Sales Training Guide ~ Imtiyaz Learning Consulting |Dalam rangka Dirgahayu Kemerdekaan Republik Indonesia ke -80, Imtiyaz Learning Consulting membagikan E-Book GRATIS berjudul “Ultimate Gen Z Sales Playbook: From Hustle to High-Performance” adalah panduan komprehensif yang dirancang khusus untuk generasi Z yang ingin membangun karier penjualan di era digital dan VUCA. Buku ini memadukan wawasan strategi penjualan klasik dengan inovasi modern seperti AI, social commerce, dan metaverse selling, sambil menekankan pentingnya etika dan integritas yang diambil dari teladan Nabi Muhammad ﷺ dan para sahabatnya.
Struktur buku terbagi menjadi lima bagian utama:
- Mindset & Foundations – membentuk pola pikir pemenang dan membangun fondasi karier.
- Building Your Sales Arsenal – mengenal model penjualan, proses modern, dan teknologi pendukung.
- Core Selling Skills – keterampilan inti, teknik lanjutan, dan metodologi penjualan yang relevan.
- High-Performance Sales Team – peran sales, karier, rekrutmen, onboarding, motivasi, dan budaya tim.
- Compensation & Growth – struktur kompensasi, evaluasi diri, dan masa depan penjualan.
Buku ini menggabungkan teori, studi kasus, teknik praktis, dan panduan implementasi yang dirancang agar relevan bagi Gen Z—generasi digital native yang haus tantangan, kreatif, dan ingin sukses dengan cepat.
Daftar Isi
Bagian 1 – Mindset & Foundations
- Pendahuluan: Why Sales is the Gen Z Power Career
- Tren Pasar & Peluang Karier di Sales untuk Gen Z
- Sales sebagai Skill “Anti-Krisis”
- Growth Mindset dalam Penjualan
- Fixed vs Growth Mindset
- Resiliensi Menghadapi Penolakan
- Gen Z Advantage
- Kekuatan Digital Native
- Kreativitas & Personal Branding
Bagian 2 – Building Your Sales Arsenal
- Mengenal Jenis Penjualan & Model Bisnis
- Transaksional vs Konsultatif
- B2B, B2C, D2C
- Proses Penjualan Modern
- Lead Generation (Offline, Online, Social Selling)
- Qualifying & Discovery
- Value Demonstration
- Handling Objection
- Closing & After-Sales
- Sales Tech Stack for Gen Z
- CRM, Sales Automation, AI Tools, Social Media Analytics
Bagian 3 – Core Selling Skills
- Keterampilan Dasar yang Harus Dikuasai
- Rapport Building
- Storytelling
- Active Listening
- Assertiveness
- Negotiation Basics
- Advanced Skills
- Strategic Negotiation
- Solution & Consultative Selling
- Key Account Management
- Long Sales Cycle Handling
- Sales Methodologies Gen Z Must Know
- SPIN Selling
- FABE for Product Presentation
- ESDE for Storytelling & Experience Driven
- Challenger Sale
- Conceptual Selling
Bagian 4 – High-Performance Sales Team
- Sales Roles & Career Path
- BDR, Hunter, Farmer
- Newbie Sales, Experienced Sales, Potential Sales
- Manager & Leadership Track
- Rekrutmen & Onboarding Gen Z Sales
- Apa yang Dicari Perusahaan
- Bangun Track Record di Masa Sekolah atau Kuliah
- Menulis CV yang Berintegritas dan Profesional
- Bagaimana Tampil Menonjol & Profesional Saat Interview
- Behavioral Event Interview & STAR Method
- Integritas Nomor Satu
- Team Motivation & Culture
- Building Rapport and Trust to Team Members
- Pacing–Leading Concept in NLP
- Understanding Love Language to Know the Hot Button
- One Minute Manager: Goal, Praise, and Reprimand
- Gamification & Reward System
- Peer Learning & Reverse Mentoring
- Team Building Moment
Bagian 5 – Compensation & Growth
- Struktur Kompensasi & Bonus
- Gaji, Komisi, Bonus, Insentif Non-Finansial
- Evaluasi & Self-Development
- KPI, OKR, & Feedback Loops
- Personal Sales Dashboard
- GROW Coaching Method
- Matching Development Level & Leadership Style (Situational Leadership II)
- Masa Depan Sales untuk Gen Z
- AI & Automation
- Social Commerce & Metaverse Selling
- Sustainability & Ethical Sales
- Integrity Based Sales ala Nabi Muhammad ﷺ dan Sahabat Pebisnis
Ringkasan per Bab
Bagian 1 – Mindset & Foundations
Bab 1 – Why Sales is the Gen Z Power Career
Menjelaskan mengapa karier sales sangat potensial untuk Gen Z: jalur cepat ke posisi tinggi, potensi penghasilan tinggi, transferable skills, dan perlindungan dari krisis. Sales di era digital menggabungkan kekuatan teknologi dan interaksi manusia.
