Sales Management Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Dalam dunia yang serba viral dan follower-count, banyak sales terlalu bergantung pada digital leads. Tapi coba deh balik ke basic: apa jadinya kalau kamu sendiri yang jemput bola, bukan cuma nunggu bola datang? Inilah esensi dari sales canvassing—cara klasik yang ternyata masih super ampuh di era Gen Z.
Bayangkan kamu bisa nemuin 5–10 prospek baru hanya dalam sehari, tanpa biaya iklan sepeser pun. Bukan cuma closing yang dikejar, tapi juga awareness dan trust yang kamu bangun dari awal. Sales canvassing ngajarin kamu skill paling mahal dalam penjualan: kemampuan berani memulai percakapan.
Artikel ini akan jadi panduanmu memahami strategi, tools, skrip, dan mindset canvassing modern yang cocok buat Gen Z. No basa-basi. No pushy tactics. Just human connection yang powerful. Dan dapatkan Checklist Sales Canvassing Kit (Skrip Canvassing, Tracking Sheet, dan Sales Pitch Digital) di akhir tulisan.
APA ITU SALES CANVASSING?
Sales canvassing adalah pendekatan proaktif dalam penjualan yang dilakukan dengan cara menghubungi calon pelanggan tanpa janji temu sebelumnya, baik secara langsung (door-to-door), via telepon (cold calling), atau online (DM social media, email, dll), dengan tujuan:
- Memperkenalkan produk/jasa,
- Mengumpulkan leads potensial,
- Menjadwalkan pertemuan lanjutan atau bahkan langsung closing.
TUJUAN UTAMA SALES CANVASSING
- Lead generation: Menjangkau pasar yang belum terpetakan.
- Brand awareness: Memperkenalkan merek atau produk ke calon konsumen baru.
- Validasi pasar: Menguji respons pasar terhadap produk/layanan baru.
- Customer acquisition: Menambah pelanggan baru secara aktif.
- Meningkatkan volume penjualan: Terutama untuk produk fast-moving.
JENIS-JENIS CANVASSING
| Jenis | Deskripsi | Contoh |
| Door-to-door | Kunjungan langsung ke rumah/kantor calon pelanggan. | Sales LPG, asuransi, solar panel, atau alat rumah tangga. |
| Cold calling | Menelepon langsung ke prospek tanpa janji sebelumnya. | Telemarketing kartu kredit, layanan internet, B2B service. |
| Email canvassing | Mengirim email perkenalan ke prospek baru. | Email blast ke database target market. |
| Digital/social DM | Kontak awal lewat DM Instagram, LinkedIn, WhatsApp. | Sales B2B di LinkedIn, direct pitch di Instagram. |
LANGKAH-LANGKAH SALES CANVASSING YANG EFEKTIF
- Segmentasi prospek
- Identifikasi target market berdasarkan demografi, psikografi, industri, atau perilaku.
- Riset awal
- Cari tahu kebutuhan, pain points, dan kebiasaan dari calon pelanggan sebelum menghubungi.
- Persiapkan pitch singkat (elevator pitch)
- Pitch harus singkat, jelas, menarik, dan langsung ke value.
- Gunakan pendekatan consultative selling
- Dengarkan kebutuhan prospek, jangan langsung jualan.
- Tindak lanjut (follow up)
- Catat setiap interaksi dan selalu follow-up dengan sopan dan konsisten.
- Tracking & evaluasi
- Gunakan tools (CRM/Excel) untuk melacak hasil canvassing dan tingkat konversi.
TOOLS YANG MENDUKUNG SALES CANVASSING
- CRM (Salesforce, Hubspot, Zoho)
- Google Sheets/Excel untuk tracking manual
- WhatsApp Business & Broadcast
- LinkedIn Sales Navigator
- Auto-dialer apps (untuk cold calling)
- Canva untuk pitch deck singkat
KEUNTUNGAN SALES CANVASSING
- Cepat menjaring prospek baru
- Efektif di pasar yang belum dijangkau iklan digital
- Relatif murah dibanding campaign besar
- Membangun skill komunikasi tim sales
TANTANGAN SALES CANVASSING
- Rejection rate tinggi
- Butuh mental dan konsistensi
- Regulasi tertentu (Do Not Call List)
- Kadang dianggap intrusif jika tidak dilakukan dengan etika yang tepat
KPI SALES CANVASSING YANG PERLU DIUKUR
- Jumlah prospek yang dihubungi per hari
- Jumlah interaksi yang sukses (berdialog)
- Jumlah appointment/meeting yang berhasil dijadwalkan
- Jumlah closing deal
- Cost per lead (CPL) dan conversion rate
TIPS SALES EXPERT UNTUK CANVASSING ERA MODERN
- Jangan jualan dulu, bangun koneksi – Prospek lebih terbuka jika kita berperan sebagai problem solver, bukan sekadar penjual.
- Gunakan story selling – Cerita lebih menyentuh daripada fitur produk.
- A/B testing pitch – Uji berbagai pendekatan dan temukan yang paling efektif.
- Integrasi offline & online – Gabungkan canvassing manual dengan nurturing lewat media sosial atau email.
- Personalisasi kontak – Jangan gunakan skrip yang sama untuk semua orang. Gunakan nama, konteks, dan referensi yang relevan.
SUMMARY
Sales canvassing bukan sekadar teknik “jualan keliling”, tapi merupakan seni membangun hubungan awal dengan prospek yang belum tersentuh. Saat dilakukan secara strategis, dengan empati dan kejelian, canvassing dapat menjadi senjata ampuh untuk meningkatkan omzet dan penetrasi pasar, terutama dalam bisnis kompetitif dan fast-paced.
Notes : Bagi para pembaca yang ingin mendapatkan Checklist Sales Canvassing Kit Skrip Canvassing, Tracking Sheet, dan Sales Pitch Digital dalam bentuk excel, silahkan follow linkedin page “Imtiyaz Learnings” (https://www.linkedin.com/company/imtiyaz-learnings/) dan IG “Imtiyaz Learnings” (https://www.instagram.com/imtiyazlearnings/). Kirimkan screen shot nya ke wa biz 081517837937.
PENULIS
DoddyAriesta Afriyana, SE, C.HRM, C.Trainer, C.SLII, C.SoT, C.NLP, C.PI Analyst
Doddy is a sales practitioner, human resources practitioner, and businessman, as well as a training master for Salesmanship, Sales management, and Sales Leadership training at Imtiyaz Learning & Consulting, who has 6 certifications ranging from sales, soft skills, leadership, training, personality profiling, and human resources from reputable national and international institutions.
Doddy has worked in a variety of industries for over 22 years, including the restaurant industry, software and application development, FMCG, Oil and Gas, Pharmacy, Direct Selling, MLM, Automotive, SME, and Start-Up. Extensive and in-depth experience in local, national, and multinational corporations within the scope of his position roles on a local, national, and global scale.
He began his career as a marketing executive at a Software & Application Development company, as well as a Head of Professor Assistant Corps at FEB UI, after graduating from the Faculty of Economics & Business University of Indonesia (FEB UI). His career progressed until he was trusted to become Head of Area, Assistant Manager, Manager, and General Manager in various national and multinational companies. His previous position before deciding to start a learning consulting firm was General Manager Learning & Development at Renault Indonesia and GM HRD & Business Development at start up Blimobil Indonesia.
–0–
Smart Sales Manager 4.0
Judul Sales Training
Smart Sales Manager 4.0
Deskripsi
Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Bagaimana memahami territory management, breakdown target, mendesain KPI, mendesain insentif, dan mengevaluasi kinerja tim sales, serta memahami 3 peran sales manager secara maksimal yaitu mengelola tugas dengan baik, mengelola waktu, dan mengelola orang lain. Dan juga tanpa melupakan bagaimana kita memanfaatkan artificial intelligence untuk memaksimalkan peran manajemen kita.
Manfaat
Membekali para Sales Manager dengan skill yang tepat dalam mengelola diri dan tim penjualannya, termasuk di dalamnya skill territory management, break down sales target, menyelaraskan pencapaian insentif untuk mencapai target pribadi tim penjualan. Memanfaatkan media sosial, digital, dan artificial intelligence untuk mendapatkan database dan prospek.
Keunggulan
Para Sales Manager mudah memahami konten dari materi training ini, karena mudah diterapkan, inspiratif, juga membekali skill teknis mereka sebagai sales manager. Disempurnakan dengan skill media sosial, digital, dan artificial intelligence yang sangat suportif untuk pencapaian penjualan.
Skill
Smart time management, Smart task management, Smart leader, sales territory management, Smart problem solver and decision maker, smart prospecting, smart database gathering.
Target Peserta Sales Training
Sales Leader, Sales Manager, Sales Director, Vice President Sales Marketing, General Manager Sales, C-Level
Materi Sales Training
- Time Management
- Task Management
- Territory Manager
- Problem Solving
- Decision making
- Breakdown Sales Target
- Prospect Database Gathering
- Smart Coaching for high performance.
Durasi
2 Hari
Metode Sales Training
- Participative Learning;
- Group Discussion;
- Interactive Presentation;
- Case Study;
- Impactful Role Play;
- Simulation; Group Presentation.
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini