Sales Manager Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Bayangin ini: lo berjalan ke kantor — atau mungkin ke ruang meeting tim sales — untuk pertama kalinya sebagai pemimpin baru. Tim sudah berkumpul: ada orang yang menyambut lo dengan senyum tulus, ada yang agak canggung, ada juga yang diam-diam mengamati. “Jadi ini pemimpin baru kita nih,” […]
(Sales Manager Training Series) Mengambil Alih Tim Sales Baru Read More »
Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Pernah dengar kisah tentang seorang petani yang rajin menggarap sawahnya, tapi tetap pusing tujuh keliling karena urusannya bukan cuma dengan tanah dan bibit? Ia harus berurusan dengan tengkulak, koperasi, harga pupuk, cuaca, dan bahkan mood para pekerjanya yang tiba-tiba turun gara-gara panen gagal. Nah, kalau kamu seorang Sales
Sales Manager Training Series ~ Imtiyaz Learnings |Di sebuah desa yang subur di kaki gunung, hiduplah seorang petani bernama Raka. Setiap pagi, ia turun ke sawah dengan cangkul di tangan dan semangat di dada. Tapi Raka bukan petani biasa. Ia bukan cuma menanam padi dan menunggu panen. Ia harus memastikan banyak hal berjalan serentak—seolah setiap
(Sales Manager Training Series) Peran Sales Manager: Lebih dari Sekadar Ngejar Angka Read More »
Muslim Entrepreneur Series ~ Imtiyaz Learnings |Di sebuah lembah luas yang dikelilingi pegunungan tinggi, hiduplah sebuah kerajaan burung. Selama bertahun-tahun, mereka hidup nyaman dengan aturan lama: terbang rendah, mencari biji-bijian, dan berlindung di sarang-sarang sederhana. Namun, dunia mulai berubah. Angin yang dulu sejuk kini sering membawa badai. Sumber makanan makin sulit ditemukan karena hutan ditebangi.
(Muslim Entrepreneur Series) Leading the Change: Kerajaan Burung dan Angin Perubahan Read More »
Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | “Ultimate Gen Z Sales Playbook: From Hustle to High-Performance” adalah panduan komprehensif yang dirancang khusus untuk generasi Z yang ingin membangun karier penjualan di era digital dan VUCA. Buku ini memadukan wawasan strategi penjualan klasik dengan inovasi modern seperti AI, social commerce, dan metaverse selling, sambil menekankan pentingnya etika
Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kita sudah berjalan jauh: dari fondasi B2B corporate sales (Bagian 1), memahami relasi dengan procurement (Bagian 2), menyelami channel & manajemen risiko (Bagian 3), membedah siklus penjualan (Bagian 4), hingga memperdalam strategi negosiasi (Bagian 5). Sekarang saatnya kita merangkum, merenungkan, dan menutup seluruh pembahasan dengan pandangan ke depan
(Sales Training Series) Menjadi Sales Corporate Gen Z yang Visioner Read More »
Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kalau di Bagian 4 kita bicara siklus penjualan, maka di Bagian 5 ini kita akan masuk ke inti seni dan sains dari B2B corporate sales: negosiasi. Banyak Gen Z profesional yang baru masuk dunia corporate sales sering membayangkan negosiasi itu sekadar “adu harga” dengan procurement. Padahal, dalam praktiknya
(Sales Training Series) Bagian 5 – Negosiasi dalam Sales Corporate Read More »
Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kalau di Bagian 1 kita bicara tentang fondasi sales corporate dan di Bagian 2 tentang relasi sales–procurement, maka di Bagian 3 ini kita akan masuk ke area yang seringkali paling menentukan keberhasilan jangka panjang: channel B2B corporate sales dan kaitannya dengan manajemen risiko. Kenapa channel? Karena channel adalah
(Sales Training) Bagian 3 : Channel B2B Corporate Sales & Manajemen Risiko Read More »
Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Di bagian sebelumnya kita sudah membahas kerangka utama strategi, perencanaan, dan teknik dasar dalam sales corporate. Agar lebih aplikatif, saya akan kembangkan dengan beberapa contoh kasus praktis dari berbagai industri—sehingga Anda bisa melihat bagaimana teori tadi “hidup” di lapangan. 1. Kasus di Industri Manufaktur: Menjual Mesin Produksi
(Sales Training Series) Bagian 1 (Studi Kasus) : Fondasi B2B Corporate Sales Read More »
Sales Manager Yang Dibutuhkan Di Era Digital ~ Smart Sales Manager 4.0 – Imtiyaz Learnings | HARVARD mensurvei hampir 1.300 pemimpin dari L&D dan bidang fungsional yang terlibat dalam perencanaan pengembangan kepemimpinan di perusahaan besar di seluruh dunia. Studi ini menyoroti perlunya pemimpin yang benar-benar siap menghadapi apa pun. Organisasi semakin beralih ke pengembangan kepemimpinan sebagai solusi. Smart Sales
Sales Manager Yang Dibutuhkan Di Era Digital Read More »
