Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Di era sekarang, menjadi seorang profesional di bidang sales bukan cuma tentang bisa “ngomong manis” atau rajin follow-up. Dunia sudah berubah—dan begitu juga dengan cara kita berjualan. Generasi Z, yang dikenal adaptif, tech-savvy, dan penuh semangat, punya potensi luar biasa untuk meroket di dunia sales. Tapi pertanyaannya: sudahkah kita dibekali kemampuan yang tepat?
Di sinilah Sales Training berperan. Ini bukan training biasa. Bukan cuma duduk manis dengerin materi. Tapi proses aktif yang bisa mengasah skill, mengubah mindset, dan membawa kamu ke level profesional yang sesungguhnya.
Saatnya Naik Level dalam Dunia Sales
Apa Itu Sales Training?
Singkatnya, Sales Training adalah proses pembelajaran terstruktur yang dirancang untuk meningkatkan kompetensi seorang sales dalam menjual produk atau layanan. Tapi kalau dipahami lebih dalam, ini adalah proses transformasi.
“Sales training is not just about learning to sell, but about learning to connect, to solve, and to lead.”
Sales training melatih tiga elemen penting:
- Mindset: Cara berpikir yang tahan banting dan selalu ingin berkembang.
- Skillset: Kemampuan teknis dan komunikasi untuk meyakinkan orang.
- Toolset: Alat dan pendekatan modern yang mempermudah proses jualan.
Mengapa Sales Training Penting untuk Gen Z Profesional?
Kamu mungkin berpikir, “Aku sudah tahu cara pakai sosial media buat jualan”, atau “Aku sudah sering closing deal sendiri”. Tapi skill sales itu seperti otot—butuh dilatih, diupgrade, dan dikalibrasi ulang.
Berikut ini alasan kenapa Gen Z yang profesional perlu banget ikut sales training:
1. Pasar Cepat Berubah
Hari ini tren A, besok tren B. Produk dan gaya komunikasi juga berubah terus. Tanpa training yang rutin, kamu bisa ketinggalan.
2. Pembeli Makin Pintar
Zaman sekarang, pembeli riset dulu sebelum beli. Mereka tidak mudah “dibujuk”—mereka butuh alasan kuat. Maka kamu harus belajar menjual secara strategis.
3. Soft Skill = Mata Uang Baru
Sales training bantu kamu mengasah people skills, seperti:
- Empati
- Storytelling
- Negosiasi
- Critical thinking
Soft skill inilah yang bikin kamu standout di dunia kerja.
4. Naik Karier Lebih Cepat
Karyawan dengan skill sales tinggi biasanya lebih cepat dipromosikan, karena mereka punya impact langsung ke pendapatan perusahaan.
Komponen Utama dalam Sales Training
Sales training yang efektif bukan cuma ngajarin “cara nutup deal”. Ada struktur pembelajaran yang lengkap, seperti:
1. Sales Mindset & Growth Culture
Di awal training, kamu diajak merefleksikan:
- Apakah kamu melihat sales sebagai karier jangka panjang?
- Apakah kamu punya mental juara dalam menghadapi penolakan?
Pelatihan ini bantu kamu membentuk identitas sebagai sales profesional sejati.
