Sales Training 4.0 ~ Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Sales Training 4.0 adalah program pelatihan yang dirancang untuk membekali tenaga penjualan dengan keahlian dan pengetahuan yang dibutuhkan untuk sukses di era digital. Era ini ditandai dengan perkembangan teknologi yang pesat, seperti kecerdasan buatan (AI), big data, dan media sosial, yang mengubah cara orang berbelanja dan berkomunikasi.
Sales Training 4.0 membentuk kompentensi tenaga penjual yang high touch sekaligus high tech. Tenaga penjual yang memiliki sensitivitas dalam pendekatannya kepada prospek dan pelanggan, sekaligus memiliki high tech agility dalam melengkapi interaksinya dengan konsumen.
Implikasi pada Keterampilan Salesperson
Sales Training 4.0 menekankan pengembangan beberapa keterampilan penting bagi salesperson di era digital, antara lain:
- Keahlian digital: Memahami dan memanfaatkan platform digital seperti media sosial, email marketing, dan CRM untuk menjangkau dan membangun hubungan dengan pelanggan.
- Analisis data: Menganalisis data penjualan dan pelanggan untuk mengidentifikasi tren dan peluang baru.
- Keterampilan komunikasi: Berkomunikasi secara efektif dengan pelanggan melalui berbagai saluran, termasuk online dan offline.
- Keterampilan membangun hubungan: Membangun hubungan yang langgeng dan saling percaya dengan pelanggan.
- Pemikiran strategis: Mengembangkan strategi penjualan yang efektif untuk mencapai target penjualan di era digital.
Hubungannya dengan Selling Skill 4.0
Selling Skill 4.0 adalah seperangkat keterampilan baru yang dibutuhkan oleh salesperson untuk sukses di era digital. Keterampilan ini sejalan dengan apa yang diajarkan dalam Sales Training 4.0.
Berikut beberapa contoh Selling Skill 4.0:
- Penjualan sosial: Memanfaatkan media sosial untuk membangun hubungan dengan pelanggan dan mempromosikan produk atau layanan.
- Penjualan omnichannel: Memberikan pengalaman pelanggan yang mulus di berbagai saluran, seperti online, offline, dan mobile.
- Penjualan prediktif: Menggunakan data dan analisis untuk memprediksi kebutuhan pelanggan dan menawarkan solusi yang tepat.
- Penjualan personalisasi: Menyesuaikan pengalaman pelanggan dengan kebutuhan dan preferensi mereka.
Dengan demikian Sales Training 4.0 dan Selling Skill 4.0 sangat penting bagi salesperson yang ingin sukses di era digital. Program pelatihan ini membekali tenaga penjualan dengan keahlian dan pengetahuan yang dibutuhkan untuk menjangkau dan membangun hubungan dengan pelanggan, menganalisis data, dan mengembangkan strategi penjualan yang efektif.
Manfaat mengikuti Sales Training 4.0:
- Meningkatkan keterampilan dan pengetahuan salesperson di era digital.
- Meningkatkan penjualan dan profitabilitas perusahaan.
- Meningkatkan kepuasan pelanggan.
- Meningkatkan retensi pelanggan.
Tips untuk mengikuti Sales Training 4.0:
- Pilih program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan Anda.
- Pastikan program pelatihan diajarkan oleh instruktur yang berpengalaman dan qualified.
- Berpartisipasi aktif dalam pelatihan dan praktikkan apa yang telah Anda pelajari.
- Terus belajar dan mengikuti perkembangan terbaru dalam industri penjualan.
Dengan mengikuti Sales Training 4.0 dan mengembangkan Selling Skill 4.0, salesperson dapat menjadi lebih sukses dan kompetitif di era digital.
Kami, Imtiyaz Learning Consulting, telah berhasil mengimplementasikan konsep Sales Traning 4.0 dalam kurikulum dan silabus pembelajaran kami dengan tajuk SMART SALESMANSHIP 4.0.
TRAINING SMART SALESMANSHIP 4.0 ATAU SELLING SKILL 4.0 adalah pelatihan 2 hari penuh, yang memberikan para peserta sales training pengayaan dalam hal ragam Teknik penjualan, tahapan dalam proses penjualan, motivasi, dan teknologi kekinian.
