Imtiyaz Learnings

sales director training

(Sales Director Training Series) Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings| Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue ? Belajar dari Deal Review, Big Deals, dan Early Warning System. Di banyak organisasi penjualan, pipeline terlihat penuh. Angka opportunity tampak menjanjikan. Forecast terlihat optimistis. Namun ketika akhir kuartal tiba, hasilnya sering berbeda. Target tidak tercapai. Deal tertunda. Beberapa peluang […]

(Sales Director Training Series) Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue Read More »

sales training ~ sales talent management

(Sales Talent Management) Build, Don’t Buy: Mengapa Strategi Membangun Tim Sales Lebih Efektif untuk Startup daripada Membelinya?

Leave a Comment / Blog /

Sales Talent Management ~ Imtiyaz Learnings | Di dunia talent management, kita mengenal tiga pendekatan klasik: Buy, Build, dan Borrow. Buy: merekrut talenta berpengalaman dari luar. Build: mengembangkan talenta dari nol. Borrow: memanfaatkan konsultan, agency, talent dari department lain, atau tenaga kontrak. Dalam konteks startup business, yang dinamis, penuh ketidakpastian, dan membutuhkan agility tinggi, pertanyaannya

(Sales Talent Management) Build, Don’t Buy: Mengapa Strategi Membangun Tim Sales Lebih Efektif untuk Startup daripada Membelinya? Read More »

sales training ~ sales talent management

(Sales Talent Management) Senior Belum Tentu Role Model: Bagaimana Sales Manager Mencegah Kesalahan Fatal?

Leave a Comment / Blog /

Sales Talent Management ~ Imtiyaz Learnings |Tiga bulan pertama adalah masa paling menentukan bagi seorang sales baru. Namun seorang Sales Manager pernah berkata, “Yang penting dia ikut senior.” Ia lalu mentandemkan seorang newbie penuh semangat dengan sales yang sudah dua tahun bekerja—tapi performanya naik turun dan penuh keluhan. Dalam tiga minggu, si newbie berubah: lebih

(Sales Talent Management) Senior Belum Tentu Role Model: Bagaimana Sales Manager Mencegah Kesalahan Fatal? Read More »

sales training ~ pelatihan sales terbaik

(Sales Training) Mau Jadi Strategic Partner atau Korban Efisiensi? Ini Jawaban untuk Internal Trainer

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Salah satu paradoks yang sering terjadi di perusahaan adalah ini: Internal sales trainer ditunjuk untuk melatih tim sales… namun ia sendiri belum pernah benar-benar berada di medan penjualan. Di atas kertas, ia mungkin kuat di learning design. Menguasai metode, paham penyusunan modul, terbiasa berbicara di depan kelas. Namun saat

(Sales Training) Mau Jadi Strategic Partner atau Korban Efisiensi? Ini Jawaban untuk Internal Trainer Read More »

rekrutmen sales berbasis transferable skill ~ pelatihan sales terbaik

(Rekrutmen Sales) Stop Merekrut Sales dari Industri yang Sama: Inilah Alasan Tim Sales Anda Stagnan

Leave a Comment / Blog /

Rekrutmen Sales ~ Imtiyaz Learnings | Salah satu keluhan paling klasik di dunia HRD—khususnya saat merekrut sales talent, adalah kalimat ini: “Kita butuh sales yang sudah paham industrinya.” Masalahnya, di banyak industri yang unik, niche, atau highly specialized, kandidat seperti itu nyaris langka. Bahkan jika ada, biayanya mahal, kompetitif, dan sering kali sudah “dibajak” oleh kompetitor.

(Rekrutmen Sales) Stop Merekrut Sales dari Industri yang Sama: Inilah Alasan Tim Sales Anda Stagnan Read More »

sales leadership training ~ 3 falsafah kepemimpinan nusantara

(Sales Leadership Training) Dari Teladan ke Trust : Strategi Memimpin Tim Sales di Area Baru

Leave a Comment / Blog /

Sales Leadership Training ~ Imtiyaz Learnings | Dari “I Do – We Do – You Do” ke Kepemimpinan Sales yang Membumi. Memimpin tim sales di tempat baru selalu menjadi ujian kepemimpinan yang sesungguhnya. Tantangannya berlapis: area baru, karakter pasar yang berbeda, budaya kerja yang belum sepenuhnya dipahami, serta dinamika paling sensitif yaitu memimpin tim sales

(Sales Leadership Training) Dari Teladan ke Trust : Strategi Memimpin Tim Sales di Area Baru Read More »

pelatihan manajemen terbaik ~ management trainee

Management Trainee dan Seni Mengambil Hati Para Senior : Membangun Trust, Menimba Ilmu, dan Berkolaborasi Lintas Generasi

Leave a Comment / Blog /

Management Trainee ~ Imtiyaz Learnings | Memasuki dunia kerja sebagai Management Trainee (MT) sering terasa seperti dilempar ke kolam yang dalam. Di satu sisi, Anda datang dengan energi, idealisme, dan pengetahuan terbaru. Di sisi lain, Anda berhadapan dengan para senior yang telah puluhan tahun ditempa oleh realitas lapangan. Di titik inilah banyak MT terjebak pada

Management Trainee dan Seni Mengambil Hati Para Senior : Membangun Trust, Menimba Ilmu, dan Berkolaborasi Lintas Generasi Read More »

pelatihan sales terbaik ~ sales training ~ rekrutmen sales

(Sales Training) Adu Kesaktian Sales Manager Principal dan Tim Sales Distributor: Tentang Trust, Bukan Jabatan

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Dalam dunia sales management dan distributor management, ada satu momen yang hampir selalu terjadi, dan seringkali menentukan masa depan sebuah area penjualan. Momen itu bukan saat target ditetapkan. Bukan pula saat kontrak distributor ditandatangani. Momen krusial itu adalah pertemuan pertama antara Sales Manager dari principal dan tim sales distributor.

(Sales Training) Adu Kesaktian Sales Manager Principal dan Tim Sales Distributor: Tentang Trust, Bukan Jabatan Read More »

sales training ~ pelatihan terbaik

Ketika Sales Training Bertemu Praktik Nyata: Standar Baru Pelatihan Terbaik

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Di tengah maraknya program sales training di Indonesia, satu pertanyaan penting sering luput diajukan oleh perusahaan: apakah trainer yang kita undang benar-benar memahami dunia sales, atau hanya piawai berbicara di ruang kelas? Tidak semua trainer yang fasih menjelaskan konsep mampu berdiri kokoh di medan nyata penjualan. Di sinilah letak

Ketika Sales Training Bertemu Praktik Nyata: Standar Baru Pelatihan Terbaik Read More »

sales director training ~ sales forecasting

(Sales Director Training Series) Kenapa Banyak Target Meleset? Jawabannya Ada di Disiplin Forecasting

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Di tengah volatilitas pasar, tekanan target yang agresif, dan siklus penjualan yang makin kompleks, satu kemampuan menjadi pembeda utama antara organisasi yang sekadar “mengejar angka” dan organisasi yang benar-benar mengendalikan pertumbuhan: forecasting yang akurat dan data-driven. Forecasting bukan lagi aktivitas administratif di akhir bulan, melainkan alat strategis

(Sales Director Training Series) Kenapa Banyak Target Meleset? Jawabannya Ada di Disiplin Forecasting Read More »

1
Scroll to Top