Selling Skill ~ Sales Training – Imtiyaz Learnings | SELLING SKILL GACOR INI MERUPAKAN KOMBINASI 3 JURUS PRESENTASI PRODUK. 3 Jurus Sakti Selling Skill para sales Mobil ini Menggabungkan pendekatan “Six Position Walking Around” dengan metode SPIN Selling dan FABE (Feature, Advantage, Benefit, Evidence) dapat menghasilkan presentasi produk otomotif yang komprehensif dan meyakinkan. 3 jurus Selling skill jurus penjualan yang wajib dikuasai oleh para sales di dunia otomotif, khususnya di dealer mobil.
Berikut adalah cara mengintegrasikan ketiga jurus selling skill tersebut:
Six Position Walking Around
“Six Position Walking Around” adalah metode presentasi di mana Anda mengelilingi kendaraan dan menunjukkan enam posisi utama untuk menyoroti berbagai aspek dan fitur produk. Posisi-posisi ini biasanya meliputi bagian depan, sisi kanan, bagian belakang, sisi kiri, interior, dan mesin.
SPIN Selling
Metode SPIN Selling terdiri dari empat tahap pertanyaan yang membantu mengidentifikasi kebutuhan dan mengarahkan pelanggan ke solusi:
- Situation (Situasi): Pertanyaan yang menggali informasi latar belakang.
- Problem (Masalah): Pertanyaan yang mengidentifikasi masalah atau tantangan.
- Implication (Implikasi): Pertanyaan yang menggali dampak dari masalah tersebut.
- Need Payoff (Pemecahan Kebutuhan): Pertanyaan yang mengarahkan pelanggan untuk memikirkan solusi dan manfaat dari produk Anda.
FABE
Metode FABE menekankan proses penjualan atau selling pada fitur produk, keuntungannya, manfaatnya bagi pelanggan, dan bukti yang mendukung klaim tersebut:
- Feature (Fitur): Apa yang dimiliki produk?
- Advantage (Keuntungan): Apa keuntungan dari fitur tersebut?
- Benefit (Manfaat): Bagaimana fitur tersebut menguntungkan pelanggan?
- Evidence (Bukti): Bukti atau testimonial yang mendukung klaim.
Kombinasi 3 Jurus Selling dalam Presentasi Produk Mobil dalam Industri Otomotif
Berikut adalah cara menggabungkan ketiga jurus selling ini dalam presentasi produk otomotif:
- Posisi Depan (Front View)
SPIN:
– Situation: “Apakah Anda sering mengemudi jarak jauh atau malam hari?”
– Problem: “Apakah Anda merasa konsumsi bahan bakar terlalu tinggi atau visibilitas kurang baik?”
– Implication: “Biaya bahan bakar yang tinggi bisa menguras anggaran Anda, dan visibilitas yang kurang bisa berbahaya.”
– Need Payoff: “Bagaimana jika Anda bisa memiliki mobil yang lebih efisien dan aman di malam hari?”
FABE
– Fitur: Desain grill yang aerodinamis dan lampu LED.
– Keuntungan: Meningkatkan efisiensi bahan bakar dan visibilitas malam hari.
– Manfaat: Hemat biaya bahan bakar dan aman berkendara pada malam hari.
– Bukti: Hasil uji aerodinamika menunjukkan peningkatan efisiensi 10%.
- Posisi Sisi Kanan (Right Side View)
SPIN:
– Situation: “Seberapa penting tampilan kendaraan bagi Anda?”
– Problem: “Apakah Anda merasa mobil Anda saat ini kurang menarik atau kurang aerodinamis?”
– Implication: “Mobil yang kurang menarik bisa mengurangi kepuasan Anda dan performa yang buruk.”
– Need Payoff: “Bagaimana jika Anda memiliki mobil yang lebih menarik dan performanya lebih baik?”
FABE
– Fitur: Pintu tanpa bingkai dan desain body yang sporty.
– Keuntungan: Memberikan tampilan yang lebih modern dan aerodinamis.
– Manfaat: Meningkatkan estetika dan performa kendaraan.
