Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Di tengah maraknya program sales training di Indonesia, satu pertanyaan penting sering luput diajukan oleh perusahaan: apakah trainer yang kita undang benar-benar memahami dunia sales, atau hanya piawai berbicara di ruang kelas?
Tidak semua trainer yang fasih menjelaskan konsep mampu berdiri kokoh di medan nyata penjualan. Di sinilah letak perbedaan fundamental antara trainer yang mengajar dan trainer yang benar-benar membentuk kompetensi.
Di Imtiyaz Learning Consulting, kami meyakini satu prinsip sederhana namun krusial:
trainer yang baik bukan hanya mampu menjelaskan, tetapi pernah dan masih menjalani apa yang ia ajarkan.
Bukan sekadar “trainer”, tetapi praktisi yang mengajar.
Melampaui Kurikulum, Silabus, dan Training Delivery
Tidak dapat dipungkiri, kualitas kurikulum, silabus, dan metode delivery adalah fondasi utama sebuah pelatihan. Imtiyaz Learning Consulting menaruh standar tinggi pada tiga aspek ini:
- Kurikulum berbasis kebutuhan bisnis nyata, bukan sekadar teori buku
- Silabus yang terstruktur dari mindset hingga eksekusi
- Metode delivery yang engaging, aplikatif, dan relevan lintas generasi
Namun kami menyadari satu hal penting:
kurikulum terbaik pun akan kehilangan daya ubah jika disampaikan oleh orang yang tidak pernah berada di arena.
Sales bukan ilmu yang hidup di slide. Sales hidup di:
- ruang negosiasi,
- tekanan target,
- dinamika customer,
- penolakan,
- keputusan cepat dengan informasi terbatas.
Karena itu, keunggulan utama trainer di Imtiyaz Learning Consulting bukan hanya pada apa yang diajarkan, tetapi siapa yang mengajarkannya.
Trainer yang “Walk the Talk”, Bukan Trainer NATO
Dalam dunia pelatihan, dikenal istilah sinis: trainer NATO (No Action, Talk Only).
Banyak bicara, banyak teori, tetapi minim pengalaman nyata.
Imtiyaz Learning Consulting secara sadar mengambil posisi berbeda.
Para trainer kami adalah:
- praktisi sales,
- konsultan bisnis,
- former sales leader,
- pendamping transformasi organisasi,
yang pernah dan masih terlibat langsung dalam proses: - membangun strategi penjualan,
- menghadapi klien B2B dan B2C,
- mengelola channel seperti HORECA, retail, industrial, hingga corporate account,
- mendampingi tim sales di lapangan, bukan hanya di kelas.
Artinya, ketika trainer berbicara tentang:
- strategi closing,
- membaca decision maker,
- membangun value proposition,
- mengelola pipeline,
- atau menghadapi purchasing yang rasional sekaligus intuitif,
itu bukan cerita hipotetis, melainkan pengalaman nyata yang telah diuji di lapangan.
Mengajar dengan Perspektif Bisnis, Bukan Sekadar Teknik
Keunggulan lain dari trainer Imtiyaz Learning Consulting adalah cara pandang.
Sales tidak diajarkan sebagai sekumpulan teknik, tetapi sebagai fungsi bisnis strategis.
Dalam setiap sesi sales training, peserta tidak hanya diajak menjawab:
“bagaimana cara menjual?”
tetapi juga:
- mengapa strategi ini relevan dengan model bisnis klien?
- apa dampaknya ke margin, cashflow, dan sustainability?
- bagaimana sales berbicara dengan bahasa manajemen dan owner?
Pendekatan ini membuat peserta tidak hanya lebih pintar menjual, tetapi juga:
- lebih dewasa secara bisnis,
- lebih percaya diri saat berdiskusi dengan stakeholder,
- dan lebih siap naik level sebagai sales profesional.
Rendah Hati dalam Sikap, Tinggi dalam Standar
Satu hal yang sering diapresiasi klien Imtiyaz Learning Consulting adalah sikap trainer yang humble.
Tidak datang sebagai “orang paling tahu”, tetapi sebagai:
- mitra belajar,
- fasilitator berpikir,
- dan sparring partner yang menantang secara intelektual.
Namun di balik sikap yang rendah hati itu, standar yang dibawa tetap tinggi:
- peserta diajak berpikir kritis,
- tidak dibiarkan nyaman dengan jawaban normatif,
- dan didorong untuk bertanggung jawab atas rencana aksinya sendiri.
Inilah kombinasi yang jarang: rendah hati dalam pendekatan, tegas dalam kualitas.
