Sales Training 4.0 – Imtiyaz Learnings | Sebelum melakukan sesuatu seorang sales harus memahami dulu tujuan dan target penjualannya. Begin with the end of mind, begitu kata Stephen Covey. Setelah tahu akhiran dari Tindakan kita dari situlah sales bisa memecah targetnya atau breakdown target-nya dengan benar.
Berikut Langkah-langkah yang perlu dilakukan oleh seorang Sales :
- Pahami target omzet atau jualan
- Pahami target pasar
- Penguasaan pengetahuan tentang produk
- Pendekatan yang yang pas kepada target pasar
- Memelihara hubungan jangka Panjang
- Memanfaatkan teknologi digital dan AI
Pertama, Pahami target omzet atau jualan
Memahami target omzet atau jualan adalah hal pertama seorang salesperson perlu pahami, berapa target tahunan, semesteran, bulanan, hingga harian.
Kedua, Pahami target pasar
Memahami target pasar. Memahami disini tidak sekedar paham, namun kenal secara personal, perilaku, kebiasaan, budaya, dan ragam macam lainnya dari target pelanggan kita. Sebelum melakukan pendekatan kita wajib mengenal prospek atau target konsumen atau pelanggan kita.
Ketiga, Penguasaan pengetahuan tentang produk
Setelah itu, penting bagi salesperson untuk menguasai produk yang akan dijualnya. Penguasaan produk itu sangat penting untuk mencari selah yang bisa ditawarkan kepada konsumen. Selah yang dimaksud adalah fitur dari produk yang kita tawarkan sehingga mampu menjadi solusi terbaik bagi konsumen.
Keempat, Pendekatan yang yang pas kepada target pasar
Pendekatan yang yang pas kepada target pasar alias pola pendekatan yang tepat dan sesuai dengan kepribadian, kebiasaan, perilaku, budaya, dan sebagainya. Di poin inilah peran vital dari seorang salesperson yang tak tergantikan oleh teknologi kecerdasan buatan sekalipun. Fleksibilitas, sensitifitas, dan kelincahan seorang sales dibutuhkan untuk membuat prospek nyaman dan terbuka akan segala masalahnya, sehingga seorang sales mampu memberikan solusi yang tepat kepadanya. Pada akhirnya terjadi transaksi jual beli diantara keduanya.
Kelima, Memelihara hubungan jangka Panjang
Memelihara hubungan jangka panjang. Karena proses penjualan tidaklah berakhir dengan closingnya penjualan atau terjadi transaksi jual beli. Justru inilah awal untuk melayani pelanggan lebih baik lagi dan memicunya untuk repeat order alias terus membeli produk kita. Kalaupun jenis produk kita bukan jenis yang bisa di-repeat order, namun penting bagi sales untuk mendapatkan rekomendasi atau referensi dari pelanggan yang puas akan produk kita. Sehingga calon pembeli yang direferensikan bisa membeli produk kita dengan mudah.
Keenam, Memanfaatkan teknologi digital dan AI
Penguasaan teknologi digital, media sosial, dan artificial intelligence adalah suatu kemestian bagi seorang sales. Karena tanpa ini, salesperson akan tertinggal, lebih lambat kerjanya, dan kurang efisien. Ditengah dunia VUCA (Vulnerable, Uncertain, Complex, Ambigu) ini adaptasi dan penguasaan teknologi menjadi sangat penting.
Dengan demikian paling tidak 6 hal diatas yang harus dilakukan seorang sales. Untuk membantu pelaksanaan tugas para sales itu dibutuhkan sales training 4.0 untuk menstimulus pengembangan diri seorang sales. Mengapa sales training 4.0 dibutuhkan karena dari sini kita bisa mendapatkan banyak wawasan dan inspirasi serta Teknik sales dari berbagai industri yang ada di luar perusahaan kita.
Dalam hal ini Imtiyaz Learning Consulting, menyiapkan kurikulum 2 hari sales training 4.0 yang komprehensif dan integrative bertajuk Smart Salesmanship 4.0 untuk pengembangan motivasi, softskill, product presentation, digital skill, hingga utilisasi AI bagi tenaga penjual di setiap perusahaan dari berbagai industri.
Demikian penjelasan dari kami, semoga bermanfaat.
Hubungi kami untuk mendapatkan penawaran dari program unggulan Imtiyaz Learnings. SALES TRAINING 4.0 adalah program unggulan kami untuk membantu para pimpinan sales mencapai target penjualan perusahaan. Metode pembelajaran yang dijalankan merupakan kolabolasi dari pengalaman tim trainer di dunia sales dengan memanfaatkan kemajuan teknologi terkini.
Address:
H. Nawi Raya No. 191, Gandaria Utara
Kota Jakarta Selatan 12140, Jakarta
Lihat Google Maps –>> klik disini
Phone / Whatsapp :
0852 8350 0976 (DINI) –>> klik disini
0812 9581 2288 (DEWA) –>> klik disini
0878 8550 6969 (HAMDI) –>> klik disini
Email:
dini.mufidah@imtiyazlearnings.com
dewa@imtiyazlearnings.com
hamdi@imtiyazlearnings.com
Socmed:
LinkedIn : imtiyazlearningconsulting –>> klik disini
Instagram : imtiyazlearnings –>> klik disini
TikTok : @imtiyazlearnings –>> klik disini
Youtube : @imtiyazlearnings –>> klik disini