Bab 2 – Growth Mindset dalam Penjualan
Menguraikan perbedaan fixed mindset dan growth mindset, pentingnya resiliensi menghadapi penolakan, serta strategi praktis mengintegrasikannya dalam keseharian untuk bertahan di era VUCA.
Bab 3 – Gen Z Advantage
Membahas kekuatan digital native Gen Z, kreativitas, dan personal branding sebagai keunggulan kompetitif dalam penjualan. Gen Z mampu memadukan teknologi dan kreativitas untuk membangun koneksi autentik dengan pelanggan.
Bagian 2 – Building Your Sales Arsenal
Bab 4 – Mengenal Jenis Penjualan & Model Bisnis
Menguraikan penjualan transaksional vs konsultatif serta model B2B, B2C, dan D2C. Menekankan pentingnya fleksibilitas memilih pendekatan sesuai situasi.
Bab 5 – Proses Penjualan Modern
Menggambarkan lima fase penjualan modern: lead generation, qualifying & discovery, value demonstration, handling objection, dan closing & after-sales, dengan strategi online-offline terintegrasi.
Bab 6 – Sales Tech Stack for Gen Z
Menjelaskan teknologi kunci: CRM, sales automation, AI tools, dan social media analytics. Fokus pada integrasi semua tool untuk menciptakan ekosistem penjualan digital yang efektif.
Bagian 3 – Core Selling Skills
Bab 7 – Keterampilan Dasar yang Harus Dikuasai
Lima skill inti: rapport building, storytelling, active listening, assertiveness, dan negotiation basics. Menekankan human touch yang tidak tergantikan teknologi.
Bab 8 – Advanced Skills
Skill lanjutan seperti strategic negotiation, solution & consultative selling, key account management, dan long sales cycle handling untuk memenangkan penjualan kompleks.
Bab 9 – Sales Methodologies Gen Z Must Know
Framework penting: SPIN Selling, FABE, ESDE, Challenger Sale, dan Conceptual Selling. Disarankan mengombinasikan metode sesuai konteks prospek.
Bagian 4 – High-Performance Sales Team
Bab 10 – Sales Roles & Career Path
Menjelaskan peran BDR, Hunter, Farmer, serta tahapan perkembangan individu sales: Newbie, Experienced, Potential. Disertai jalur kepemimpinan dan spesialisasi.
Bab 11 – Rekrutmen & Onboarding Gen Z Sales
Tips agar menonjol di proses rekrutmen: membangun track record, menulis CV berintegritas, teknik interview (STAR Method), dan pentingnya integritas.
Bab 12 – Team Motivation & Culture
Strategi membangun motivasi dan budaya tim: rapport, NLP pacing-leading, love language, gamifikasi, peer learning, dan team building.
Bagian 5 – Compensation & Growth
Bab 13 – Struktur Kompensasi & Bonus
Jenis kompensasi: gaji, komisi, bonus, dan insentif non-finansial. Penekanan pada sistem yang adil dan memotivasi.
Bab 14 – Evaluasi & Self-Development
Menguraikan KPI, OKR, feedback loops, personal dashboard, GROW coaching, dan situational leadership untuk pengembangan berkelanjutan.
Bab 15 – Masa Depan Sales untuk Gen Z
Tren masa depan: AI, social commerce, metaverse selling, keberlanjutan, dan integritas berbasis teladan Nabi Muhammad ﷺ dan sahabatnya.
Link Free E-Book Part 1 : PART 1 E BOOK SALES GUIDE Ultimate Gen Z Sales Playbook by Imtiyaz Learning Consulting
Untuk mendapatkan versi lengkap dari E-Book “Ultimate Gen Z Sales Playbook: From Hustle to High-Performance“, Silahkan ajukan permintaan e-Book dengan email korporat/kantor ke office@imtiyazlearnings.com.
