Sales Manager ~ Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Peran sales manager terus berevolusi seiring dengan perkembangan zaman. Di era Industry 4.0 dan kondisi VUCA (Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity), seorang sales manager tidak hanya harus memiliki keterampilan konvensional, tetapi juga perlu menguasai berbagai kompetensi baru yang relevan dengan perubahan teknologi dan dinamika pasar. Artikel ini akan membahas lima aspek penting yang harus dimiliki oleh sales manager zaman now: sales management, managerial skill, leadership skill, digital skill, serta kemampuan menghadapi situasi Industry 4.0 dan VUCA.
-
Sales Management: Strategi yang Beradaptasi dengan Perubahan | sales training |
Sales management kini tidak bisa hanya mengandalkan teknik tradisional. Seorang sales manager harus mampu merumuskan strategi penjualan yang fleksibel dan adaptif terhadap perubahan pasar. Ini melibatkan pemanfaatan data analytics untuk memprediksi tren pasar, memahami kebutuhan pelanggan, dan mengukur efektivitas strategi penjualan. Sales manager juga harus mampu mengelola tim penjualan dengan berbagai tool digital yang membantu dalam pelacakan target, manajemen pipeline, hingga analisis kinerja.
-
Managerial Skill: Mengelola Tim yang Beragam dan Dinamis
Kemampuan manajerial yang kuat tetap menjadi fondasi bagi seorang sales manager, namun dengan tambahan kompleksitas di era digital. Sales manager perlu memiliki kemampuan untuk mengelola tim yang tidak hanya beragam dalam hal latar belakang dan budaya, tetapi juga tersebar secara geografis. Penguasaan teknik manajemen proyek, keterampilan dalam mengelola waktu, serta kemampuan untuk memberdayakan tim secara efektif menjadi sangat krusial. Selain itu, sales manager harus mampu menciptakan lingkungan kerja yang mendukung inovasi dan kolaborasi. 
-
Leadership Skill: Kepemimpinan yang Menginspirasi di Tengah Ketidakpastian
Kepemimpinan di era VUCA memerlukan pendekatan yang lebih inklusif dan berempati. Seorang sales manager harus mampu menjadi pemimpin yang tidak hanya memberikan arahan, tetapi juga menginspirasi dan memotivasi timnya untuk menghadapi tantangan. Kemampuan untuk mengambil keputusan dengan cepat dan tepat di tengah ketidakpastian, serta kemampuan untuk memimpin dengan visi yang jelas, menjadi sangat penting. Sales manager juga harus memiliki kemampuan untuk mengembangkan potensi setiap anggota tim, serta membangun budaya organisasi yang positif dan berorientasi pada pertumbuhan.
-
Digital Skill: Penguasaan Teknologi untuk Mendukung Penjualan | sales training |
Era Industry 4.0 menuntut sales manager untuk memiliki keterampilan digital yang mumpuni. Penguasaan berbagai platform digital, seperti CRM (Customer Relationship Management), marketing automation, hingga social media, menjadi keharusan. Sales manager juga harus mampu memanfaatkan teknologi seperti AI dan machine learning untuk mengoptimalkan proses penjualan, meningkatkan efisiensi, dan memberikan customer experience yang lebih baik. Selain itu, sales manager harus terus belajar dan beradaptasi dengan perkembangan teknologi terbaru untuk tetap relevan di pasar yang semakin kompetitif.
-
Kemampuan Menghadapi Situasi Industry 4.0 dan VUCA: Fleksibilitas dan Ketahanan | sales training |
Di era VUCA, perubahan adalah satu-satunya hal yang pasti. Sales manager harus memiliki fleksibilitas untuk beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan, baik dari sisi teknologi, regulasi, maupun dinamika pasar. Selain itu, ketahanan (resilience) menjadi kualitas penting yang harus dimiliki oleh sales manager untuk menghadapi situasi yang tidak terduga dan tekanan yang tinggi. Dengan kemampuan ini, seorang sales manager dapat tetap fokus pada tujuan jangka panjang, sambil tetap tangguh dalam mengatasi tantangan jangka pendek. 
Sales manager di era zaman now perlu memiliki berbagai kompetensi yang lebih luas dan mendalam dibandingkan dengan sebelumnya. Penguasaan sales management yang adaptif, keterampilan manajerial yang efektif, kepemimpinan yang inspiratif, kemampuan digital yang mumpuni, serta ketahanan menghadapi tantangan Industry 4.0 dan VUCA, adalah kunci untuk sukses di era yang penuh dengan ketidakpastian dan perubahan ini. Dengan terus belajar dan beradaptasi, sales manager dapat memimpin timnya mencapai kesuksesan yang berkelanjutan.
PENULIS
DoddyAriesta Afriyana, SE, C.HRM, C.Trainer, C.SLII, C.SoT, C.NLP, C.PI Analyst
Doddy is a sales practitioner, human resources practitioner, and businessman, as well as a training master for Salesmanship, Sales management, and Sales Leadership training at Imtiyaz Learning & Consulting, who has 6 certifications ranging from sales, soft skills, leadership, training, personality profiling, and human resources from reputable national and international institutions.
