Sales Manager 4.0 ~ Imtiyaz Learnings |Bayangkan kamu datang ke kota baru, nggak ada yang kenal kamu, dan tugasmu adalah bikin mereka percaya sama produk yang bahkan belum mereka kenal! Sounds impossible, right? Tapi itulah yang dilakukan Mush’ab bin Umair di Madinah.
Kunci suksesnya? Nggak langsung pitching, tapi jadi teman dulu! Mush’ab memahami bahwa orang nggak suka dipaksa berubah, tapi mereka mau berubah kalau mereka percaya sama orang yang mengajak mereka. Dengan teknik NLP seperti mirroring (menyesuaikan diri) dan anchoring (membangun asosiasi positif), Mush’ab bisa mengubah mindset masyarakat Madinah tanpa perlawanan.
Buat kamu para Sales Manager, ini pelajaran penting: Jangan buru-buru jualan, tapi jadilah orang yang mereka percaya dulu. Setelah trust terbentuk, closing tinggal soal waktu! Gimana caranya membangun trust secepat Mush’ab? Yuk, kita bahas langkah-langkahnya!
Pendekatan Efektif Mush’ab bin Umair dalam Menyebarkan Islam di Madinah
Sales Manager 4.0 ~ Imtiyaz Learnings |Mush’ab bin Umair adalah contoh utama seorang pemimpin dakwah yang berhasil menggunakan pendekatan yang efektif dalam menyebarkan Islam. Strategi yang diterapkannya di Madinah sebelum hijrah Rasulullah SAW sangat relevan dalam konteks kepemimpinan dan komunikasi modern. Berikut adalah metode yang digunakan Mush’ab sehingga Islam diterima dengan sangat baik oleh penduduk Madinah:
1. Pendekatan Personal dan Empati
Mush’ab tidak datang sebagai seorang penguasa atau pemimpin yang memaksakan ajarannya, tetapi sebagai seorang sahabat yang memahami kebutuhan masyarakat Madinah. Ia berbicara dengan penuh kelembutan dan empati, mendengarkan masalah mereka, serta menawarkan Islam sebagai solusi atas konflik suku yang mereka hadapi.
- Pelajaran: Seorang pemimpin atau pendakwah harus memahami kebutuhan audiensnya sebelum menyampaikan pesan.
2. Fokus pada Tokoh Berpengaruh (Influencer Strategy)
Mush’ab menargetkan para pemimpin suku dan orang-orang berpengaruh di Madinah. Salah satu strategi terbaiknya adalah mendakwahkan Islam kepada Sa’ad bin Mu’adz dan Usaid bin Hudhair, dua tokoh besar dari Bani Abdul Asyhal yang awalnya menentang Islam.
- Ketika Usaid mendekati Mush’ab dengan niat mengusirnya, Mush’ab tidak melawan, tetapi dengan tenang berkata:
“Wahai Usaid, mengapa tidak duduk sejenak dan mendengar apa yang aku sampaikan? Jika kau setuju, terimalah. Jika tidak, aku akan pergi.” - Setelah mendengar bacaan Al-Qur’an, Usaid langsung tersentuh dan masuk Islam.
- Melihat perubahan Usaid, Sa’ad bin Mu’adz pun datang dan mengalami hal yang sama.
- Keislaman dua tokoh ini membuat hampir seluruh suku mereka masuk Islam.
Pelajaran: Dalam kepemimpinan dan komunikasi, menargetkan individu berpengaruh dalam sebuah komunitas dapat mempercepat penerimaan sebuah gagasan.
3. Menggunakan Pendekatan Rasional dan Spiritual
Mush’ab tidak hanya mengandalkan sisi emosional dalam dakwahnya, tetapi juga memberikan argumen rasional.
- Ia menunjukkan bagaimana Islam bisa menyelesaikan konflik antar suku di Madinah.
- Ia menekankan persaudaraan, keadilan, dan kesejahteraan sebagai nilai-nilai utama Islam.
- Ia memperdengarkan ayat-ayat Al-Qur’an yang menyentuh hati dan relevan dengan situasi Madinah.
