Pelatihan Manajerial - Imtiyaz Learnings

(Sales Director Training Series) The Indonesian Customer DNA: Kunci Membangun Growth dan Loyalitas yang Berkelanjutan

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Di Indonesia, pasar tidak hanya besar, ia berlapis, hidup, dan penuh nuansa sosial. Dengan ratusan juta konsumen, ribuan pulau, serta keragaman budaya dan ekonomi yang ekstrem, memahami pelanggan tidak bisa dilakukan dengan pendekatan generik atau sekadar membaca angka penjualan. Di sini, keputusan membeli sering kali tidak lahir dari […]

(Sales Director Training Series) The Indonesian Customer DNA: Kunci Membangun Growth dan Loyalitas yang Berkelanjutan Read More »

(Sales Director Training Series) How Top Sales Directors Win in Indonesia: Segmentation, Value Proposition, and Pricing Discipline

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Pasar Indonesia bukan sekadar besar; ia kompleks, berlapis, dan penuh paradoks. Di satu sisi, pertumbuhan kelas menengah, penetrasi digital, dan ekspansi infrastruktur membuka peluang luar biasa. Di sisi lain, fragmentasi geografis, disparitas daya beli, serta kekuatan channel tradisional menciptakan medan persaingan yang jauh dari sederhana. Dalam konteks ini,

(Sales Director Training Series) How Top Sales Directors Win in Indonesia: Segmentation, Value Proposition, and Pricing Discipline Read More »

(Sales Director Training Series) Why Sales Strategy Fails in Indonesia, and How Sales Directors Should Redesign It

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Sales strategy bukanlah sekadar kumpulan target dan aktivitas penjualan; ia adalah arsitektur keputusan bisnis yang menentukan bagaimana perusahaan bertarung, di mana perusahaan akan menang, dan bagaimana organisasi penjualan akan mengerahkan sumber dayanya untuk mendominasi pasar. Dalam konteks Indonesia pasar besar dengan dinamika regional yang kuat, variasi perilaku pelanggan yang

(Sales Director Training Series) Why Sales Strategy Fails in Indonesia, and How Sales Directors Should Redesign It Read More »

Sales Director Training ~ 4 mandat utama

(Sales Director Training Series) Mandat Utama Sales Director : Revenue, Profit, Customer, People

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Menurut Harvard Business Review, komersial leader yang hanya fokus pada peningkatan angka penjualan memiliki risiko 40% lebih tinggi gagal menjaga profitabilitas dalam lima tahun. Sebaliknya, organisasi dengan Sales Director yang berperan sebagai business architect, mengelola sistem, portofolio pelanggan, dan margin secara holistic, mencatatkan pertumbuhan EBITDA dua hingga

(Sales Director Training Series) Mandat Utama Sales Director : Revenue, Profit, Customer, People Read More »

sales manager training ~ sales strategic ~ sales director training ~ sales training

(Sales Director Training Series) Peran Baru Sales Director di Dunia Bisnis Indonesia

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Sales Director sebagai Arsitek Bisnis, Pengendali Pertumbuhan, dan Penjaga Keberlanjutan Perusahaan. Brutal Facts Peran Baru Sales Director di Indonesia Dunia bisnis Indonesia sedang memasuki fase yang tidak lagi memaafkan kepemimpinan komersial yang biasa-biasa saja. Data global dan lokal memperlihatkan brutal facts yang seharusnya menjadi alarm keras bagi setiap

(Sales Director Training Series) Peran Baru Sales Director di Dunia Bisnis Indonesia Read More »

True Leader Leaving a Legacy ~ Sales Manager Training

(Sales Manager Training) True Leader Leaving a Legacy

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Pagi itu, ruang meeting di kantor pusat terasa berbeda. Faris menatap layar besar di depannya, menampilkan grafik penjualan kuartal terakhir. Garis biru yang naik-turun itu seperti perjalanan dirinya sendiri , penuh tantangan, pelajaran, dan momen kebangkitan. Timnya duduk mengelilingi meja , ada Dinda dari tim modern trade, Adit si

(Sales Manager Training) True Leader Leaving a Legacy Read More »

sales manager as a Leader ~ sales manager training

(Sales Manager Training) The Sales Manager as a Leader : Vision, Inspiration, and Direction

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Faris menatap layar laptopnya dengan mata lelah. Angka penjualan bulan ini baru menyentuh 87% dari target. Timnya mulai kehilangan semangat. Group WhatsApp sales team sepi , tidak ada laporan daily call, tidak ada sharing success story. Semuanya terasa datar. Dari Target Hunter Menjadi True Leader Padahal, kalau dilihat

(Sales Manager Training) The Sales Manager as a Leader : Vision, Inspiration, and Direction Read More »

(Sales Manager Training) Ethics & Integrity in Sales Management

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Ketika Integritas Diuji. Di akhir kuartal, ruang meeting di lantai 9 kantor pusat FMCG itu terasa lebih panas dari biasanya. Faris menatap layar laptop, angka penjualannya hampir mencapai target, tinggal kurang 3%. Tapi waktu tinggal dua hari. “Mas, kita bisa adjust angka distribusi minggu ini. Masukin dulu aja ke sistem,

(Sales Manager Training) Ethics & Integrity in Sales Management Read More »

(Sales Manager Training) Leading the Sales Team Through Transitions

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Pagi itu, ruang meeting di kantor pusat Natura FMCG terasa lebih tegang dari biasanya. Faris, Sales Manager wilayah Jabodetabek, duduk dengan cangkir kopi yang hampir dingin. Di depannya, layar menampilkan presentasi HR dan Finance yang menjelaskan perubahan besar: “Mulai bulan depan, struktur komisi kita akan berubah. Tidak lagi berbasis

(Sales Manager Training) Leading the Sales Team Through Transitions Read More »

climbing career ladder ~ managing team ~ managing upward ~ sales manager training

(Sales Manager Training) Managing Upwards: Seni Bekerja Efektif dengan Atasan

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings |Senin pagi di kantor pusat perusahaan FMCG tempat Faris bekerja selalu punya aroma khas: campuran antara kopi robusta dan tekanan target mingguan. Sebagai Sales Manager di salah satu divisi produk konsumen, Faris sudah terbiasa dengan ritme cepat dan keputusan mendadak. Namun pagi itu berbeda, email dari Regional Director-nya, Pak

(Sales Manager Training) Managing Upwards: Seni Bekerja Efektif dengan Atasan Read More »