Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Salah satu paradoks yang sering terjadi di perusahaan adalah ini: Internal sales trainer ditunjuk untuk melatih tim sales… namun ia sendiri belum pernah benar-benar berada di medan penjualan. Di atas kertas, ia mungkin kuat di learning design. Menguasai metode, paham penyusunan modul, terbiasa berbicara di depan kelas. Namun saat […]
Rekrutmen Sales ~ Imtiyaz Learnings | Salah satu keluhan paling klasik di dunia HRD—khususnya saat merekrut sales talent, adalah kalimat ini: “Kita butuh sales yang sudah paham industrinya.” Masalahnya, di banyak industri yang unik, niche, atau highly specialized, kandidat seperti itu nyaris langka. Bahkan jika ada, biayanya mahal, kompetitif, dan sering kali sudah “dibajak” oleh kompetitor.
Sales Leadership Training ~ Imtiyaz Learnings | Dari “I Do – We Do – You Do” ke Kepemimpinan Sales yang Membumi. Memimpin tim sales di tempat baru selalu menjadi ujian kepemimpinan yang sesungguhnya. Tantangannya berlapis: area baru, karakter pasar yang berbeda, budaya kerja yang belum sepenuhnya dipahami, serta dinamika paling sensitif yaitu memimpin tim sales
Management Trainee ~ Imtiyaz Learnings | Memasuki dunia kerja sebagai Management Trainee (MT) sering terasa seperti dilempar ke kolam yang dalam. Di satu sisi, Anda datang dengan energi, idealisme, dan pengetahuan terbaru. Di sisi lain, Anda berhadapan dengan para senior yang telah puluhan tahun ditempa oleh realitas lapangan. Di titik inilah banyak MT terjebak pada
Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Dalam dunia sales management dan distributor management, ada satu momen yang hampir selalu terjadi, dan seringkali menentukan masa depan sebuah area penjualan. Momen itu bukan saat target ditetapkan. Bukan pula saat kontrak distributor ditandatangani. Momen krusial itu adalah pertemuan pertama antara Sales Manager dari principal dan tim sales distributor.
Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Di tengah maraknya program sales training di Indonesia, satu pertanyaan penting sering luput diajukan oleh perusahaan: apakah trainer yang kita undang benar-benar memahami dunia sales, atau hanya piawai berbicara di ruang kelas? Tidak semua trainer yang fasih menjelaskan konsep mampu berdiri kokoh di medan nyata penjualan. Di sinilah letak
Ketika Sales Training Bertemu Praktik Nyata: Standar Baru Pelatihan Terbaik Read More »
Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Penelitian Harvard Business School menunjukkan bahwa organisasi dengan pemimpin penjualan yang kuat dalam coaching, accountability, dan influence memiliki probabilitas pertumbuhan berkelanjutan hingga 2-3 kali lebih tinggi dibanding organisasi yang hanya berfokus pada pencapaian target jangka pendek. HBR menegaskan bahwa keunggulan kompetitif modern tidak lagi ditentukan oleh produk atau strategi
Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Banyak organisasi masih percaya bahwa pertumbuhan penjualan adalah soal menambah tenaga sales atau menaikkan target. Namun riset global justru menunjukkan sebaliknya. Harvard Business School menegaskan bahwa performa penjualan jarang gagal karena kurangnya usaha individu, tetapi karena weak execution system. Sales tidak runtuh di lapangan, ia runtuh di desain
(Sales Director Training Series) Why Sales Growth Fails Without Sales Operations Read More »
Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Riset Harvard Business Review selama lebih dari satu dekade menunjukkan pergeseran mendasar dalam definisi kepemimpinan yang efektif. Studi “The Best Leaders Are Great Coaches” menegaskan bahwa organisasi dengan pemimpin yang berperan sebagai coach, bukan sekadar pengendali target, memiliki kinerja tim yang lebih stabil, tingkat engagement lebih tinggi, dan ketahanan
Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Dalam lanskap kompetitif Indonesia, Sales Director tidak lagi dapat mengandalkan intuisi atau pendekatan tradisional. Mereka membutuhkan organisasi penjualan yang mampu mengeksekusi strategi dengan disiplin, adaptif terhadap dinamika pasar, dan memiliki kualitas kepemimpinan yang kuat di setiap lapisan. Harvard Business Review menekankan bahwa struktur penjualan berperan sebagai “strategic amplifier” ketika
(Sales Director Training Series) Why Sales Structure Determines Growth Read More »