Pendekatan ini sangat efektif karena masyarakat Madinah saat itu muak dengan pertumpahan darah akibat perang suku yang berkepanjangan antara Aus dan Khazraj. Islam menjadi solusi yang mereka butuhkan.
- Pelajaran: Pemimpin yang baik harus mampu menghubungkan solusi dengan kebutuhan nyata masyarakatnya.
4. Membangun Komunitas dan Halaqah Dakwah
Sales Manager 4.0 ~ Imtiyaz Learnings | Mush’ab tidak hanya menyampaikan Islam secara individu, tetapi juga membangun komunitas Muslim di Madinah.
- Ia sering mengadakan halaqah (majlis ilmu) di rumah As’ad bin Zurrah untuk mengajarkan Al-Qur’an dan prinsip-prinsip Islam.
- Komunitas kecil ini menjadi basis dakwah yang kuat dan menumbuhkan rasa kebersamaan di antara para mualaf.
- Halaqah ini juga menjadi tempat diskusi dan solusi atas berbagai masalah sosial di Madinah.
Pelajaran: Dalam kepemimpinan modern, membangun komunitas yang kuat dan solid sangat penting untuk menyebarkan nilai-nilai positif.
5. Tidak Memaksa, tetapi Mengajak dengan Hikmah | Sales Manager 4.0 ~ Imtiyaz Learnings |
Salah satu keunggulan Mush’ab adalah kelembutannya dalam berdakwah. Ia tidak pernah memaksa orang untuk masuk Islam, tetapi mengajak mereka dengan cara yang santun dan penuh hikmah.
- Al-Qur’an sebagai Senjata Utama: Mush’ab banyak menggunakan ayat-ayat Al-Qur’an untuk menyentuh hati penduduk Madinah.
- Dialog, bukan Debat: Ia tidak pernah berdebat sengit dengan orang-orang yang menolak Islam, tetapi menggunakan logika yang kuat dan sikap yang tenang.
Pendekatan ini membuat Islam diterima secara sukarela dan tanpa paksaan, sehingga tumbuh dengan kuat di Madinah.
- Pelajaran: Dalam kepemimpinan dan komunikasi, pendekatan yang lembut dan persuasif jauh lebih efektif daripada paksaan.
6. Mempersiapkan Madinah sebagai Pusat Islam
Mush’ab tidak hanya berdakwah untuk mengajak orang masuk Islam, tetapi juga mempersiapkan Madinah sebagai pusat peradaban Islam.
- Ia menanamkan nilai-nilai Islam dalam kehidupan sehari-hari penduduk Madinah.
- Ia memperkenalkan konsep keadilan sosial, persaudaraan, dan kepemimpinan yang Islami.
- Ia membentuk komunitas Muslim yang siap menerima Rasulullah SAW dan para Muhajirin dari Makkah.
Hasilnya, ketika Rasulullah SAW hijrah ke Madinah, masyarakatnya sudah siap menyambut Islam sebagai sistem kehidupan.
- Pelajaran: Pemimpin visioner tidak hanya memikirkan perubahan jangka pendek, tetapi juga membangun fondasi jangka panjang.
Mengapa Pendekatan Mush’ab Sangat Sukses?
- Empati dan Komunikasi Efektif: Ia memahami kondisi psikologis dan sosial masyarakat Madinah sebelum menyampaikan dakwahnya.
- Menargetkan Tokoh Berpengaruh: Ia berhasil meyakinkan pemimpin suku, yang kemudian mempengaruhi masyarakatnya untuk masuk Islam.
- Menggunakan Al-Qur’an sebagai Senjata Utama: Islam diperkenalkan melalui bacaan ayat-ayat suci yang menyentuh hati.
- Membangun Komunitas: Ia membentuk kelompok halaqah untuk memperkuat pemahaman Islam dan rasa kebersamaan.
- Mengajarkan Islam Sebagai Solusi Sosial: Penduduk Madinah menerima Islam bukan hanya karena keyakinan spiritual, tetapi juga karena Islam menawarkan solusi bagi konflik sosial mereka.