Doddy has worked in a variety of industries for over 22 years, including the restaurant industry, software and application development, FMCG, Oil and Gas, Pharmacy, Direct Selling, MLM, Automotive, SME, and Start-Up. Extensive and in-depth experience in local, national, and multinational corporations within the scope of his position roles on a local, national, and global scale.
He began his career as a marketing executive at a Software & Application Development company, as well as a Head of Professor Assistant Corps at FEB UI, after graduating from the Faculty of Economics & Business University of Indonesia (FEB UI). His career progressed until he was trusted to become Head of Area, Assistant Manager, Manager, and General Manager in various national and multinational companies. His previous position before deciding to start a learning consulting firm was General Manager Learning & Development at Renault Indonesia and GM HRD & Business Development at start up Blimobil Indonesia.
–0–
Di Imtiyaz Learning Consulting, Kami sudah sangat berpengalaman mengembangan program Sales Training lebih dari 20 tahun di berbagai perusahaan dan industri. Sehingga akan membantu membekali seorang sales menjadi legend di industrinya masing-masing. Produk unggulan kami adalah Sales Training 4.o atau Smart Salesmanship 4.0. Sales training 4.0 adalah metode sales training atau training dalam bidang penjualan yang terupdate. Dengan melengkapi keahlian sales tradisional dengan keahlian teknologi digital terkini, seperti keahlian digital selling skill 4.0 , social media 4.0 , artifical intelligence, big data, dan sebagainya. Selling skill tradisional yang dimiliki oleh seorang salesperson diupgrade menjadi selling skill 4.0 yang semakin up to date dengan perkembangan zaman. Kami juga memiliki produk unggulan lainnya yaitu
SMART SALES MANAGER 4.0. APA YANG DIMAKSUD DENGAN SALES TRANING 4.0 atau SMART SALESMANSHIP 4.0 ?
Kami di Imtiyaz Learning Consulting telah mengadopsi metode sales training 4.0 ini, sehingga peserta training semakin diperkaya dengan banyaknya update keahlian penjualan yang lebih lengkap dan lebih baik dibandingkan 5 atau 10 tahun yang lalu.
METODE TRAINING KAMI ?
Kami menggabungkan teori dan praktek dalam setiap sales training workshop kami. Teori yang kami berikan kepada para peserta training kami yang tak lain adalah para professional di bidang penjualan merupakan saripati dari perasan praktek pengalaman dan keahlian sales trainer kami lebih dari 20 tahun di berbagai industry.
Metode sales training kami meliputi presentasi, diskusi kelompok, sharing, role play, simulasi, demonstrasi, games seru dan menarik, icebreaker, praktek penjualan langsung, praktek memakai tools digital dan artificial intelligence.
Imtiyaz Learning Consulting juga memadukan ragam metode experiential learning yang efektif dalam setiap trainingnya termasuk sales training workshop, seperti smart salesmanship 4.0 atau selling skill 4.0.
Kami juga memadukan training offline, live online training, dan e-learning dalam sebuah rangkaian program Blended Learning. Mulai tahun 2024 ini, Imtiyaz Learning Consulting resmi menjadi education technology company dalam melayani para pelanggannya.
Smart Sales Manager 4.0
Judul Training
Smart Sales Manager 4.0
Deskripsi
Bagaimana memahami territory management, breakdown target, mendesain KPI, mendesain insentif, dan mengevaluasi kinerja tim sales, serta memahami 3 peran sales manager secara maksimal yaitu mengelola tugas dengan baik, mengelola waktu, dan mengelola orang lain. Dan juga tanpa melupakan bagaimana kita memanfaatkan artificial intelligence untuk memaksimalkan peran manajemen kita.
Manfaat
Membekali para Sales Manager dengan skill yang tepat dalam mengelola diri dan tim penjualannya, termasuk di dalamnya skill territory management, break down sales target, menyelaraskan pencapaian insentif untuk mencapai target pribadi tim penjualan. Memanfaatkan media sosial, digital, dan artificial intelligence untuk mendapatkan database dan prospek.
Keunggulan
Para Sales Manager mudah memahami konten dari materi training ini, karena mudah diterapkan, inspiratif, juga membekali skill teknis mereka sebagai sales manager. Disempurnakan dengan skill media sosial, digital, dan artificial intelligence yang sangat suportif untuk pencapaian penjualan.
Skill
Smart time management, Smart task management, Smart leader, sales territory management, Smart problem solver and decision maker, smart prospecting, smart database gathering.
Target Peserta
Sales Leader, Sales Manager, Sales Director, Vice President Sales Marketing, General Manager Sales, C-Level
Materi Training
- Time Management
- Task Management
- Territory Manager
- Problem Solving
- Decision making
- Breakdown Sales Target
- Prospect Database Gathering
- Smart Coaching for high performance.
Durasi
2 Hari
Metode
- Participative Learning;
- Group Discussion;
- Interactive Presentation;
- Case Study;
- Impactful Role Play;
- Simulation; Group Presentation.
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini 0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com dewa@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini Youtube : @imtiyazlearnings –>> klik disini