Benchmarketing Sales Training Program Sekeren Jafra Development Training: Panduan untuk HR Gen Z

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Bayangkan Anda adalah HR di sebuah perusahaan yang sedang mengembangkan pasukan penjualan. Anda diberi misi untuk membuat program pelatihan yang bukan hanya mengajarkan “cara jualan”, tapi juga membentuk mental juara, memperkuat personal branding, dan bikin peserta merasa “wah, ini program hidup gue berubah total”.

Nah, di dunia direct selling, salah satu contoh desain training yang ikonik adalah Jafra Development Training Program (JDT). Sales training program ini berhasil membawa Jafra meningkatkan penjualan 1000% dalam waktu 8 bulan, dari 300 juta per bulan menjadi 3 milyar per bulannya, ketika memulai bisnisnya di Indonesia. Jejak digitalnya bertebaran di jagad maya Indonesia.

JDT bukan sekadar sesi kelas yang membosankan. Ini adalah sales bootcamp versi elegan: ada tantangan mingguan, pengalaman produk yang fun, coaching lapangan, perayaan pencapaian, dan sistem target yang bikin peserta merasa driven. Dan yang menarik, semua itu dibungkus dalam durasi hanya dua bulan, tapi dampaknya bisa jangka panjang.

Bagi HR Gen Z yang terkenal kreatif, tech-savvy, dan suka konsep gamification, mempelajari cara kerja JDT adalah langkah strategis untuk menciptakan training yang efektif, engaging, dan berdampak langsung pada kinerja penjualan.

1. Filosofi di Balik Desain JDT

JDT dibangun dengan filosofi: “Dalam diri setiap individu ada potensi tersembunyi yang menunggu untuk ditemukan.”

Artinya, training bukan cuma soal memberi skill, tapi menggali potensi lewat kombinasi pengetahuan, pengalaman, komunitas, dan tantangan nyata.

Elemen yang membuat JDT relevan untuk Gen Z:

• Short, Focused, Impactful → Durasi singkat tapi intens.
• Learning by Doing → Setiap materi langsung diaplikasikan di lapangan.
• Gamification → Target mingguan, level pencapaian, dan kompetisi.
• Community Vibes → Guest day, perayaan kelulusan, dan kerja tim.

 

2. Kerangka Kurikulum: Dari Basic ke Leadership

Desain kurikulum JDT mengalir dari basic sales skill hingga leadership skill, tanpa kehilangan unsur fun. Bagi HR Gen Z, pendekatan ini cocok karena:

• Memberi peserta quick wins di awal (motivasi cepat naik).
• Membangun progression system yang jelas (dari konsultasi produk hingga memimpin tim).
• Menyisipkan soft skill di setiap level.

Struktur JDT bisa direplikasi dengan alur ini:

1. Business Basics → Kenali produk, pahami sistem kompensasi, dan mindset sukses.
2. Relationship Building → Koneksi = Konversi. Bangun kepercayaan dengan calon pelanggan.
3. Leadership Skill → Leading small teams, motivasi, dan delegasi.
4. Product Experience → Partisipasi aktif di product party untuk hands-on selling.
5. Vision & Planning → Menyiapkan target dan rencana jangka panjang.

 

3. Menyisipkan Pengalaman Produk sebagai “Anchor Learning”

Di JDT, pelatihan tidak hanya teori. Ada Skin Care Party, Spa Party, Fragrance Party, dan Colour Competition.
Bagi peserta, ini bukan cuma acara seru, tapi juga live demo yang memicu confidence dan product knowledge.

Bagi HR Gen Z, konsep ini bisa diadaptasi:

• Ganti “party” dengan experience day sesuai industri (misalnya, demo teknologi untuk sales IT, food tasting untuk sales F&B).
• Gunakan interactive challenge seperti membuat TikTok product review atau IG Live selling.

 

4. Target Mingguan: Memadukan KPI & Gamification

JDT punya mantra legendaris: 2 Booking + 2 Party + 2 Recruit per minggu.
Bagi HR, ini adalah bentuk sales KPI yang sederhana, terukur, dan mudah diingat.
Yang menarik, pencapaian target ini dihubungkan dengan leveling system: SC1 → SC2 → SC3 → Manager.

Cara membuatnya engaging untuk Gen Z:

• Leaderboard Digital: Update mingguan di grup WhatsApp/Slack dengan emoji & GIF lucu.
• Mini Reward: Merchandise keren atau e-voucher untuk top performer mingguan.
• Progress Badge: Sertifikat digital setiap naik level.