Judul email : Request Free E-Book “Ultimate Gen Z Sales Playbook: From Hustle to High-Performance” by Imtiyaz Learning Consulting
Lengkapi data diri anda dalam email tersebut, sebagai berikut
- Nama
- Jabatan
- Akun LinkedIn
- Perusahaan
- Industri
- Nama Produk/Brand
- Departemen/Divisi
—-0—–
PENULIS
Doddy Ariesta Afriyana, SE, C.HRM, C.Trainer, C.SLII, C.SoT, C.NLP, C.PI Analyst
Doddy is a sales practitioner, human resources practitioner, and businessman, as well as a training master for Salesmanship, Sales management, and Sales Leadership training at Imtiyaz Learning & Consulting, who has 6 certifications ranging from sales, soft skills, leadership, training, personality profiling, and human resources from reputable national and international institutions.
Doddy has worked in a variety of industries for over 22 years, including the restaurant industry, software and application development, FMCG, Oil and Gas, Pharmacy, Direct Selling, MLM, Automotive, SME, and Start-Up. Extensive and in-depth experience in local, national, and multinational corporations within the scope of his position roles on a local, national, and global scale.
He began his career as a marketing executive at a Software & Application Development company, as well as a Head of Professor Assistant Corps at FEB UI, after graduating from the Faculty of Economics & Business University of Indonesia (FEB UI). His career progressed until he was trusted to become Head of Area, Assistant Manager, Manager, and General Manager in various national and multinational companies. His previous position before deciding to start a learning consulting firm was General Manager Learning & Development at Renault Indonesia and GM HRD & Business Development at start up Blimobil Indonesia.
–0–
Desain Smart & Impactful Sales Training Program
Judul Sales Training
Desain Smart & Impactful Sales Training Program
Deskripsi
Pelatihan ini dirancang untuk memberikan keterampilan, pengetahuan, dan kreativitas kepada tim HR generasi muda dalam merancang program pelatihan sales yang efektif, engaging, dan berdampak tinggi. Mengambil inspirasi dari Jafra Development Training Program (JDT) yang terkenal dengan kombinasi gamification, experiential learning, dan clear milestone, peserta akan belajar menyusun kurikulum, silabus, metode, serta strategi implementasi yang sesuai dengan karakter Gen Z dan kebutuhan penjualan modern. Juga, dari berbagai industri seperti Edukasi, FMCG, Farmasi, Otomotif, dan sharing dari industri lainnya.
Manfaat
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta mampu:
- Memahami filosofi dan desain JDT serta relevansinya untuk generasi penjual baru.
- Menyusun kurikulum sales training berbasis milestone dan pengalaman.
- Mengintegrasikan gamification untuk meningkatkan motivasi dan keterlibatan peserta.
- Merancang kombinasi metode in-class training dan field coaching.
- Membuat rundown dan aktivitas pelatihan yang engaging bagi Gen Z sales team.
- Menyusun mekanisme evaluasi dan pengakuan (recognition) yang efektif.
Keunggulan
- 1. Berbasis Studi Kasus Nyata → dari Industri FMCG, Farmasi, Skincare, dan Otomotif serta sharing di industri lainnya.
- 2. Metode Hybrid → Menggabungkan teori, praktik, dan simulasi kreatif.
- 3. Gen Z Friendly → Menggunakan media digital, storytelling, dan desain visual menarik.
- 4. Gamified Learning → Leaderboard, challenge, badge, dan micro reward.
- 5. Toolkit Lengkap → Template kurikulum, silabus, dan activity plan siap pakai.
Skill
- Instructional Design for Sales Training
- Gamification Strategy
- Experiential Learning Facilitation
- Sales KPI Integration in Training
- Creative Training Activities for Gen Z
- Coaching & Mentoring Skills
Target Peserta Sales Training
- HR & Learning Specialist
- Sales Capability Development Officer
- Training & Development Executive
- Sales Trainer
- Recruitment & Onboarding Specialist
- Gen Z HR team yang ingin meningkatkan kompetensi desain pelatihan
Durasi
2 Hari
Metode Sales Training
- Participative Learning;
- Gamification;
- Group Discussion;
- Interactive Presentation;
- Case Study;
- Impactful Role Play;
- Simulation;
- Group Presentation.
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini