leadership - Imtiyaz Learnings

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Belajar dari Orang “Kecil” #003

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. MEMASUKI DUNIA YANG SESUNGGUHNYA Catatan #011 Belajar dari Orang-Orang Kecil Pukul delapan pagi kami kembali berkumpul di ruang briefing distributor. Ruangan itu sederhana. Di dinding tergantung peta wilayah Timur Kota Jayakarta yang mulai memudar warnanya. Beberapa titik diberi pin warna-warni. Merah. […]

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Belajar dari Orang “Kecil” #003 Read More »

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman #001

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. Di balik setiap produk yang kita lihat di rak toko, ada cerita yang jarang diceritakan. Ada seorang salesman yang berangkat sebelum matahari terbit. Ada Area Manager yang menempuh ratusan kilometer demi membuka pasar baru. Ada negosiasi yang berlangsung berjam-jam. Ada penolakan,

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman #001 Read More »

(Sales Director Training Series) Indonesia’s Distribution DNA: Mengapa Strategi Global Sering Gagal di Pasar Lokal?

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di tengah persaingan bisnis yang semakin kompetitif, banyak perusahaan menginvestasikan sumber daya besar untuk membangun produk yang unggul, memperkuat merek, serta meningkatkan efektivitas pemasaran. Namun berbagai studi strategi go-to-market menunjukkan bahwa keunggulan produk dan kekuatan merek tidak akan menghasilkan pertumbuhan optimal apabila produk gagal tersedia pada waktu,

(Sales Director Training Series) Indonesia’s Distribution DNA: Mengapa Strategi Global Sering Gagal di Pasar Lokal? Read More »

(Sales Director Training Series) Channel Management : Distributor sebagai Growth Engine

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Distributor Sebagai Strategic Growth Engine. Dalam banyak organisasi, distributor masih sering dipandang sekadar sebagai perpanjangan tangan penjualan. Perspektif ini tidak sepenuhnya salah, namun sudah tidak memadai untuk menghadapi kompleksitas pasar modern. Di era persaingan yang semakin ketat, distributor bukan lagi sekadar saluran distribusi fisik, melainkan strategic growth

(Sales Director Training Series) Channel Management : Distributor sebagai Growth Engine Read More »

(Sales Director Training Series) Winning Together: The Strategic Role of Quarterly Business Review in Key Account Management

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Dalam lingkungan bisnis yang semakin kompetitif, keunggulan produk dan harga bukan lagi satu-satunya faktor yang menentukan keberhasilan sebuah perusahaan. Teknologi dapat ditiru, produk dapat disamai, dan strategi promosi dapat direplikasi dalam waktu yang relatif singkat. Namun ada satu aset yang jauh lebih sulit ditiru oleh kompetitor: kualitas

(Sales Director Training Series) Winning Together: The Strategic Role of Quarterly Business Review in Key Account Management Read More »

(Sales Director Training Series) Beyond Sales: Why Joint Business Planning Requires an Entire Organization

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Joint Business Planning (JBP) telah menjadi salah satu praktik terbaik dalam Strategic Key Account Management karena mampu mengubah hubungan supplier–customer dari sekadar transaksi menjadi kemitraan pertumbuhan jangka panjang. Melalui penyelarasan target bisnis, investasi bersama, inovasi, hingga kolaborasi operasional, JBP menawarkan potensi peningkatan revenue, profitabilitas, dan loyalitas pelanggan yang

(Sales Director Training Series) Beyond Sales: Why Joint Business Planning Requires an Entire Organization Read More »

(Sales Director Training Series) Joint Business Planning : When Customers become Partners

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | When Customers Become Partners: The Power of Joint Business Planning & Cross-Functional Key Account Collaboration. Di banyak perusahaan B2B dan B2B2C modern, satu kesalahan klasik masih sering terjadi: perusahaan menganggap pelanggan besar hanya sebagai objek penjualan. Padahal dalam praktik global, pelanggan besar justru adalah mitra bisnis strategis yang

(Sales Director Training Series) Joint Business Planning : When Customers become Partners Read More »

sales director training ~ sales training

(Sales Director Training Series) Strategic Account Planning & Relationship Mapping: Dua Fondasi Utama Mengelola Key Accounts Secara Strategis

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di banyak perusahaan B2B, khususnya pada industri manufaktur, teknologi enterprise, logistik, dan infrastruktur, sering terjadi paradoks: perusahaan memiliki pelanggan besar dengan revenue signifikan, tetapi hubungan bisnisnya dikelola secara reaktif dan tidak terstruktur. Sales team fokus mengejar transaksi, sementara organisasi pelanggan sebenarnya sedang bergerak dengan agenda bisnis jangka

(Sales Director Training Series) Strategic Account Planning & Relationship Mapping: Dua Fondasi Utama Mengelola Key Accounts Secara Strategis Read More »

sales training ~ sales talent management

(Sales Talent Management) Build, Don’t Buy: Mengapa Strategi Membangun Tim Sales Lebih Efektif untuk Startup daripada Membelinya?

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Talent Management ~ Imtiyaz Learnings | Di dunia talent management, kita mengenal tiga pendekatan klasik: Buy, Build, dan Borrow. Buy: merekrut talenta berpengalaman dari luar. Build: mengembangkan talenta dari nol. Borrow: memanfaatkan konsultan, agency, talent dari department lain, atau tenaga kontrak. Dalam konteks startup business, yang dinamis, penuh ketidakpastian, dan membutuhkan agility tinggi, pertanyaannya

(Sales Talent Management) Build, Don’t Buy: Mengapa Strategi Membangun Tim Sales Lebih Efektif untuk Startup daripada Membelinya? Read More »

sales training ~ pelatihan sales terbaik

(Sales Training) Mau Jadi Strategic Partner atau Korban Efisiensi? Ini Jawaban untuk Internal Trainer

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Salah satu paradoks yang sering terjadi di perusahaan adalah ini: Internal sales trainer ditunjuk untuk melatih tim sales… namun ia sendiri belum pernah benar-benar berada di medan penjualan. Di atas kertas, ia mungkin kuat di learning design. Menguasai metode, paham penyusunan modul, terbiasa berbicara di depan kelas. Namun saat

(Sales Training) Mau Jadi Strategic Partner atau Korban Efisiensi? Ini Jawaban untuk Internal Trainer Read More »