– Bukti: Penghargaan desain dari badan otomotif terkemuka.
- Posisi Belakang (Rear View)
SPIN:
– Situation: “Seberapa sering Anda membawa banyak barang atau bepergian jauh?”
– Problem: “Apakah Anda merasa kesulitan dengan kapasitas bagasi mobil Anda saat ini?”
– Implication: “Kesulitan dalam membawa barang bisa mengganggu kenyamanan perjalanan Anda.”
– Need Payoff: “Bagaimana jika Anda memiliki mobil dengan bagasi yang luas dan mudah diakses?”
FABE
– Fitur: Bagasi luas dengan akses otomatis.
– Keuntungan: Memudahkan penyimpanan barang dan akses cepat.
– Manfaat: Praktis untuk perjalanan jauh atau belanja besar.
– Bukti: Review pelanggan yang puas dengan kemudahan akses bagasi.
- Posisi Sisi Kiri (Left Side View)
SPIN:
– Situation: “Seberapa sering Anda berkendara di kondisi jalan yang beragam?”
– Problem: “Apakah Anda khawatir tentang keamanan saat mengemudi di jalan licin atau berbahaya?”
– Implication: “Kurangnya kontrol dan keamanan bisa menyebabkan kecelakaan.”
– Need Payoff: “Bagaimana jika Anda bisa merasa lebih aman dan percaya diri saat berkendara?”
FABE
– Fitur: Sistem pengereman ABS dan kontrol stabilitas.
– Keuntungan: Meningkatkan keamanan dan kontrol kendaraan.
– Manfaat: Memberikan rasa aman dan kepercayaan diri saat berkendara.
– Bukti: Hasil uji keamanan yang menunjukkan peningkatan 20% dalam kinerja pengereman.
- Posisi Interior (Interior View)
SPIN:
– Situation: “Seberapa penting hiburan dan kenyamanan bagi Anda saat berkendara?”
– Problem: “Apakah Anda merasa mobil Anda saat ini kurang nyaman atau kurang hiburan?”
– Implication: “Kurangnya kenyamanan dan hiburan bisa membuat perjalanan terasa melelahkan.”
– Need Payoff: “Bagaimana jika Anda bisa menikmati perjalanan dengan kenyamanan maksimal dan hiburan lengkap?”
FABE
– Fitur: Sistem infotainment canggih dan jok kulit.
– Keuntungan: Hiburan yang lengkap dan kenyamanan ekstra.
– Manfaat: Perjalanan lebih menyenangkan dan nyaman.
– Bukti: Ulasan dari media otomotif tentang kenyamanan interior.
- Posisi Mesin (Engine View)
SPIN:
– Situation: “Seberapa sering Anda mengemudi jarak jauh atau menginginkan performa tinggi?”
– Problem: “Apakah Anda merasa konsumsi bahan bakar mobil Anda terlalu tinggi atau performanya kurang memadai?”
– Implication: “Konsumsi bahan bakar yang tinggi bisa menguras anggaran Anda.”
– Need Payoff: “Bagaimana jika Anda bisa memiliki mobil dengan performa tinggi dan efisiensi bahan bakar yang lebih baik?”
FABE
– Fitur: Mesin turbocharged yang efisien.
– Keuntungan: Performa tinggi dengan konsumsi bahan bakar rendah.
– Manfaat: Menghemat biaya bahan bakar dan menikmati performa yang lebih baik.
– Bukti: Sertifikat efisiensi bahan bakar dari badan resmi.
Dengan menggabungkan “Six Position Walking Around” dengan metode SPIN Selling dan FABE, Anda dapat menyajikan presentasi produk otomotif yang menyeluruh dan persuasif. Metode ini membantu menjelaskan fitur-fitur utama dari berbagai sudut pandang, mengidentifikasi dan mengatasi kebutuhan serta masalah pelanggan, serta memberikan bukti konkret untuk mendukung klaim Anda.
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
0878 8550 6969 (HAMDI) –>> klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
hamdi@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini
TikTok : @imtiyazlearnings –>> klik disini
Youtube : @imtiyazlearnings –>> klik disini