2. Product Knowledge
Kamu gak bisa jual sesuatu yang kamu sendiri gak ngerti. Maka training akan membekali kamu untuk:
- Mengenali fitur dan manfaat produk
- Menjelaskan value secara ringkas dan meyakinkan
- Menyesuaikan penjelasan sesuai kebutuhan customer
3. Prospecting & Lead Generation
Gimana cara menemukan prospek yang potensial? Gimana cara bangun pipeline? Di sesi ini kamu diajari:
- Teknik prospecting (manual & digital)
- Cold approach dan social selling
- Cara menggunakan LinkedIn untuk reach out
4. Sales Process Mastery
Ini adalah jantung dari pelatihan. Kamu akan diajak memahami dan mempraktikkan:
- Approach: Bangun koneksi pertama
- Needs Analysis: Gali kebutuhan & masalah klien
- Pitching: Tawarkan solusi yang sesuai
- Handling Objection: Atasi keraguan pelanggan
- Closing: Nutup deal dengan elegan dan win-win
5. Digital Sales Tools
Training modern juga mengenalkan kamu pada tools seperti:
- CRM (Customer Relationship Management)
- Sales automation platform
- Email sequencing tools
- AI for personalization
6. Follow-Up & Retention Strategy
Closing bukan akhir, justru awal hubungan jangka panjang. Training juga bahas bagaimana:
- Menjaga hubungan setelah closing
- Upselling dan cross-selling
- Bangun pelanggan loyal
Metode Sales Training yang Relevan untuk Gen Z
🔄 Experiential Learning
Training yang membosankan? Big no. Gen Z lebih suka belajar dari pengalaman langsung:
- Roleplay dan simulasi real-case
- Games dan kompetisi antar peserta
- Studi kasus interaktif
📲 Blended Learning
Training offline + online = fleksibel. Biasanya dikombinasikan antara:
- Kelas Zoom interaktif
- E-learning modules
- Podcast sales dan video singkat
🧭 Coaching & Mentoring
Kamu juga akan mendapat kesempatan belajar langsung dari senior sales atau leader. Bukan cuma teori, tapi insight dari pengalaman nyata di lapangan.
🧠 Tips Memaksimalkan Sales Training untuk Gen Z
- Datang dengan Rasa Ingin Tahu
Jangan cuma hadir buat “absen”. Seriusin proses belajar karena setiap sesi bisa membuka potensi barumu. - Tanya, Latih, Ulang
Jangan malu bertanya. Praktekkan apa yang kamu pelajari di situasi nyata. Ulangi sampai jadi refleks. - Catat Insight Personal
Setiap orang punya learning moment sendiri. Tuliskan apa yang kamu pelajari dan rasakan selama training. - Bentuk Komunitas
Kamu bisa lanjut berdiskusi dengan teman-teman se-training. Kolaborasi adalah bagian dari pertumbuhan karier.
🧭 Studi Kasus: Dari Sales Biasa Jadi Top Performer
👤 Nama: Vira (25 tahun)
📍 Posisi: Sales Executive di startup edutech
🚀 Masalah:
Vira sering gagal closing meski sudah banyak prospek. Ia merasa sudah usaha keras tapi hasilnya stagnan.
🎯 Solusi:
Vira ikut sales training selama 3 hari yang fokus pada:
- Mindset shift: dari “takut ditolak” jadi “belajar dari feedback”
- Teknik pitching yang lebih fokus pada solusi
- Menggunakan CRM untuk mengatur follow-up
✅ Hasil:
Dalam 2 bulan setelah training:
- Closing rate naik 300%
- Gaji + komisi meningkat drastis
- Dipromosikan jadi Team Leader
🌟 Penutup: Sales Training Adalah Investasi Diri
Banyak orang mengira sales training cuma penting buat yang kerja di bidang pemasaran atau bisnis. Padahal skill sales itu universal. Bahkan kalau kamu bukan sales pun, kamu tetap “menjual”—ide, kemampuan, personal brand, atau kontribusi kamu dalam tim.
Buat kamu, para profesional Gen Z yang ingin:
- Naik level karier
- Jadi pribadi yang percaya diri
- Bisa menghadapi tantangan apapun dengan strategi
Maka sales training adalah jawabannya.
🗣️ Quotes
“Sales training bukan tentang menjadi agresif, tapi tentang menjadi relevan, peduli, dan solutif.” – Anonymous Sales Coach
“Kalau kamu bisa meyakinkan orang lain untuk percaya, kamu bisa melakukan hal besar dalam hidup ini.” – Zig Ziglar
📌 Tertarik Ikut Sales Training?
Kalau kamu tertarik, kamu bisa cari:
- Training dari perusahaanmu
- Program sertifikasi sales dari lembaga profesional, seperti Imtiyaz Learning Consulting
- Workshop singkat yang ada di LinkedIn Learning atau lainnya
Dan ingat: setiap kali kamu belajar, kamu sedang menanam masa depan.