5. Kombinasi Pelatihan Kelas & Coaching Lapangan

JDT memadukan:

• In-Class Training: Teori, role play, diskusi kelompok.
• Field Coaching: Turun langsung bersama mentor ke lapangan.
• One-on-One Meeting: Review personal progress dan problem solving.

Bagi HR Gen Z, sistem ini bisa dibuat lebih adaptif:

• Gunakan learning management system (LMS) untuk materi online.
• Terapkan blended learning: setengah hari di kelas, setengah hari di lapangan.
• Rekam sesi coaching dan bagikan sebagai video inspirasi.

 

6. Perayaan Pencapaian: Mid & Graduation Celebration

Gen Z sangat menghargai pengakuan (recognition). JDT memanfaatkan ini lewat:

• Mid Celebration: Perayaan kecil untuk menjaga motivasi di pertengahan program.
• Graduation Day: Sertifikat, foto tim, dan testimoni sukses.

Tips HR Gen Z:

• Gunakan Instagramable setup untuk foto kelulusan.
• Publikasikan cerita sukses di media sosial perusahaan.
• Sediakan digital badge yang bisa dipajang di LinkedIn.

 

7. Aturan & Disiplin yang Fun Tapi Tegas

Di JDT, aturan dibuat jelas: tidak boleh telat, tidak boleh HP berbunyi, dan ada denda.
Uniknya, ini dibuat dengan fun spirit, bukan mengintimidasi.

Untuk Gen Z:

• Ganti denda uang dengan fun challenge (misalnya, telat = harus bikin reel lucu tentang produk).
• Tetap disiplin soal waktu karena ini melatih professional habit.

 

8. Menyusun Timeline & Rundown

Bagi HR, timeline training JDT bisa diadaptasi menjadi roadmap 8 minggu:

• Minggu 1–2: Basic skill + target awal (SC1)
• Minggu 3–4: Leadership basic + SC2
• Minggu 5–6: Coaching lapangan + SC3
• Minggu 7–8: Vision & final challenge + Manager

Contoh Rundown Harian (Sesi Pertama):

1. Ice-breaking & perkenalan program (30 menit)
2. Materi Business Basics (1 jam)
3. Demo produk & simulasi party (2 jam)
4. Roleplay penjualan (1 jam)
5. Target setting & challenge mingguan (30 menit)

 

9. Mengadaptasi JDT untuk Industri Non-Direct Selling

Meski JDT lahir dari industri direct selling, formatnya fleksibel untuk berbagai bidang:

• Retail → Product experience diganti dengan store visit challenge.
• B2B Sales → Party diganti dengan client presentation challenge.
• Start-up Sales Team → Gunakan social media content challenge untuk memasarkan produk.

 

10. Kunci Sukses Desain Training ala JDT

Berdasarkan studi kasus dan insight learning expert, kunci sukses program seperti JDT adalah:

1. Clear Milestone → Level pencapaian yang jelas.
2. Fun Learning → Pembelajaran berbasis pengalaman.
3. Community Spirit → Kekuatan jaringan & dukungan sosial.
4. Continuous Coaching → Review dan mentoring berkelanjutan.
5. Recognition → Pengakuan atas pencapaian, sekecil apapun.

Hikmah: Waktunya HR Gen Z Berinovasi

Membuat sales training program seperti JDT berarti menggabungkan:

• Gamification untuk semangat kompetisi sehat.
• Experiential learning untuk keterampilan praktis.
• Leadership track untuk regenerasi pemimpin penjualan.
• Recognition & celebration untuk menjaga motivasi.

Bagi HR Gen Z, ini adalah kesempatan untuk mengemas pelatihan sales menjadi pengalaman yang memorable. Ingat, generasi penjual baru bukan hanya mau belajar cara jualan, tapi ingin merasakan perjalanan yang mengubah diri mereka menjadi versi terbaik.

Kalau Jafra bisa menciptakan 2 bulan yang penuh energi, Anda juga bisa mendesain bootcamp sales yang akan dikenang tim Anda seumur hidup.

 

Yuks belajar buat program training yang Impactful dan Bermakna dari  Coach Doddy Ariesta, desainer Jafra Development Training-nya langsung. Beliau juga sukses membuat desain training di berbagai industri seperti FMCG, Farmasi, Otomotif, Education, Publishing, dan sebagainya. Hubungi kami di Imtiyaz Learning Consulting di WA Biz 6281517837937.

 

Notes : Bagi yang berminat untuk mendapatkan slide blueprint desain training program silahkan kontak WA Biz 6281517837937, sertakan bukti follow linkedinpage Imtiyaz Learnings https://www.linkedin.com/company/imtiyaz-learnings/, dan IG Imtiyaz Learnings https://www.instagram.com/imtiyazlearnings/.

