Sales Management Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Bayangin kamu nyetir mobil tanpa setir. Gak peduli seberapa kuat mesinnya, tetap gak bisa sampai tujuan. Nah, begitulah kondisi tim sales yang gak punya manajemen: tenaga ada, semangat ada, tapi gak punya arah. Di sinilah Sales Management jadi kunci.
Sebagai Gen Z profesional, kamu pasti pengen kerja dengan sistem yang jelas dan impactful. Sales Management memberi kamu blueprint: mulai dari siapa target pasar, tools apa yang dipakai, gimana cara tim bekerja, sampai gimana progress dipantau real-time.
Artikel ini adalah panduan buat kamu yang pengen naik kelas dari sekadar āsalesā jadi āsales leaderā. Yuk, kita bahas komponen penting dalam Sales Management, dan gimana kamu bisa menerapkannya dalam dunia kerja yang dinamis dan serba cepat hari ini. Dan dapatkan 19 Checklist Sales Management Sheet di akhir tulisan.
Apa itu Sales Management?
Sales Management adalah proses strategis dalam mengarahkan, mengelola, dan mengoptimalkan seluruh aktivitas penjualan perusahaan untuk mencapai target pendapatan dan pertumbuhan bisnis. Ini mencakup:
- Perencanaan Strategi Penjualan
- Rekrutmen, Pelatihan, dan Pengelolaan Tim Sales
- Pengelolaan Pipeline dan Forecasting
- Pengawasan Kinerja dan Evaluasi Target
- Pengembangan Relasi dengan Pelanggan (Customer Success)
Tujuan Utama Sales Management
| Tujuan | Penjelasan |
| šÆ Mencapai Target Penjualan | Memastikan setiap individu dan tim mencapai (bahkan melampaui) target |
| š° Meningkatkan Revenue | Menyusun strategi untuk memperbesar volume dan nilai penjualan |
| š¤ Membangun Hubungan Jangka Panjang | Fokus pada customer retention dan lifetime value |
| š Optimalisasi Kinerja Tim | Meningkatkan produktivitas tim melalui tools, training, dan coaching |
Komponen Utama Sales Management
1. Sales Strategy
- Menentukan segmentasi pasar
- Positioning produk
- Value proposition yang membedakan
- Menentukan channel (direct, distributor, digital, dll)
2. Sales Process & Funnel Management
- Menetapkan tahapan: Lead ā Prospect ā Opportunity ā Deal
- Membangun sistem CRM untuk tracking dan konversi
- Menyusun SOP untuk setiap tahapan
3. Sales Team Management
- Rekrutmen berdasarkan kompetensi
- Training berkelanjutan: product knowledge, negotiation, digital selling
- Coaching dan Performance Review
- Insentif dan motivasi berbasis kinerja
4. Forecasting & Reporting
- Analisis tren penjualan
- Pipeline health check
- Akurasi prediksi (sales forecasting)
- Dashboard KPI dan OKR tim sales
5. Technology & Automation
- Google Maps
- ChatGPT, DeepSeek, dll
- Penggunaan CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, dll)
- AI-based lead scoring
- Email automation & follow-up system
- Sales enablement tools (content, demo, proposal, dll)
Bagaimana Menerapkan Sales Management Secara Efektif
| Langkah | Penjelasan Praktis |
| 1. Bangun Struktur Tim yang Tepat | Field Sales, Inside Sales, Account Manager, dll sesuai model bisnis |
| 2. Gunakan Data untuk Pengambilan Keputusan | Evaluasi data per sales, per produk, per region |
| 3. Kembangkan Sales Playbook | Standar cara menjual yang efektif, repeatable, dan scalable |
| 4. Lakukan Evaluasi Rutin | Daily huddle, weekly review, dan monthly business review |
| 5. Kolaborasi dengan Tim Lain | Koordinasi erat dengan marketing, product, dan customer support |
Mindset Sales Manager Sukses
- Bukan hanya āmengejar targetā, tapi āmengembangkan orangā
- Berpikir seperti CEO: mengelola tim, waktu, dan strategi
- Decision-making berbasis data, bukan hanya intuisi
- Fokus pada value selling, bukan sekadar price war
Notes : Bagi para pembaca yang ingin mendapatkan 19 Checklist Sales Management Sheet dalam bentuk excel dan pdf, silahkan follow linkedin page “Imtiyaz Learnings” (https://www.linkedin.com/company/imtiyaz-learnings/) dan IG “Imtiyaz Learnings” (https://www.instagram.com/imtiyazlearnings/). Kirimkan screen shot nya ke wa biz 081517837937.
