sales training 4.0

sales training ~ sales talent management

(Sales Talent Management) Build, Don’t Buy: Mengapa Strategi Membangun Tim Sales Lebih Efektif untuk Startup daripada Membelinya?

Leave a Comment / Blog /

Sales Talent Management ~ Imtiyaz Learnings | Di dunia talent management, kita mengenal tiga pendekatan klasik: Buy, Build, dan Borrow. Buy: merekrut talenta berpengalaman dari luar. Build: mengembangkan talenta dari nol. Borrow: memanfaatkan konsultan, agency, talent dari department lain, atau tenaga kontrak. Dalam konteks startup business, yang dinamis, penuh ketidakpastian, dan membutuhkan agility tinggi, pertanyaannya […]

(Sales Talent Management) Build, Don’t Buy: Mengapa Strategi Membangun Tim Sales Lebih Efektif untuk Startup daripada Membelinya? Read More »

sales training ~ pelatihan sales terbaik

(Sales Training) Mau Jadi Strategic Partner atau Korban Efisiensi? Ini Jawaban untuk Internal Trainer

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Salah satu paradoks yang sering terjadi di perusahaan adalah ini: Internal sales trainer ditunjuk untuk melatih tim sales… namun ia sendiri belum pernah benar-benar berada di medan penjualan. Di atas kertas, ia mungkin kuat di learning design. Menguasai metode, paham penyusunan modul, terbiasa berbicara di depan kelas. Namun saat

(Sales Training) Mau Jadi Strategic Partner atau Korban Efisiensi? Ini Jawaban untuk Internal Trainer Read More »

rekrutmen sales berbasis transferable skill ~ pelatihan sales terbaik

(Rekrutmen Sales) Stop Merekrut Sales dari Industri yang Sama: Inilah Alasan Tim Sales Anda Stagnan

Leave a Comment / Blog /

Rekrutmen Sales ~ Imtiyaz Learnings | Salah satu keluhan paling klasik di dunia HRD—khususnya saat merekrut sales talent, adalah kalimat ini: “Kita butuh sales yang sudah paham industrinya.” Masalahnya, di banyak industri yang unik, niche, atau highly specialized, kandidat seperti itu nyaris langka. Bahkan jika ada, biayanya mahal, kompetitif, dan sering kali sudah “dibajak” oleh kompetitor.

(Rekrutmen Sales) Stop Merekrut Sales dari Industri yang Sama: Inilah Alasan Tim Sales Anda Stagnan Read More »

sales leadership training ~ 3 falsafah kepemimpinan nusantara

(Sales Leadership Training) Dari Teladan ke Trust : Strategi Memimpin Tim Sales di Area Baru

Leave a Comment / Blog /

Sales Leadership Training ~ Imtiyaz Learnings | Dari “I Do – We Do – You Do” ke Kepemimpinan Sales yang Membumi. Memimpin tim sales di tempat baru selalu menjadi ujian kepemimpinan yang sesungguhnya. Tantangannya berlapis: area baru, karakter pasar yang berbeda, budaya kerja yang belum sepenuhnya dipahami, serta dinamika paling sensitif yaitu memimpin tim sales

(Sales Leadership Training) Dari Teladan ke Trust : Strategi Memimpin Tim Sales di Area Baru Read More »

pelatihan sales terbaik ~ sales training ~ rekrutmen sales

(Sales Training) Adu Kesaktian Sales Manager Principal dan Tim Sales Distributor: Tentang Trust, Bukan Jabatan

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Dalam dunia sales management dan distributor management, ada satu momen yang hampir selalu terjadi, dan seringkali menentukan masa depan sebuah area penjualan. Momen itu bukan saat target ditetapkan. Bukan pula saat kontrak distributor ditandatangani. Momen krusial itu adalah pertemuan pertama antara Sales Manager dari principal dan tim sales distributor.

(Sales Training) Adu Kesaktian Sales Manager Principal dan Tim Sales Distributor: Tentang Trust, Bukan Jabatan Read More »

sales training ~ pelatihan terbaik

Ketika Sales Training Bertemu Praktik Nyata: Standar Baru Pelatihan Terbaik

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Di tengah maraknya program sales training di Indonesia, satu pertanyaan penting sering luput diajukan oleh perusahaan: apakah trainer yang kita undang benar-benar memahami dunia sales, atau hanya piawai berbicara di ruang kelas? Tidak semua trainer yang fasih menjelaskan konsep mampu berdiri kokoh di medan nyata penjualan. Di sinilah letak

Ketika Sales Training Bertemu Praktik Nyata: Standar Baru Pelatihan Terbaik Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) Why Sales Growth Fails Without Sales Operations

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Banyak organisasi masih percaya bahwa pertumbuhan penjualan adalah soal menambah tenaga sales atau menaikkan target. Namun riset global justru menunjukkan sebaliknya. Harvard Business School menegaskan bahwa performa penjualan jarang gagal karena kurangnya usaha individu, tetapi karena weak execution system. Sales tidak runtuh di lapangan, ia runtuh di desain

(Sales Director Training Series) Why Sales Growth Fails Without Sales Operations Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) Why Great Sales Results Start with Great Sales Leadership

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Riset Harvard Business Review selama lebih dari satu dekade menunjukkan pergeseran mendasar dalam definisi kepemimpinan yang efektif. Studi “The Best Leaders Are Great Coaches” menegaskan bahwa organisasi dengan pemimpin yang berperan sebagai coach, bukan sekadar pengendali target, memiliki kinerja tim yang lebih stabil, tingkat engagement lebih tinggi, dan ketahanan

(Sales Director Training Series) Why Great Sales Results Start with Great Sales Leadership Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) Why Sales Structure Determines Growth

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Dalam lanskap kompetitif Indonesia, Sales Director tidak lagi dapat mengandalkan intuisi atau pendekatan tradisional. Mereka membutuhkan organisasi penjualan yang mampu mengeksekusi strategi dengan disiplin, adaptif terhadap dinamika pasar, dan memiliki kualitas kepemimpinan yang kuat di setiap lapisan. Harvard Business Review menekankan bahwa struktur penjualan berperan sebagai “strategic amplifier” ketika

(Sales Director Training Series) Why Sales Structure Determines Growth Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) How Indonesians Buy: Customer Journey, Decision-Making Unit, dan Seni Membangun Loyalitas

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Di pasar Indonesia, keputusan membeli jarang lahir dari logika semata. Ia tumbuh dari percakapan, kepercayaan, rekomendasi, dan pengalaman yang dirasakan, sering kali jauh sebelum angka, spesifikasi, atau proposal resmi benar-benar dipertimbangkan. Inilah sebabnya mengapa memahami customer journey dan decision-making unit (DMU) di Indonesia tidak bisa disederhanakan menjadi funnel linear

(Sales Director Training Series) How Indonesians Buy: Customer Journey, Decision-Making Unit, dan Seni Membangun Loyalitas Read More »

1
Scroll to Top