————–0————
PENULIS
Doddy Ariesta Afriyana, SE, C.HRM, C.Trainer, C.SLII, C.SoT, C.NLP, C.PI Analyst
Doddy is a sales practitioner, human resources practitioner, and businessman, as well as a training master for Salesmanship, Sales management, and Sales Leadership training at Imtiyaz Learning & Consulting, who has 6 certifications ranging from sales, soft skills, leadership, training, personality profiling, and human resources from reputable national and international institutions.
Doddy has worked in a variety of industries for over 22 years, including the restaurant industry, software and application development, FMCG, Oil and Gas, Pharmacy, Direct Selling, MLM, Automotive, SME, and Start-Up. Extensive and in-depth experience in local, national, and multinational corporations within the scope of his position roles on a local, national, and global scale.
He began his career as a marketing executive at a Software & Application Development company, as well as a Head of Professor Assistant Corps at FEB UI, after graduating from the Faculty of Economics & Business University of Indonesia (FEB UI). His career progressed until he was trusted to become Head of Area, Assistant Manager, Manager, and General Manager in various national and multinational companies. His previous position before deciding to start a learning consulting firm was General Manager Learning & Development at Renault Indonesia and GM HRD & Business Development at start up Blimobil Indonesia.
–0–
Desain Smart & Impactful Sales Training Program
Judul Sales Training
Desain Smart & Impactful Sales Training Program
Deskripsi
Pelatihan ini dirancang untuk memberikan keterampilan, pengetahuan, dan kreativitas kepada tim HR generasi muda dalam merancang program pelatihan sales yang efektif, engaging, dan berdampak tinggi. Mengambil inspirasi dari Jafra Development Training Program (JDT) yang terkenal dengan kombinasi gamification, experiential learning, dan clear milestone, peserta akan belajar menyusun kurikulum, silabus, metode, serta strategi implementasi yang sesuai dengan karakter Gen Z dan kebutuhan penjualan modern. Juga, dari berbagai industri seperti Edukasi, FMCG, Farmasi, Otomotif, dan sharing dari industri lainnya.
Manfaat
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta mampu:
- Memahami filosofi dan desain JDT serta relevansinya untuk generasi penjual baru.
- Menyusun kurikulum sales training berbasis milestone dan pengalaman.
- Mengintegrasikan gamification untuk meningkatkan motivasi dan keterlibatan peserta.
- Merancang kombinasi metode in-class training dan field coaching.
- Membuat rundown dan aktivitas pelatihan yang engaging bagi Gen Z sales team.
- Menyusun mekanisme evaluasi dan pengakuan (recognition) yang efektif.
Keunggulan
- 1. Berbasis Studi Kasus Nyata → dari Industri FMCG, Farmasi, Skincare, dan Otomotif serta sharing di industri lainnya.
- 2. Metode Hybrid → Menggabungkan teori, praktik, dan simulasi kreatif.
- 3. Gen Z Friendly → Menggunakan media digital, storytelling, dan desain visual menarik.
- 4. Gamified Learning → Leaderboard, challenge, badge, dan micro reward.
- 5. Toolkit Lengkap → Template kurikulum, silabus, dan activity plan siap pakai.
Skill
- Instructional Design for Sales Training
- Gamification Strategy
- Experiential Learning Facilitation
- Sales KPI Integration in Training
- Creative Training Activities for Gen Z
- Coaching & Mentoring Skills
Target Peserta Sales Training
- HR & Learning Specialist
- Sales Capability Development Officer
- Training & Development Executive
- Sales Trainer
- Recruitment & Onboarding Specialist
- Gen Z HR team yang ingin meningkatkan kompetensi desain pelatihan
Durasi
2 Hari
Metode Sales Training
- Participative Learning;
- Gamification;
- Group Discussion;
- Interactive Presentation;
- Case Study;
- Impactful Role Play;
- Simulation;
- Group Presentation.
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini