang hanya fokus pada peningkatan angka penjualan memiliki risiko 40% lebih tinggi gagal menjaga profitabilitas dalam lima tahun. Sebaliknya, organisasi dengan Sales Director yang berperan sebagai business architect, mengelola sistem, portofolio pelanggan, dan margin secara holistic, mencatatkan pertumbuhan EBITDA dua hingga

(Sales Director Training Series) Mandat Utama Sales Director : Revenue, Profit, Customer, People Read More »

True Leader Leaving a Legacy ~ Sales Manager Training

(Sales Manager Training) True Leader Leaving a Legacy

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Pagi itu, ruang meeting di kantor pusat terasa berbeda. Faris menatap layar besar di depannya, menampilkan grafik penjualan kuartal terakhir. Garis biru yang naik-turun itu seperti perjalanan dirinya sendiri , penuh tantangan, pelajaran, dan momen kebangkitan. Timnya duduk mengelilingi meja , ada Dinda dari tim modern trade, Adit si

(Sales Manager Training) True Leader Leaving a Legacy Read More »

sales manager as a Leader ~ sales manager training

(Sales Manager Training) The Sales Manager as a Leader : Vision, Inspiration, and Direction

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Faris menatap layar laptopnya dengan mata lelah. Angka penjualan bulan ini baru menyentuh 87% dari target. Timnya mulai kehilangan semangat. Group WhatsApp sales team sepi , tidak ada laporan daily call, tidak ada sharing success story. Semuanya terasa datar. Dari Target Hunter Menjadi True Leader Padahal, kalau dilihat

(Sales Manager Training) The Sales Manager as a Leader : Vision, Inspiration, and Direction Read More »

leading change ~ sales manager training

(Sales Manager Training) Leading the Sales Team Through Transitions

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Pagi itu, ruang meeting di kantor pusat Natura FMCG terasa lebih tegang dari biasanya. Faris, Sales Manager wilayah Jabodetabek, duduk dengan cangkir kopi yang hampir dingin. Di depannya, layar menampilkan presentasi HR dan Finance yang menjelaskan perubahan besar: “Mulai bulan depan, struktur komisi kita akan berubah. Tidak lagi berbasis

(Sales Manager Training) Leading the Sales Team Through Transitions Read More »

climbing career ladder ~ managing team ~ managing upward ~ sales manager training

(Sales Manager Training) Managing Upwards: Seni Bekerja Efektif dengan Atasan

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings |Senin pagi di kantor pusat perusahaan FMCG tempat Faris bekerja selalu punya aroma khas: campuran antara kopi robusta dan tekanan target mingguan. Sebagai Sales Manager di salah satu divisi produk konsumen, Faris sudah terbiasa dengan ritme cepat dan keputusan mendadak. Namun pagi itu berbeda, email dari Regional Director-nya, Pak

(Sales Manager Training) Managing Upwards: Seni Bekerja Efektif dengan Atasan Read More »

Handling Conflict ~ Sales Manager Training

(Sales Manager Training) Ketika Target Besar Memicu Api Kecil di Dalam Tim

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Pagi itu, Faris, seorang Sales Manager di perusahaan FMCG nasional, baru saja selesai meninjau laporan mingguan timnya. Angkanya terlihat bagus. Target bulanan sudah di depan mata. Tapi suasana ruang tim justru tegang. Ia melihat dua account executive-nya, Rani dan Dimas, duduk berjarak. Biasanya mereka berdua kompak saling bantu, tapi

(Sales Manager Training) Ketika Target Besar Memicu Api Kecil di Dalam Tim Read More »

1
Scroll to Top