Pelatihan Manajerial

The Salesman's Diary ~ Sales Training ~ Business Negotiation

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Tak Semua Diskon Perlu Dipenuhi #004

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. BAB 2 MEMASUKI DUNIA YANG SESUNGGUHNYA Catatan #012 Tidak Semua Permintaan Diskon Harus Dipenuhi Hari ketiga di distributor dimulai seperti biasa. Pukul delapan pagi kami berkumpul di ruang briefing. Pak Wibisono berdiri di depan peta wilayah sambil memegang secangkir kopi hitam. […]

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Tak Semua Diskon Perlu Dipenuhi #004 Read More »

The Salesman's Diary ~ Sales Training

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Belajar dari Orang “Kecil” #003

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. MEMASUKI DUNIA YANG SESUNGGUHNYA Catatan #011 Belajar dari Orang-Orang Kecil Pukul delapan pagi kami kembali berkumpul di ruang briefing distributor. Ruangan itu sederhana. Di dinding tergantung peta wilayah Timur Kota Jayakarta yang mulai memudar warnanya. Beberapa titik diberi pin warna-warni. Merah.

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Belajar dari Orang “Kecil” #003 Read More »

sales training ~ the salesman's diary

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Memasuki Dunia Sesungguhnya #002

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. MEMASUKI DUNIA YANG SESUNGGUHNYA Catatan #007 Turun ke Lapangan Seminggu berlalu tanpa terasa. Ruang kelas yang selama ini dipenuhi diskusi, simulasi, dan tawa akhirnya mulai terasa terlalu nyaman. Dan mungkin… memang itulah sebabnya kami harus segera keluar dari sana. Pagi itu

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Memasuki Dunia Sesungguhnya #002 Read More »

sales director traning

(Sales Director Training Series) Indonesia’s Distribution DNA: Mengapa Strategi Global Sering Gagal di Pasar Lokal?

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di tengah persaingan bisnis yang semakin kompetitif, banyak perusahaan menginvestasikan sumber daya besar untuk membangun produk yang unggul, memperkuat merek, serta meningkatkan efektivitas pemasaran. Namun berbagai studi strategi go-to-market menunjukkan bahwa keunggulan produk dan kekuatan merek tidak akan menghasilkan pertumbuhan optimal apabila produk gagal tersedia pada waktu,

(Sales Director Training Series) Indonesia’s Distribution DNA: Mengapa Strategi Global Sering Gagal di Pasar Lokal? Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) Winning Together: The Strategic Role of Quarterly Business Review in Key Account Management

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Dalam lingkungan bisnis yang semakin kompetitif, keunggulan produk dan harga bukan lagi satu-satunya faktor yang menentukan keberhasilan sebuah perusahaan. Teknologi dapat ditiru, produk dapat disamai, dan strategi promosi dapat direplikasi dalam waktu yang relatif singkat. Namun ada satu aset yang jauh lebih sulit ditiru oleh kompetitor: kualitas

(Sales Director Training Series) Winning Together: The Strategic Role of Quarterly Business Review in Key Account Management Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) Joint Business Planning : When Customers become Partners

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | When Customers Become Partners: The Power of Joint Business Planning & Cross-Functional Key Account Collaboration. Di banyak perusahaan B2B dan B2B2C modern, satu kesalahan klasik masih sering terjadi: perusahaan menganggap pelanggan besar hanya sebagai objek penjualan. Padahal dalam praktik global, pelanggan besar justru adalah mitra bisnis strategis yang

(Sales Director Training Series) Joint Business Planning : When Customers become Partners Read More »

sales director training ~ sales training

(Sales Director Training Series) Strategic Account Planning & Relationship Mapping: Dua Fondasi Utama Mengelola Key Accounts Secara Strategis

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di banyak perusahaan B2B, khususnya pada industri manufaktur, teknologi enterprise, logistik, dan infrastruktur, sering terjadi paradoks: perusahaan memiliki pelanggan besar dengan revenue signifikan, tetapi hubungan bisnisnya dikelola secara reaktif dan tidak terstruktur. Sales team fokus mengejar transaksi, sementara organisasi pelanggan sebenarnya sedang bergerak dengan agenda bisnis jangka

(Sales Director Training Series) Strategic Account Planning & Relationship Mapping: Dua Fondasi Utama Mengelola Key Accounts Secara Strategis Read More »

Strategic Key Account Management ~ Sales Director Training ~ Sales Training

(Sales Director Training Series) Strategic Key Account Management: Mengelola Pelanggan yang Mengelola Masa Depan

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di banyak industri di Indonesia, mulai dari FMCG, telekomunikasi korporat, industrial manufacturing, logistik, banking B2B, property, hingga teknologi enterprise, ada satu pola yang hampir selalu muncul: Sekitar 80% revenue biasanya berasal dari hanya 10–20% pelanggan. Pelanggan inilah yang disebut Key Accounts. Mereka bukan sekadar pelanggan dengan nilai transaksi

(Sales Director Training Series) Strategic Key Account Management: Mengelola Pelanggan yang Mengelola Masa Depan Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings| Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue ? Belajar dari Deal Review, Big Deals, dan Early Warning System. Di banyak organisasi penjualan, pipeline terlihat penuh. Angka opportunity tampak menjanjikan. Forecast terlihat optimistis. Namun ketika akhir kuartal tiba, hasilnya sering berbeda. Target tidak tercapai. Deal tertunda. Beberapa peluang

(Sales Director Training Series) Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue Read More »

sales training ~ sales talent management

(Sales Talent Management) Build, Don’t Buy: Mengapa Strategi Membangun Tim Sales Lebih Efektif untuk Startup daripada Membelinya?

Leave a Comment / Blog /

Sales Talent Management ~ Imtiyaz Learnings | Di dunia talent management, kita mengenal tiga pendekatan klasik: Buy, Build, dan Borrow. Buy: merekrut talenta berpengalaman dari luar. Build: mengembangkan talenta dari nol. Borrow: memanfaatkan konsultan, agency, talent dari department lain, atau tenaga kontrak. Dalam konteks startup business, yang dinamis, penuh ketidakpastian, dan membutuhkan agility tinggi, pertanyaannya

(Sales Talent Management) Build, Don’t Buy: Mengapa Strategi Membangun Tim Sales Lebih Efektif untuk Startup daripada Membelinya? Read More »

1
Scroll to Top