- Tidak Memaksa, tetapi Mengajak dengan Hikmah: Pendekatan persuasif jauh lebih efektif dibandingkan paksaan.
Sales Manager 4.0 ~ Imtiyaz Learnings |Pendekatan inilah yang membuat Madinah siap menjadi kota pertama dalam sejarah yang menerapkan Islam sebagai sistem kehidupan dan tempat lahirnya Negara Islam pertama di bawah kepemimpinan Rasulullah SAW.
Points of Learning untuk Kepemimpinan Modern |Sales Manager 4.0 ~ Imtiyaz Learnings |
Strategi Mush’ab bin Umair dalam menyebarkan Islam di Madinah sangat relevan bagi para pemimpin, trainer, dan profesional saat ini. Dalam bisnis, organisasi, atau komunitas, keberhasilan dalam mempengaruhi orang lain bergantung pada:
- Memahami kebutuhan audiens sebelum menyampaikan pesan.
- Menargetkan individu berpengaruh untuk mempercepat perubahan.
- Menggunakan pendekatan berbasis solusi dan nilai-nilai yang relevan.
- Membangun komunitas dan menciptakan rasa memiliki.
- Memimpin dengan keteladanan, bukan paksaan.
Pendekatan inilah yang menjadikan Mush’ab sebagai salah satu pemimpin dakwah paling sukses dalam sejarah Islam.
Sales Manager 4.0 ~ Imtiyaz Learnings |Pendekatan Mush’ab bin Umair dalam menyebarkan Islam di Madinah memiliki banyak kesamaan dengan strategi NLP (Neuro-Linguistic Programming) serta prinsip kepemimpinan modern. Jika dianalisis menggunakan model kompetensi Hay Group, kita dapat melihat bagaimana Mush’ab bin Umair memiliki kompetensi inti dan perilaku kunci (key behavior) yang membuatnya sukses dalam membuka wilayah baru.
I. Pendekatan Mush’ab bin Umair yang Sejalan dengan Strategi NLP
Mush’ab bin Umair adalah duta Islam pertama yang dikirim Rasulullah ﷺ untuk berdakwah di Madinah sebelum hijrah. Dalam misinya, ia berhasil mengislamkan dua tokoh kunci, Sa’ad bin Mu’adz dan Usaid bin Hudhair, yang kemudian mempercepat penerimaan Islam di Madinah secara luas.
- 🔹 Pendekatan Mush’ab yang Mirip Strategi NLP:
| Strategi NLP | Tindakan Mush’ab bin Umair |
|---|---|
| Pacing and Leading (Menyesuaikan diri sebelum memimpin) | Mush’ab tidak langsung mendakwahkan Islam secara agresif, tetapi terlebih dahulu mendekati masyarakat Madinah, mendengarkan mereka, dan menyesuaikan gaya komunikasi dengan budaya setempat. |
| Mirroring (Menyesuaikan bahasa tubuh dan pola komunikasi) | Mush’ab berbicara dengan bahasa dan dialek yang mudah dipahami oleh orang Madinah serta menunjukkan adab yang tinggi, mencerminkan kepribadian yang bisa diterima. |
| Milton Model (Bahasa yang fleksibel dan persuasif) | Ia menggunakan gaya bahasa yang lembut, penuh empati, dan tidak konfrontatif. Ia lebih banyak bertanya dan mengajak berpikir daripada memaksa. |
| Reframing (Mengubah sudut pandang tanpa menolak secara langsung) | Saat Usaid bin Hudhair datang dengan marah, Mush’ab tidak melawan tetapi mengajaknya duduk dan mendengar bacaan Al-Qur’an. Ini membuat Usaid berubah pikiran tanpa merasa kalah. |
| Anchoring (Membangun asosiasi emosional yang kuat) | Mush’ab selalu menampilkan ketenangan, kasih sayang, dan keyakinan, sehingga orang-orang Madinah mengasosiasikan Islam dengan hal-hal positif. |
| Storytelling (Menggunakan kisah untuk menyentuh emosi) | Mush’ab sering menceritakan pengalaman Rasulullah ﷺ dan nilai-nilai Islam dengan cara yang inspiratif, bukan menggurui. |
II. Kompetensi Inti Mush’ab bin Umair Menurut Model Hay Group
Hay Group membagi kompetensi menjadi beberapa kategori: Personal Competence (kesadaran diri & pengelolaan diri) dan Social Competence (kesadaran sosial & manajemen hubungan).