Dalam training sales, selling skill 4.0 atau Smart Salesmanship 4.0 ini, para peserta training dalam hal ini sales team akan mempelajari dan memahami beberapa topik inti dari salesmanship, antara lain :
1. Meluruskan mindset yang benar seorang Salesforce sejati.
2. Menyelaraskan tujuan pribadi dan target bisnis perusahaan.
3. Memecahkan target besar perusahaan menjadi aktifitas kerja sales harian.
4. Mencari Prospek Baru yang Potensial dengan memanfaatkan teknologi digital, media sosial, dan kecerdasan buatan (AI).
5. Menjual dan bernegosiasi dengan cara yang mudah diterima oleh prospek.
6. Memelihara hubungan baik jangka Panjang untuk kelangsungan bisnis.
BERIKUT INI SILABUS SALES TRAINING WORKSHOP SELAMA 2 HARI, 8 SESI YANG BERTAJUK SMART SALESMANSHIP 4.0 ATAU SELLING SKILLS 4.0
Training Day 1
Sesi 1 – Konsep Salesmanship yang Baik
• Apa itu salesmanship dan mengapa penting?
• Memahami 9 Proses Penjualan
• Mindset yang benar dalam salesmanship,
o Mindset #1: Sales harus menjadi Pencipta Order, bukan sekedar Ambil Order!
o Mindset #2: Keberhasilan adalah Buah dari Kedisiplinan Menjalani Proses!
Sesi 2 – Merancang Target Penjualan yang Baik
• Menyelaraskan target penjualan dengan target kehidupan
• Memahami konsep SMART Goal
• Memakan “Gajah” sendirian
• Mempraktekkan konsep “Chunking” dalam target jualan.
Sesi 3 – Mencari Prospek Potensial dan Building Trust dalam Smart Salesmanship
• Menemukan sumber pertumbuhan penjualan baru
• Memanfaatkan database penjualan untuk mencari sumber pertumbuhan penjualan
• Menghitung success rate dalam sales funnel
• Mengidentifikasi saluran penjualan yang efektif
• Menurunkan rencana penjualan dalam target aktifitas penjualan harian
Sesi 4 – Smart Canvassing 4.0
• Profiling prospek secara digital
• Mengidentifikasi sumber prospek secara digital
• Membangun komunikasi dengan prospek secara digital
• Menjual produk secara digital
• Praktek menghubungi prospek secara langsung
Training Day 2
Sesi 5 – Menggali Kebutuhan Calon Pelanggan
• Mengenali siapa saja Prospek yang potensial
• Memahami metode SPIN Selling
• Memaksimalkan metode FABE dalam penjualan
• Praktek presentasi produk menggunakan metode FABE dan SPIN
Sesi 6 – Menangani Keberatan Calon Pelanggan
• Memahami tahapan menangani keberatan pelanggan
• Mengenal ragam jenis keberatan pelanggan
• Berdiskusi solusi atas ragam jenis keberatan pelanggan
• Mempraktikkan bagaimana menangani penolakan pelanggan
Sesi 7 – Melakukan Negosiasi dengan Nyaman dan Efektif
• Memahami apa itu negosiasi yang efektif
• Mengenalkan ragam jenis kegagalan dalam negosiasi
• Menjelaskan 5 teknik dalam negosiasi
• Praktik membuat skenario negosiasi
• 5 Teknik closing penjualan
Sesi 8 – Simulasi Negosiasi Efektif
• Building Trust dalam Negosiasi.
• Menaikkan Bargaining Power dalam Negosiasi.
• Praktek implementasi Skenario Negosiasi.
• Praktek teknik softskill dalam Negosiasi.
SIAPA TRAINER SALES IMTIYAZ LEARNING CONSULTING ?
Doddy Ariesta SE, C.HRM, C.NLP, C.Trainer, C.SLII, C.SOT, C.PI Analyst is a sales practitioner, human resources practitioner, and businessman, as well as a training master for Salesmanship, Sales management, and Sales Leadership training at Imtiyaz Learning & Consulting, who has 6 certifications ranging from sales, soft skills, leadership, training, personality profiling, and human resources from reputable national and international institutions.
Doddy has worked in a variety of industries for over 22 years, including the restaurant industry, software and application development, FMCG, Oil and Gas, Pharmacy, Direct Selling, MLM, Automotive, SME, and Start-Up. Extensive and in-depth experience in local, national, and multinational corporations within the scope of his position roles on a local, national, and global scale.
