Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings |Â Hari Senin pagi. Faris, seorang Sales Manager FMCG, sedang menatap jam dinding di ruang meeting lantai dua. Wajahnya datar. Di depannya, tim sales-nya duduk setengah lesu sambil membuka laptop dan mencatat setengah hati. Agenda hari ini: weekly sales meeting. Tapi seperti biasa, meeting ini sudah molor 15 menit. Materinya […]
(Sales Manager Training) Meeting yang Menyita Energi Read More »
Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Faris baru saja dipromosikan menjadi Sales Manager di salah satu perusahaan FMCG besar di Indonesia. Ia memimpin 15 orang sales representative yang tersebar di berbagai area. Di minggu pertamanya, performa tim terlihat bagus, angka penjualan tinggi, semua laporan rapi, dan target bulanan tercapai. Namun ada satu hal yang
(Sales Manager Training) Ketika Tim Hebat Tidak Hanya Soal Angka Read More »
Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Pagi itu, Faris menatap dashboard penjualan yang terpampang di layar laptopnya. Angka-angka itu tidak berbohong, performa tim turun 25% dalam dua bulan terakhir. Ia menatap nama-nama di kolom bawah laporan: tiga sales rep unggulannya stagnan, dua lainnya di bawah target, dan area paling strategis justru diserang habis-habisan oleh
Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Beberapa bulan setelah promosi menjadi Sales Manager di salah satu perusahaan FMCG besar, kamu mungkin pernah berada di situasi ini, Target bulanan masih tercapai, tapi semangat tim terasa menurun. Meeting pagi sering molor. Laporan mingguan datang terlambat. Beberapa sales terlihat mulai “asal jalan” tanpa update ke supervisor. Di atas
(Sales Manager Training Series) Ketika Tim Hebat Kehilangan Arah Read More »
Sales Manager Training Series ~ Imtiyaz Learnings |Bayangin kamu Faris, seorang Sales Manager di perusahaan FMCG besar. Setiap pagi kamu datang ke kantor, lihat laporan harian: angka stabil, target lumayan aman, tapi entah kenapa kamu merasa ada yang ganjil. Timmu kerja keras, tapi hasilnya gitu-gitu aja. Nggak jelek, tapi juga nggak naik signifikan. Setiap kali
(Sales Manager Training Series) Train and Develop the Sales Team Read More »
Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Bayangin kamu baru aja dipromosikan jadi Sales Manager di sebuah perusahaan FMCG besar. Tim kamu berisi 10 orang Sales Representative — anak-anak muda energik, sebagian besar Gen Z. Ada yang ambisius banget, ada yang santai kayak di pantai. Kamu semangat di minggu pertama: bikin meeting motivasi, review
Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Sebagai seorang Sales Manager — baik yang baru naik level ataupun yang sudah lama berkecimpung — kita sering terjebak dalam rutinitas: rapat forecast, mengecek pipeline, memburu target, menyusun laporan, dan menjaga angka agar tetap “on track”. Tapi sesungguhnya, tugas kita jauh lebih dari itu: turun ke lapangan,
(Sales Manager Training Series) Pentingnya Pendampingan Sales di Lapangan Read More »
Sales Manager Training Series ~ Imtiyaz Learning Consulting | Di dunia penjualan yang semakin dinamis dan kompetitif, posisi Sales Manager kerap menjadi garis batas antara tim yang sekadar “bertahan hidup” dengan tim yang benar-benar berprestasi dan berkembang. Namun ironisnya, banyak Sales Manager justru terjebak dalam peran administratif—sibuk dengan laporan, rapat, dan angka—hingga lupa pada fungsi
Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Bayangkan sebuah tim sales seperti mobil balap. Mesin siap, bahan bakar ada, namun kalau bensin habis — mesin bisa saja masih berputar, tapi kecepatannya turun drastis, bahkan mogok. Sebagai Sales Manager, tugas Anda bukan hanya menetapkan target, memonitor angka, atau menyusun rencana. Anda adalah penyedia bensin, sekaligus
(Sales Manager Training Series) Seni Memotivasi Tim Sales Read More »
Sales Manager Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Bayangkan ini: Anda sebagai Sales Manager, duduk di ruang rapat menjelang pagi, menatap deretan grafik yang menggambarkan performa tim—ada yang melesat, ada yang stagnan, bahkan ada yang turun. Di sisi lain, sebuah brand FMCG yang Anda tangani hendak meluncurkan produk baru ke supermarket-supermarket besar. Anda tahu bahwa
(Sales Manager Training Series) Jago di Lapangan, Jago Seleksi Sales Hebat Read More »