1. Kompetensi Personal (Personal Competence)
💡 Self-Awareness (Kesadaran Diri)
- 🔹 Mush’ab memahami dirinya sebagai duta Islam yang harus berperilaku baik. Ia sadar bahwa sikap dan kata-katanya mencerminkan agama yang ia bawa.
💡 Self-Management (Pengelolaan Diri)
- 🔹 Meskipun berasal dari keluarga kaya, ia rela hidup sederhana di Madinah demi menjaga kredibilitasnya. Ini menunjukkan ketahanan diri (resilience) dan disiplin tinggi.
2. Kompetensi Sosial (Social Competence)
💡 Empathy (Empati & Memahami Orang Lain)
- 🔹 Ia tidak memaksakan Islam secara kasar, tetapi mendengarkan masyarakat Madinah terlebih dahulu sebelum berbicara.
💡 Influence (Mempengaruhi Orang Lain secara Positif)
- 🔹 Ia tidak hanya menyampaikan dakwah, tetapi juga menjadi contoh nyata bagaimana Islam membawa kebaikan bagi individu dan komunitas.
💡 Building Bonds (Membangun Hubungan & Kepercayaan)
- 🔹 Mush’ab membangun hubungan kuat dengan pemimpin suku sebelum menyebarkan Islam lebih luas.
💡 Team Leadership (Memimpin Kelompok dengan Efektif)
- 🔹 Setelah berhasil mengislamkan pemimpin suku, ia membantu mereka memimpin kelompoknya sendiri dalam memahami Islam.
III. Key Behavior Mush’ab bin Umair Menurut Model Hay Group
- 🔹 Integrity & Honesty (Integritas & Kejujuran) → Mush’ab tetap teguh dalam misinya meskipun menghadapi tantangan.
- 🔹 Effective Communication (Komunikasi Efektif) → Ia mampu menyampaikan Islam dengan bahasa yang sederhana, tidak konfrontatif, tetapi menyentuh hati.
- 🔹 Resilience (Ketahanan Mental) → Tetap tenang dan sabar meskipun menghadapi perlawanan dari masyarakat yang belum menerima Islam.
- 🔹 Strategic Thinking (Berpikir Strategis) → Ia tidak langsung menyerang keyakinan lama, tetapi perlahan menanamkan pemikiran baru dengan cara yang dapat diterima.
- 🔹 Result-Oriented (Berorientasi pada Hasil) → Ia tidak hanya berdakwah, tetapi memastikan Islam diterima secara sosial di Madinah.
IV. Aplikasi di Dunia Modern: Studi Kasus Sales Manager 4.0 yang Membuka Wilayah Baru
Bagaimana pendekatan Mush’ab bin Umair bisa diaplikasikan oleh seorang Sales Manager 4.0 yang ingin membuka wilayah baru?