He began his career as a marketing executive at a Software & Application Development company, as well as a professor assistant at FEB UI, after graduating from the Faculty of Economics & Business University of Indonesia (FEB UI). His career progressed until he was trusted to become Head of Area, Assistant Manager, Manager, and General Manager in various national and multinational companies. His previous position before deciding to start a learning consulting firm was General Manager Learning & Development at Renault Indonesia.
TESTIMONI
PETER KROPP – Global Director The Body Shop at Home
“It’s a pleasure to write a letter or recommendation for Doddy. I personally recruited him and he was a very important part of our sales and training team. He was tasked with a very challenging project to help create a strong training platform for the start up of our operations in Indonesia and excelled in this role. He collaborated closely with the head of sales and working with the senior leadership team to roll out this program across the country. It was a central pillar of our success and helped position the local market to be fastest growing market in the company. The program was done on a ‘shoe-string’ budget and took a great deal of ingenuity, creativity and passion to bring it to life. I’m grateful for what Doddy gave to this program. Daddy is intelligent, knowledgable, trustworthy and a hard worker. He understand the world of training very well, is a motivational speakers, cares deeply about the member experience and is always willing to adjust and moderate his approach as circumstances dictate. He is comfortable working in a multi-cultural/multi-natioanl environment and can bridge the differences between cultures very well. He is a talented professional and I recommend him with full support in his career. He will be a welcome addition to any team.”
TENRI YULIA – Director Sales Marketing Partner.co
I have worked with Doddy Ariesta. He is a smart and full of responsible with a strong desire Manager, to identify and meet training needs. As well as providing training materials, developing & establish training who supported Company long-term strategic planning. He has working with a mutual trust and cooperation between the Sales training organization and all facility personnel.
EVELYNE KLEPIC – Managing Director JAFRA COSMETICS INDONESIA
Doddy create a whole training concept, with different modules in the field of MLM and party plan. (such as motivation, self-management, business best practices, how to generate sales, product trainings, how to recruit new clients). Then Doddy went on then to implement those modules in the sales field and train the internal teams and the clients for it. This was very challenging as it was all new territory to us. Doddy managed very well the uncertainty and partial lack of resources of a start-up situation. He is a fast learner, knows how to stay calm and focused and get the job done. He is a team player and always attentive to the integration of all other team members. His conceptual and creative competence to create trainings that bring success and motivation were a big support that contributed greatly to the success of Jafra in those 2 years. Extending my warmest recommendation for his career, I wish him a lot of success. Evelyne Klepic
PERSILAHKAN KAMI UNTUK MEMBANTU TIM PENJUALAN PERUSAHAAN ANDA UNTUK MENJADI TIM PENJUALAN YANG UNGGUL DAN BERPRESTASI
Kemutakhiran Workshop Sales Training yang kami lakukan dalam setahun terakhir ini semakin mempertajam keahlian dan keterampilan tim penjualan. Metode Sales Training yang kekinian dan up to date, semakin terbukti meningkatkan keterampilan dan keahlian tim penjualan secara signifikan bagi perusahaan. Dari keterampilan mendapatkan prospek-prospek baru, keterampilan menggali potensi data penjualan secara digital, praktek menggunakan media sosial, big data, dan kecerdasan buatan alias artificial intelligence.
Hubungi Kami untuk Mendapatkan Sales Training Terbaik
Workshop Sales Training 4.0 atau Smart Salesmanship 4.0 atau Selling Skills 4.0 merupakan workshop sales training terupdate yang memperhatikan kondisi zaman yang semakin VUCA (Vulnerable, Uncertainty, Complex, dan Ambiguous). Kondisi VUCA inilah yang memicu kami untuk menciptakan kurikulum dan silabus training serta konten workshop sales training yang kekinian, mudah dicerna, dan sangat praktis.
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
0878 8550 6969 (HAMDI) –>> klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
hamdi@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini
TikTok : @imtiyazlearnings –>> klik disini
Youtube : @imtiyazlearnings –>> klik disini
#learning #learninganddevelopment #sales #salestraining #leadershipdevelopment #leadershiptraining #managerialskills #pharmacy #service #services #business #retail #fmcg #automotive #mlm #directselling #directsales #kaizen #continousimprovement #softskills #hardskills #technicalskills #leadership #coaching #oilandgas #sepakbola #timnas #u19 #u23 #aff #asia #asian #asean #learning #development #talent #talentdevelopment #leadership #training #sales #training