Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Ibarat jurus dalam beladiri, Sales training punya beberapa jurus ampuh. Dalam artikel ini kita akan membahas apa saja jurus-jurus tersebut. Sales training yang efektif harus mencakup beberapa komponen kunci alias jurus-jurus yang dirancang untuk membekali tenaga penjualan dengan keterampilan dan pengetahuan yang mereka butuhkan untuk berhasil. Berikut adalah komponen-komponen yang mendorong sales training yang efektif:
-
Penilaian Awal Keterampilan dan Kebutuhan
– Evaluasi Pra – Sales Training : Sebelum memulai pelatihan, penting untuk mengevaluasi keterampilan, pengetahuan, dan kebutuhan spesifik setiap tenaga penjualan. Ini membantu dalam menyesuaikan materi pelatihan agar relevan dengan kebutuhan individu dan tim.
– Identifikasi Kesenjangan Keterampilan: Mengenali area di mana tenaga penjualan perlu meningkatkan keterampilannya memastikan pelatihan difokuskan pada aspek yang paling penting. 
-
Kurikulum yang Relevan dan Komprehensif
– Materi Sales Training yang Dapat Diterapkan: Pelatihan harus mencakup teknik dan strategi yang langsung dapat diterapkan dalam situasi penjualan nyata.
– Fokus pada Produk/Layanan: Pelatihan harus mencakup pengetahuan mendalam tentang produk atau layanan yang dijual, serta cara terbaik untuk mempresentasikannya kepada pelanggan.
– Teknik Penjualan Terbaru: Pelatihan harus terus diperbarui dengan teknik dan tren penjualan terbaru untuk memastikan relevansi di pasar yang terus berkembang.
-
Pelatihan Sales Berbasis Praktik (Practical Training)
– Role-Playing dan Simulasi: Latihan melalui skenario nyata dan simulasi penjualan membantu tenaga penjualan mengasah keterampilan dalam lingkungan yang aman dan terkendali.
– Studi Kasus: Menggunakan studi kasus nyata untuk mengilustrasikan konsep-konsep penting dan bagaimana mereka diterapkan dalam situasi dunia nyata.
-
Pelatihan Sales Berkelanjutan dan Pendampingan
– Pembelajaran Berkelanjutan: Sales training yang efektif bukanlah acara sekali jalan, melainkan proses yang berkelanjutan dengan sesi pembaruan dan pendalaman.
– Pendampingan dan Coaching: Mentoring oleh tenaga penjualan senior atau manajer penjualan membantu dalam memberikan umpan balik yang berharga dan membantu karyawan baru berkembang.
-
Penggunaan Teknologi dalam Pelatihan Sales
– E-Learning dan Platform Online: Menggunakan alat digital dan platform e-learning memungkinkan pelatihan dilakukan secara fleksibel dan dapat diakses kapan saja.
– Analisis Data dan CRM: Pelatihan juga harus mencakup penggunaan alat analisis dan CRM untuk membantu tenaga penjualan mengelola prospek dan peluang secara efektif.
-
Evaluasi dan Feedback Berkelanjutan
– Penilaian Pasca Sales Training : Setelah pelatihan selesai, lakukan evaluasi untuk menilai seberapa efektif pelatihan tersebut dalam meningkatkan kinerja penjualan.
– Feedback dari Peserta: Mendapatkan umpan balik dari peserta pelatihan membantu dalam menilai efektivitas program dan mengidentifikasi area yang perlu diperbaiki.
-
Personalisasi Pelatihan Penjualan
– Penyesuaian Berdasarkan Peran dan Pengalaman: Pelatihan yang dipersonalisasi sesuai dengan tingkat pengalaman dan peran spesifik dari tenaga penjualan akan lebih efektif dalam memenuhi kebutuhan individu.
– Pendekatan yang Fleksibel: Memungkinkan tenaga penjualan untuk belajar dengan kecepatan mereka sendiri dan fokus pada area yang mereka anggap paling menantang.
-
Motivasi dan Penghargaan
– Pengakuan dan Insentif: Memberikan penghargaan atas pencapaian dan kemajuan selama pelatihan dapat meningkatkan motivasi dan keterlibatan.
– Tujuan yang Jelas dan Dapat Diukur: Menetapkan tujuan yang jelas dan dapat diukur membantu tenaga penjualan untuk fokus dan termotivasi untuk mencapai hasil yang diinginkan.
Dengan menggabungkan jurus-jurus ini, sales training dapat menjadi alat yang sangat efektif untuk meningkatkan kinerja penjualan dan mendukung pertumbuhan bisnis secara keseluruhan. Di Imtiyaz Learning Consulting, Kami sudah sangat berpengalaman mengembangan program Sales Training lebih dari 20 tahun di berbagai perusahaan dan industri. Produk unggulan kami adalah Sales Training 4.o atau Smart Salesmanship 4.0.
Sales training 4.0 adalah metode sales training atau training dalam bidang penjualan yang terupdate. Dengan melengkapi keahlian sales tradisional dengan keahlian teknologi digital terkini, seperti keahlian digital selling skill 4.0 , social media 4.0 , artifical intelligence, big data, dan sebagainya. Selling skill tradisional yang dimiliki oleh seorang salesperson diupgrade menjadi selling skill 4.0 yang semakin up to date dengan perkembangan zaman.
APA YANG DIMAKSUD DENGAN SALES TRANING 4.0 atau SMART SALESMANSHIP 4.0 ?
Kami di Imtiyaz Learning Consulting telah mengadopsi metode sales training 4.0 ini, sehingga peserta training semakin diperkaya dengan banyaknya update keahlian penjualan yang lebih lengkap dan lebih baik dibandingkan 5 atau 10 tahun yang lalu.
METODE TRAINING KAMI ?
Kami menggabungkan teori dan praktek dalam setiap sales training workshop kami. Teori yang kami berikan kepada para peserta training kami yang tak lain adalah para professional di bidang penjualan merupakan saripati dari perasan praktek pengalaman dan keahlian sales trainer kami lebih dari 20 tahun di berbagai industry.
Metode sales training kami meliputi presentasi, diskusi kelompok, sharing, role play, simulasi, demonstrasi, games seru dan menarik, icebreaker, praktek penjualan langsung, praktek memakai tools digital dan artificial intelligence.
Imtiyaz Learning Consulting juga memadukan ragam metode experiential learning yang efektif dalam setiap trainingnya termasuk sales training workshop, seperti smart salesmanship 4.0 atau selling skill 4.0.
Kami juga memadukan training offline, live online training, dan e-learning dalam sebuah rangkaian program Blended Learning. Mulai tahun 2024 ini, Imtiyaz Learning Consulting resmi menjadi education technology company dalam melayani para pelanggannya.
RAGAM PRODUK SALES TRAINING LAINNYA
- SMART SALESMANSHIP 4.0
- SMART SALES MANAGER 4.0
- STRATEGIC SALES DIRECTOR 4.0
- DIGITAL SALES MARKETING
- SELLING SKILLS 4.0
- SMART CANVASSING
- AGILE SALES LEADERSHIP 4.0
- SMART SALES PROBLEM SOLVING DECISION MAKING 4.0
- SALES COACHING
- SALES INCENTIVE DESIGN
- SALES PROMOTION DESIGN
- SALES PRESENTATION
- CREATING SALES FORMULATION & STRATEGY
- DESIGN SALES DEVELOPMENT PROGRAM
- DESIGN SALES ACADEMY
- TRAIN THE SALES TRAINER
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
0878 8550 6969 (HAMDI) –>> klik disini
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
Email:
hamdi@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini
Youtube : @imtiyazlearnings –>> klik disini