| Strategi Mush’ab | Aplikasi dalam Bisnis dan Sales |
|---|---|
| Pacing & Leading (Menyesuaikan diri dengan budaya lokal) | Sebelum menjual produk baru di pasar baru, seorang Sales Manager harus memahami budaya bisnis lokal, berbicara dengan cara yang dapat diterima, dan membangun kepercayaan. |
| Building Bonds (Membangun hubungan dengan pemimpin suku) | Dalam bisnis, pemimpin komunitas lokal bisa berupa distributor besar, tokoh bisnis, atau influencer. Seorang Sales Manager harus menjalin hubungan baik dengan mereka sebelum memperkenalkan produk. |
| Reframing (Mengubah cara pandang) | Jika pelanggan ragu dengan produk baru, gunakan teknik reframing. Contoh: Jika mereka takut harga mahal, ubah perspektif dengan menekankan nilai jangka panjang dan efisiensi biaya. |
| Social Proof & Storytelling | Gunakan testimoni pelanggan lain yang sukses menggunakan produk untuk membangun kepercayaan dan menarik lebih banyak pelanggan. |
| Milton Model (Bahasa yang Persuasif) | Gunakan bahasa yang mudah dipahami oleh pasar lokal, hindari jargon teknis yang membingungkan. |
| Anchoring (Asosiasi Positif) | Sales Manager 4.0 harus selalu membawa energi positif dalam setiap pertemuan dengan klien agar mereka mengasosiasikan produk dengan sesuatu yang menyenangkan. |
Contoh Nyata dalam Bisnis |Sales Manager 4.0 ~ Imtiyaz Learnings |
🚀 Kasus: Ekspansi Produk Baru ke Pasar Baru
Seorang Sales Manager 4.0 yang ingin membuka pasar baru untuk produk otomotif atau teknologi bisa belajar dari Mush’ab dengan:
- ✅ Mempelajari budaya lokal sebelum masuk ke pasar.
- ✅ Menjalin hubungan dengan dealer atau distributor besar sebagai influencer utama.
- ✅ Menggunakan komunikasi persuasif dan storytelling untuk menjelaskan manfaat produk.
- ✅ Memulai dengan proyek percontohan sebelum ekspansi besar.
Learning Points : Belajar dari Mush’ab bin Umair untuk Leadership Modern
- ✅ Mush’ab bin Umair adalah contoh sempurna dari kepemimpinan transformatif yang mengandalkan empati, komunikasi, strategi, dan pengaruh sosial.
- ✅ Pendekatannya sangat sejalan dengan NLP, terutama dalam membangun kepercayaan dan mengubah cara pandang masyarakat.
- ✅ Dalam konteks modern, prinsip Mush’ab dapat diterapkan oleh Sales Manager, pengusaha, atau pemimpin bisnis yang ingin membuka pasar baru dengan sukses.
🚀 Apapun bidangnya, jika ingin sukses dalam membangun wilayah baru, kuncinya adalah membangun kepercayaan, memahami budaya lokal, dan memimpin dengan empati.
–0–
Smart Sales Manager 4.0
Judul Training
Smart Sales Manager 4.0
Deskripsi
Bagaimana memahami territory management, breakdown target, mendesain KPI, mendesain insentif, dan mengevaluasi kinerja tim sales, serta memahami 3 peran sales manager secara maksimal yaitu mengelola tugas dengan baik, mengelola waktu, dan mengelola orang lain. Dan juga tanpa melupakan bagaimana kita memanfaatkan artificial intelligence untuk memaksimalkan peran manajemen kita.
Manfaat
Membekali para Sales Manager dengan skill yang tepat dalam mengelola diri dan tim penjualannya, termasuk di dalamnya skill territory management, break down sales target, menyelaraskan pencapaian insentif untuk mencapai target pribadi tim penjualan. Memanfaatkan media sosial, digital, dan artificial intelligence untuk mendapatkan database dan prospek.
Keunggulan
Para Sales Manager mudah memahami konten dari materi training ini, karena mudah diterapkan, inspiratif, juga membekali skill teknis mereka sebagai sales manager. Disempurnakan dengan skill media sosial, digital, dan artificial intelligence yang sangat suportif untuk pencapaian penjualan.
Skill
Smart time management, Smart task management, Smart leader, sales territory management, Smart problem solver and decision maker, smart prospecting, smart database gathering.
Target Peserta
Sales Leader, Sales Manager, Sales Director, Vice President Sales Marketing, General Manager Sales, C-Level
Materi Training
- Time Management
- Task Management
- Territory Manager
- Problem Solving
- Decision making
- Breakdown Sales Target
- Prospect Database Gathering
- Smart Coaching for high performance.
Durasi
2 Hari
Metode
- Participative Learning;
- Group Discussion;
- Interactive Presentation;
- Case Study;
- Impactful Role Play;
- Simulation; Group Presentation.
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini