Smart Salesmanship

sales training ~ sales talent management

(Sales Talent Management) Build, Don’t Buy: Mengapa Strategi Membangun Tim Sales Lebih Efektif untuk Startup daripada Membelinya?

Leave a Comment / Blog /

Sales Talent Management ~ Imtiyaz Learnings | Di dunia talent management, kita mengenal tiga pendekatan klasik: Buy, Build, dan Borrow. Buy: merekrut talenta berpengalaman dari luar. Build: mengembangkan talenta dari nol. Borrow: memanfaatkan konsultan, agency, talent dari department lain, atau tenaga kontrak. Dalam konteks startup business, yang dinamis, penuh ketidakpastian, dan membutuhkan agility tinggi, pertanyaannya […]

(Sales Talent Management) Build, Don’t Buy: Mengapa Strategi Membangun Tim Sales Lebih Efektif untuk Startup daripada Membelinya? Read More »

sales training ~ pelatihan sales terbaik

(Sales Training) Mau Jadi Strategic Partner atau Korban Efisiensi? Ini Jawaban untuk Internal Trainer

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Salah satu paradoks yang sering terjadi di perusahaan adalah ini: Internal sales trainer ditunjuk untuk melatih tim sales… namun ia sendiri belum pernah benar-benar berada di medan penjualan. Di atas kertas, ia mungkin kuat di learning design. Menguasai metode, paham penyusunan modul, terbiasa berbicara di depan kelas. Namun saat

(Sales Training) Mau Jadi Strategic Partner atau Korban Efisiensi? Ini Jawaban untuk Internal Trainer Read More »

sales leadership training ~ 3 falsafah kepemimpinan nusantara

(Sales Leadership Training) Dari Teladan ke Trust : Strategi Memimpin Tim Sales di Area Baru

Leave a Comment / Blog /

Sales Leadership Training ~ Imtiyaz Learnings | Dari “I Do – We Do – You Do” ke Kepemimpinan Sales yang Membumi. Memimpin tim sales di tempat baru selalu menjadi ujian kepemimpinan yang sesungguhnya. Tantangannya berlapis: area baru, karakter pasar yang berbeda, budaya kerja yang belum sepenuhnya dipahami, serta dinamika paling sensitif yaitu memimpin tim sales

(Sales Leadership Training) Dari Teladan ke Trust : Strategi Memimpin Tim Sales di Area Baru Read More »

pelatihan manajemen terbaik ~ management trainee

Management Trainee dan Seni Mengambil Hati Para Senior : Membangun Trust, Menimba Ilmu, dan Berkolaborasi Lintas Generasi

Leave a Comment / Blog /

Management Trainee ~ Imtiyaz Learnings | Memasuki dunia kerja sebagai Management Trainee (MT) sering terasa seperti dilempar ke kolam yang dalam. Di satu sisi, Anda datang dengan energi, idealisme, dan pengetahuan terbaru. Di sisi lain, Anda berhadapan dengan para senior yang telah puluhan tahun ditempa oleh realitas lapangan. Di titik inilah banyak MT terjebak pada

Management Trainee dan Seni Mengambil Hati Para Senior : Membangun Trust, Menimba Ilmu, dan Berkolaborasi Lintas Generasi Read More »

pelatihan sales terbaik ~ sales training ~ rekrutmen sales

(Sales Training) Adu Kesaktian Sales Manager Principal dan Tim Sales Distributor: Tentang Trust, Bukan Jabatan

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Dalam dunia sales management dan distributor management, ada satu momen yang hampir selalu terjadi, dan seringkali menentukan masa depan sebuah area penjualan. Momen itu bukan saat target ditetapkan. Bukan pula saat kontrak distributor ditandatangani. Momen krusial itu adalah pertemuan pertama antara Sales Manager dari principal dan tim sales distributor.

(Sales Training) Adu Kesaktian Sales Manager Principal dan Tim Sales Distributor: Tentang Trust, Bukan Jabatan Read More »

sales director training ~ sales forecasting

(Sales Director Training Series) Kenapa Banyak Target Meleset? Jawabannya Ada di Disiplin Forecasting

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Di tengah volatilitas pasar, tekanan target yang agresif, dan siklus penjualan yang makin kompleks, satu kemampuan menjadi pembeda utama antara organisasi yang sekadar “mengejar angka” dan organisasi yang benar-benar mengendalikan pertumbuhan: forecasting yang akurat dan data-driven. Forecasting bukan lagi aktivitas administratif di akhir bulan, melainkan alat strategis

(Sales Director Training Series) Kenapa Banyak Target Meleset? Jawabannya Ada di Disiplin Forecasting Read More »

sales director training ~ sales training

(Sales Director Training Series) Why Great Sales Directors Build People, Not Just Numbers

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Penelitian Harvard Business School menunjukkan bahwa organisasi dengan pemimpin penjualan yang kuat dalam coaching, accountability, dan influence memiliki probabilitas pertumbuhan berkelanjutan hingga 2-3 kali lebih tinggi dibanding organisasi yang hanya berfokus pada pencapaian target jangka pendek. HBR menegaskan bahwa keunggulan kompetitif modern tidak lagi ditentukan oleh produk atau strategi

(Sales Director Training Series) Why Great Sales Directors Build People, Not Just Numbers Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) Why Sales Growth Fails Without Sales Operations

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Banyak organisasi masih percaya bahwa pertumbuhan penjualan adalah soal menambah tenaga sales atau menaikkan target. Namun riset global justru menunjukkan sebaliknya. Harvard Business School menegaskan bahwa performa penjualan jarang gagal karena kurangnya usaha individu, tetapi karena weak execution system. Sales tidak runtuh di lapangan, ia runtuh di desain

(Sales Director Training Series) Why Sales Growth Fails Without Sales Operations Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) Why Sales Structure Determines Growth

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Dalam lanskap kompetitif Indonesia, Sales Director tidak lagi dapat mengandalkan intuisi atau pendekatan tradisional. Mereka membutuhkan organisasi penjualan yang mampu mengeksekusi strategi dengan disiplin, adaptif terhadap dinamika pasar, dan memiliki kualitas kepemimpinan yang kuat di setiap lapisan. Harvard Business Review menekankan bahwa struktur penjualan berperan sebagai “strategic amplifier” ketika

(Sales Director Training Series) Why Sales Structure Determines Growth Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) The Indonesian Customer DNA: Kunci Membangun Growth dan Loyalitas yang Berkelanjutan

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Di Indonesia, pasar tidak hanya besar, ia berlapis, hidup, dan penuh nuansa sosial. Dengan ratusan juta konsumen, ribuan pulau, serta keragaman budaya dan ekonomi yang ekstrem, memahami pelanggan tidak bisa dilakukan dengan pendekatan generik atau sekadar membaca angka penjualan. Di sini, keputusan membeli sering kali tidak lahir dari

(Sales Director Training Series) The Indonesian Customer DNA: Kunci Membangun Growth dan Loyalitas yang Berkelanjutan Read More »

1
Scroll to Top