Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Faris menatap layar laptopnya dengan mata lelah. Angka penjualan bulan ini baru menyentuh 87% dari target. Timnya mulai kehilangan semangat. Group WhatsApp sales team sepi , tidak ada laporan daily call, tidak ada sharing success story. Semuanya terasa datar. Dari Target Hunter Menjadi True Leader Padahal, kalau dilihat […]
Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Faris baru saja dipromosikan menjadi Sales Manager di salah satu perusahaan FMCG besar di Indonesia. Ia memimpin 15 orang sales representative yang tersebar di berbagai area. Di minggu pertamanya, performa tim terlihat bagus, angka penjualan tinggi, semua laporan rapi, dan target bulanan tercapai. Namun ada satu hal yang
(Sales Manager Training) Ketika Tim Hebat Tidak Hanya Soal Angka Read More »
Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Pagi itu, Faris menatap dashboard penjualan yang terpampang di layar laptopnya. Angka-angka itu tidak berbohong, performa tim turun 25% dalam dua bulan terakhir. Ia menatap nama-nama di kolom bawah laporan: tiga sales rep unggulannya stagnan, dua lainnya di bawah target, dan area paling strategis justru diserang habis-habisan oleh
Sales Manager Training Series ~ Imtiyaz Learnings |Bayangin kamu Faris, seorang Sales Manager di perusahaan FMCG besar. Setiap pagi kamu datang ke kantor, lihat laporan harian: angka stabil, target lumayan aman, tapi entah kenapa kamu merasa ada yang ganjil. Timmu kerja keras, tapi hasilnya gitu-gitu aja. Nggak jelek, tapi juga nggak naik signifikan. Setiap kali
(Sales Manager Training Series) Train and Develop the Sales Team Read More »
Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Bayangkan Anda sebagai Sales Manager di sebuah perusahaan FMCG besar. Setiap hari Anda dihadapkan pada target yang tinggi, tim sales regional yang harus di-mobilisasi, dan perubahan pasar yang cepat. Anda merasa: “Jika gue nggak ambil alih semua, ini bisa berantakan.” Hasilnya? Anda jam kerja hingga larut, pikiran
(Sales Manager Training Series) Bagaimana Delegasi & Empowerment di Tim Sales Read More »
Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Sebagai seorang Sales Manager — baik yang baru naik level ataupun yang sudah lama berkecimpung — kita sering terjebak dalam rutinitas: rapat forecast, mengecek pipeline, memburu target, menyusun laporan, dan menjaga angka agar tetap “on track”. Tapi sesungguhnya, tugas kita jauh lebih dari itu: turun ke lapangan,
(Sales Manager Training Series) Pentingnya Pendampingan Sales di Lapangan Read More »
Sales Manager Training Series ~ Imtiyaz Learning Consulting | Di dunia penjualan yang semakin dinamis dan kompetitif, posisi Sales Manager kerap menjadi garis batas antara tim yang sekadar “bertahan hidup” dengan tim yang benar-benar berprestasi dan berkembang. Namun ironisnya, banyak Sales Manager justru terjebak dalam peran administratif—sibuk dengan laporan, rapat, dan angka—hingga lupa pada fungsi
Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Bayangkan sebuah tim sales seperti mobil balap. Mesin siap, bahan bakar ada, namun kalau bensin habis — mesin bisa saja masih berputar, tapi kecepatannya turun drastis, bahkan mogok. Sebagai Sales Manager, tugas Anda bukan hanya menetapkan target, memonitor angka, atau menyusun rencana. Anda adalah penyedia bensin, sekaligus
(Sales Manager Training Series) Seni Memotivasi Tim Sales Read More »
Sales Manager Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Pagi itu, Rian—seorang Sales Manager di perusahaan FMCG lokal—baru saja menerima kabar yang membuat kopinya terasa sedikit lebih pahit dari biasanya. Salah satu sales andalan di wilayah Jawa Barat mengajukan resign. Belum sempat mencerna kabar itu, notifikasi dari head office muncul: target nasional tahun ini naik 20%.
(Sales Manager Training Series) JOB ANALYSIS, RECRUITMENT, & SELECTION for Sales Manager Read More »
Sales Manager Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Bayangin ini: lo berjalan ke kantor — atau mungkin ke ruang meeting tim sales — untuk pertama kalinya sebagai pemimpin baru. Tim sudah berkumpul: ada orang yang menyambut lo dengan senyum tulus, ada yang agak canggung, ada juga yang diam-diam mengamati. “Jadi ini pemimpin baru kita nih,”
(Sales Manager Training Series) Mengambil Alih Tim Sales Baru Read More »