Sales Training yang Menghasilkan Perubahan Nyata
Bagi kami, indikator pelatihan terbaik bukanlah tepuk tangan di akhir sesi, melainkan:
- perubahan cara berpikir,
- perubahan cara mengambil keputusan,
- dan perubahan perilaku di lapangan.
Karena itu, banyak program Imtiyaz Learning Consulting tidak berhenti di kelas:
- ada join visit,
- ada coaching,
- ada assignment berbasis kasus nyata,
- ada refleksi dan evaluasi.
Trainer hadir bukan hanya sebagai pengajar, tetapi sebagai pendamping proses perubahan.
Penutup: Tentang Kredibilitas yang Tidak Perlu Diteriakkan
Dalam dunia sales, kredibilitas tidak dibangun dari klaim, tetapi dari konsistensi.
Hal yang sama berlaku dalam dunia pelatihan.
Imtiyaz Learning Consulting tidak mengklaim sebagai yang paling hebat.
Kami memilih membiarkan klien menilai sendiri melalui:
- dampak program,
- kualitas diskusi,
- dan perubahan nyata pada tim mereka.
Karena pada akhirnya, sales training yang benar bukan tentang siapa yang paling banyak bicara, tetapi siapa yang benar-benar paham medan dan bersedia turun ke dalamnya.
Dan di situlah kami berdiri:
mengajar dari pengalaman, bukan dari asumsi.
PENULIS
Doddy Ariesta Afriyana, SE, C.HRM, C.Trainer, C.SLII, C.SoT, C.NLP, C.PI Analyst
Doddy is a sales practitioner, human resources practitioner, and businessman, as well as a training master for Salesmanship, Sales management, and Sales Leadership training at Imtiyaz Learning & Consulting, who has 6 certifications ranging from sales, soft skills, leadership, training, personality profiling, and human resources from reputable national and international institutions.
Doddy has worked in a variety of industries for over 22 years, including the restaurant industry, software and application development, FMCG, Oil and Gas, Pharmacy, Direct Selling, MLM, Automotive, SME, and Start-Up. Extensive and in-depth experience in local, national, and multinational corporations within the scope of his position roles on a local, national, and global scale.
He began his career as a marketing executive at a Software & Application Development company, as well as a Head of Professor Assistant Corps at FEB UI, after graduating from the Faculty of Economics & Business University of Indonesia (FEB UI). His career progressed until he was trusted to become Head of Area, Assistant Manager, Manager, and General Manager in various national and multinational companies. His previous position before deciding to start a learning consulting firm was General Manager Learning & Development at Renault Indonesia and GM HRD & Business Development at start up Blimobil Indonesia.
–0–
Smart Sales Manager 4.0
Judul Sales Manager Training
Smart Sales Manager 4.0
Deskripsi
Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Bagaimana memahami territory management, breakdown target, mendesain KPI, mendesain insentif, dan mengevaluasi kinerja tim sales, serta memahami 3 peran sales manager secara maksimal yaitu mengelola tugas dengan baik, mengelola waktu, dan mengelola orang lain. Dan juga tanpa melupakan bagaimana kita memanfaatkan artificial intelligence untuk memaksimalkan peran manajemen kita.
Manfaat
Membekali para Sales Manager dengan skill yang tepat dalam mengelola diri dan tim penjualannya, termasuk di dalamnya skill territory management, break down sales target, menyelaraskan pencapaian insentif untuk mencapai target pribadi tim penjualan. Memanfaatkan media sosial, digital, dan artificial intelligence untuk mendapatkan database dan prospek.
Keunggulan
Para Sales Manager mudah memahami konten dari materi training ini, karena mudah diterapkan, inspiratif, juga membekali skill teknis mereka sebagai sales manager. Disempurnakan dengan skill media sosial, digital, dan artificial intelligence yang sangat suportif untuk pencapaian penjualan.
Skill
Smart time management, Smart task management, Smart leader, sales territory management, Smart problem solver and decision maker, smart prospecting, smart database gathering.
Target Peserta Sales Manager Training
Sales Leader, Sales Manager, Sales Director, Vice President Sales Marketing, General Manager Sales, C-Level
Materi Training
- Time Management
- Task Management
- Territory Manager
- Problem Solving
- Decision making
- Breakdown Sales Target
- Prospect Database Gathering
- Smart Coaching for high performance.
Durasi
2 Hari
Metode Sales Training
- Participative Learning;
- Group Discussion;
- Interactive Presentation;
- Case Study;
- Impactful Role Play;
- Simulation; Group Presentation.
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini
sales training
sales training
sales training
sales training
sales training
sales training
sales training
sales training
sales training
sales training
sales training
sales training
sales training
sales training
sales training
sales training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales director training
sales manager training
sales manager training
sales manager training
sales manager training
sales manager training
sales manager training
sales manager training
sales manager training