 

PENULIS

Doddy Ariesta Afriyana, SE, C.HRM, C.Trainer, C.SLII, C.SoT, C.NLP, C.PI Analyst

Doddy is a sales practitioner, human resources practitioner, and businessman, as well as a training master for Salesmanship, Sales management, and Sales Leadership training at Imtiyaz Learning & Consulting, who has 6 certifications ranging from sales, soft skills, leadership, training, personality profiling, and human resources from reputable national and international institutions.

Doddy has worked in a variety of industries for over 22 years, including the restaurant industry, software and application development, FMCG, Oil and Gas, Pharmacy, Direct Selling, MLM, Automotive, SME, and Start-Up. Extensive and in-depth experience in local, national, and multinational corporations within the scope of his position roles on a local, national, and global scale.

He began his career as a marketing executive at a Software & Application Development company, as well as a Head of Professor Assistant Corps at FEB UI, after graduating from the Faculty of Economics & Business University of Indonesia (FEB UI). His career progressed until he was trusted to become Head of Area, Assistant Manager, Manager, and General Manager in various national and multinational companies. His previous position before deciding to start a learning consulting firm was General Manager Learning & Development at Renault Indonesia and GM HRD & Business Development at start up Blimobil Indonesia.

–0–

Desain Smart & Impactful Sales Training Program

Judul Sales Training

 

Desain Smart & Impactful Sales Training Program

 

Deskripsi

Pelatihan ini dirancang untuk memberikan keterampilan, pengetahuan, dan kreativitas kepada tim HR generasi muda dalam merancang program pelatihan sales yang efektif, engaging, dan berdampak tinggi. Mengambil inspirasi dari Jafra Development Training Program (JDT) yang terkenal dengan kombinasi gamification, experiential learning, dan clear milestone, peserta akan belajar menyusun kurikulum, silabus, metode, serta strategi implementasi yang sesuai dengan karakter Gen Z dan kebutuhan penjualan modern. Juga, dari berbagai industri seperti Edukasi, FMCG, Farmasi, Otomotif, dan sharing dari industri lainnya.

Manfaat

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta mampu:

1. Memahami filosofi dan desain JDT serta relevansinya untuk generasi penjual baru.
2. Menyusun kurikulum sales training berbasis milestone dan pengalaman.
3. Mengintegrasikan gamification untuk meningkatkan motivasi dan keterlibatan peserta.
4. Merancang kombinasi metode in-class training dan field coaching.
5. Membuat rundown dan aktivitas pelatihan yang engaging bagi Gen Z sales team.
6. Menyusun mekanisme evaluasi dan pengakuan (recognition) yang efektif.

Keunggulan

• 1.      Berbasis Studi Kasus Nyata → dari Industri FMCG, Farmasi, Skincare, dan Otomotif serta sharing di industri lainnya.
• 2.      Metode Hybrid → Menggabungkan teori, praktik, dan simulasi kreatif.
• 3.      Gen Z Friendly → Menggunakan media digital, storytelling, dan desain visual menarik.
• 4.      Gamified Learning → Leaderboard, challenge, badge, dan micro reward.
• 5.      Toolkit Lengkap → Template kurikulum, silabus, dan activity plan siap pakai.

Skill

1. Instructional Design for Sales Training
2. Gamification Strategy
3. Experiential Learning Facilitation
4. Sales KPI Integration in Training
5. Creative Training Activities for Gen Z
6. Coaching & Mentoring Skills

Target Peserta Sales Training 

1. HR & Learning Specialist
2. Sales Capability Development Officer
3. Training & Development Executive
4. Sales Trainer
5. Recruitment & Onboarding Specialist
6. Gen Z HR team yang ingin meningkatkan kompetensi desain pelatihan

Durasi

2 Hari

Metode Sales Training 

• Participative Learning;
• Gamification;
• Group Discussion;
• Interactive Presentation;
• Case Study;
• Impactful Role Play;
• Simulation;
• Group Presentation.

Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.

Address:

H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google Maps  –>> klik disini

Phone / Whatsapp :

0852 8350 0976 (DINI)  –>> klik disini
0812 9581 2288 (DEWA)  –>> klik disini

Email:

dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com

Socmed:

LinkedIn : imtiyazlearningconsulting  –>> klik disini
Instagram :  imtiyazlearnings  –>> klik disini

 

SALES TRAINING

SALES TRAINING

SALES TRAINING

SALES TRAINING

SALES TRAINING

SALES TRAINING

SALES TRAINING