PENULIS
DoddyAriesta Afriyana, SE, C.HRM, C.Trainer, C.SLII, C.SoT, C.NLP, C.PI Analyst
Doddy is a sales practitioner, human resources practitioner, and businessman, as well as a training master for Salesmanship, Sales management, and Sales Leadership training at Imtiyaz Learning & Consulting, who has 6 certifications ranging from sales, soft skills, leadership, training, personality profiling, and human resources from reputable national and international institutions.
Doddy has worked in a variety of industries for over 22 years, including the restaurant industry, software and application development, FMCG, Oil and Gas, Pharmacy, Direct Selling, MLM, Automotive, SME, and Start-Up. Extensive and in-depth experience in local, national, and multinational corporations within the scope of his position roles on a local, national, and global scale.
He began his career as a marketing executive at a Software & Application Development company, as well as a Head of Professor Assistant Corps at FEB UI, after graduating from the Faculty of Economics & Business University of Indonesia (FEB UI). His career progressed until he was trusted to become Head of Area, Assistant Manager, Manager, and General Manager in various national and multinational companies. His previous position before deciding to start a learning consulting firm was General Manager Learning & Development at Renault Indonesia and GM HRD & Business Development at start up Blimobil Indonesia.
–0–
Smart Sales Manager 4.0
Judul Sales Training
Smart Sales Manager 4.0
Deskripsi
Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Bagaimana memahami territory management, breakdown target, mendesain KPI, mendesain insentif, dan mengevaluasi kinerja tim sales, serta memahami 3 peran sales manager secara maksimal yaitu mengelola tugas dengan baik, mengelola waktu, dan mengelola orang lain. Dan juga tanpa melupakan bagaimana kita memanfaatkan artificial intelligence untuk memaksimalkan peran manajemen kita.
Manfaat
Membekali para Sales Manager dengan skill yang tepat dalam mengelola diri dan tim penjualannya, termasuk di dalamnya skill territory management, break down sales target, menyelaraskan pencapaian insentif untuk mencapai target pribadi tim penjualan. Memanfaatkan media sosial, digital, dan artificial intelligence untuk mendapatkan database dan prospek.
Keunggulan
Para Sales Manager mudah memahami konten dari materi training ini, karena mudah diterapkan, inspiratif, juga membekali skill teknis mereka sebagai sales manager. Disempurnakan dengan skill media sosial, digital, dan artificial intelligence yang sangat suportif untuk pencapaian penjualan.
Skill
Smart time management, Smart task management, Smart leader, sales territory management, Smart problem solver and decision maker, smart prospecting, smart database gathering.
Target Peserta Sales TrainingĀ
Sales Leader, Sales Manager, Sales Director, Vice President Sales Marketing, General Manager Sales, C-Level
Materi Sales Training
- Time Management
- Task Management
- Territory Manager
- Problem Solving
- Decision making
- Breakdown Sales Target
- Prospect Database Gathering
- Smart Coaching for high performance.
Durasi
2 Hari
Metode Sales TrainingĀ
- Participative Learning;
- Group Discussion;
- Interactive Presentation;
- Case Study;
- Impactful Role Play;
- Simulation; Group Presentation.
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google MapsĀ ā>>Ā klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI)Ā ā>>Ā klik disini
0812 9581 2288 (DEWA)Ā ā>>Ā klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn :Ā imtiyazlearningconsultingĀ ā>>Ā klik disini
Instagram :Ā imtiyazlearningsĀ ā>>Ā klik disini