Silabus Smart Salesmanship 4.0 ~ Sales Training 4.0 – Imtiyaz Learnings | Sales training 4.0 adalah metode sales training atau training dalam bidang penjualan yang terupdate. Dengan melengkapi keahlian sales tradisional dengan keahlian teknologi digital terkini, seperti keahlian digital selling skill 4.0 , social media 4.0 , artifical intelligence, big data, dan sebagainya. Selling skill tradisional yang dimiliki oleh seorang salesperson diupgrade menjadi selling skill 4.0 yang semakin up to date dengan perkembangan zaman.
Silabus Smart Salesmanship 4.0
Berikut ini silabus sales training workshop selama 2 hari, 8 Sesi yang bertajuk Smart Salesmanship 4.0
Training Day 1
Sesi 1 – Konsep Salesmanship yang Baik
- Apa itu salesmanship dan mengapa penting?
- Memahami 9 Proses Penjualan
- Mindset yang benar dalam salesmanship
- Mindset #1: Sales harus menjadi Pencipta Order, bukan sekedar Ambil Order!
- Mindset #2: Keberhasilan adalah Buah dari Kedisiplinan Menjalani Proses!
Sesi 2 – Merancang Target Penjualan yang Baik
- Menyelaraskan target penjualan dengan target kehidupan
- Memahami konsep SMART Goal
- Memakan “Gajah” sendirian
- Mempraktekkan konsep “Chunking” dalam target jualan.
Sesi 3 – Mencari Prospek Potensial dan Building Trust dalam Smart Salesmanship
- Menemukan sumber pertumbuhan penjualan baru
- Memanfaatkan database penjualan untuk mencari sumber pertumbuhan penjualan
- Menghitung success rate dalam sales funnel
- Mengidentifikasi saluran penjualan yang efektif
- Menurunkan rencana penjualan dalam target aktifitas penjualan harian
Sesi 4 – Smart Canvassing 4.0
- Profiling prospek secara digital
- Mengidentifikasi sumber prospek secara digital
- Membangun komunikasi dengan prospek secara digital
- Menjual produk secara digital
- Praktek menghubungi prospek secara langsung
Training Day 2
Sesi 5 – Menggali Kebutuhan Calon Pelanggan
- Mengenali siapa saja Prospek yang potensial
- Memahami metode SPIN Selling
- Memaksimalkan metode FABE dalam penjualan
- Praktek presentasi produk menggunakan metode FABE dan SPIN
Sesi 6 – Menangani Keberatan Calon Pelanggan
- Memahami tahapan menangani keberatan pelanggan
- Mengenal ragam jenis keberatan pelanggan
- Berdiskusi solusi atas ragam jenis keberatan pelanggan
- Mempraktikkan bagaimana menangani penolakan pelanggan
Sesi 7 – Melakukan Negosiasi dengan Nyaman dan Efektif
- Memahami apa itu negosiasi yang efektif
- Mengenalkan ragam jenis kegagalan dalam negosiasi
- Menjelaskan 5 teknik dalam negosiasi
- Praktik membuat skenario negosiasi
- 5 Teknik closing penjualan
Sesi 8 – Simulasi Negosiasi Efektif
- Building Trust dalam Negosiasi.
- Menaikkan Bargaining Power dalam Negosiasi.
- Praktek implementasi Skenario Negosiasi.
- Praktek teknik softskill dalam Negosiasi.
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
0878 8550 6969 (HAMDI) –>> klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
hamdi@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini
TikTok : @imtiyazlearnings –>> klik disini
Youtube : @imtiyazlearnings –>> klik disini
