Blog - Imtiyaz Learnings

(Sales Director Training Series) Why Sales Growth Fails Without Sales Operations

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Banyak organisasi masih percaya bahwa pertumbuhan penjualan adalah soal menambah tenaga sales atau menaikkan target. Namun riset global justru menunjukkan sebaliknya. Harvard Business School menegaskan bahwa performa penjualan jarang gagal karena kurangnya usaha individu, tetapi karena weak execution system. Sales tidak runtuh di lapangan, ia runtuh di desain […]

(Sales Director Training Series) Why Sales Growth Fails Without Sales Operations Read More »

(Sales Director Training Series) Why Great Sales Results Start with Great Sales Leadership

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Riset Harvard Business Review selama lebih dari satu dekade menunjukkan pergeseran mendasar dalam definisi kepemimpinan yang efektif. Studi “The Best Leaders Are Great Coaches” menegaskan bahwa organisasi dengan pemimpin yang berperan sebagai coach, bukan sekadar pengendali target, memiliki kinerja tim yang lebih stabil, tingkat engagement lebih tinggi, dan ketahanan

(Sales Director Training Series) Why Great Sales Results Start with Great Sales Leadership Read More »

(Sales Director Training Series) Why Sales Structure Determines Growth

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Dalam lanskap kompetitif Indonesia, Sales Director tidak lagi dapat mengandalkan intuisi atau pendekatan tradisional. Mereka membutuhkan organisasi penjualan yang mampu mengeksekusi strategi dengan disiplin, adaptif terhadap dinamika pasar, dan memiliki kualitas kepemimpinan yang kuat di setiap lapisan. Harvard Business Review menekankan bahwa struktur penjualan berperan sebagai “strategic amplifier” ketika

(Sales Director Training Series) Why Sales Structure Determines Growth Read More »

(Sales Director Training Series) How Indonesians Buy: Customer Journey, Decision-Making Unit, dan Seni Membangun Loyalitas

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Di pasar Indonesia, keputusan membeli jarang lahir dari logika semata. Ia tumbuh dari percakapan, kepercayaan, rekomendasi, dan pengalaman yang dirasakan, sering kali jauh sebelum angka, spesifikasi, atau proposal resmi benar-benar dipertimbangkan. Inilah sebabnya mengapa memahami customer journey dan decision-making unit (DMU) di Indonesia tidak bisa disederhanakan menjadi funnel linear

(Sales Director Training Series) How Indonesians Buy: Customer Journey, Decision-Making Unit, dan Seni Membangun Loyalitas Read More »

(Sales Director Training Series) The Indonesian Customer DNA: Kunci Membangun Growth dan Loyalitas yang Berkelanjutan

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Di Indonesia, pasar tidak hanya besar, ia berlapis, hidup, dan penuh nuansa sosial. Dengan ratusan juta konsumen, ribuan pulau, serta keragaman budaya dan ekonomi yang ekstrem, memahami pelanggan tidak bisa dilakukan dengan pendekatan generik atau sekadar membaca angka penjualan. Di sini, keputusan membeli sering kali tidak lahir dari

(Sales Director Training Series) The Indonesian Customer DNA: Kunci Membangun Growth dan Loyalitas yang Berkelanjutan Read More »

(Sales Director Training Series) How Top Sales Directors Win in Indonesia: Segmentation, Value Proposition, and Pricing Discipline

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Pasar Indonesia bukan sekadar besar; ia kompleks, berlapis, dan penuh paradoks. Di satu sisi, pertumbuhan kelas menengah, penetrasi digital, dan ekspansi infrastruktur membuka peluang luar biasa. Di sisi lain, fragmentasi geografis, disparitas daya beli, serta kekuatan channel tradisional menciptakan medan persaingan yang jauh dari sederhana. Dalam konteks ini,

(Sales Director Training Series) How Top Sales Directors Win in Indonesia: Segmentation, Value Proposition, and Pricing Discipline Read More »

(Sales Director Training Series) Why Sales Strategy Fails in Indonesia, and How Sales Directors Should Redesign It

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Sales strategy bukanlah sekadar kumpulan target dan aktivitas penjualan; ia adalah arsitektur keputusan bisnis yang menentukan bagaimana perusahaan bertarung, di mana perusahaan akan menang, dan bagaimana organisasi penjualan akan mengerahkan sumber dayanya untuk mendominasi pasar. Dalam konteks Indonesia pasar besar dengan dinamika regional yang kuat, variasi perilaku pelanggan yang

(Sales Director Training Series) Why Sales Strategy Fails in Indonesia, and How Sales Directors Should Redesign It Read More »

(Sales Director Training Series) Sales in Indonesia Is a Leadership Game, Not a Numbers Game

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Indonesia bukan sekadar pasar besar, ia adalah arena kompleks yang menuntut kecerdasan strategis tingkat tinggi. Dengan lebih dari 500 kota, ribuan jalur distribusi, kombinasi General Trade, Modern Trade, hingga digital commerce yang bergerak dengan kecepatan berbeda, Indonesia menghadirkan tantangan penjualan yang tidak dapat ditangani dengan pendekatan generik. Di

(Sales Director Training Series) Sales in Indonesia Is a Leadership Game, Not a Numbers Game Read More »

Sales Director Training ~ 4 mandat utama

(Sales Director Training Series) Mandat Utama Sales Director : Revenue, Profit, Customer, People

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Menurut Harvard Business Review, komersial leader yang hanya fokus pada peningkatan angka penjualan memiliki risiko 40% lebih tinggi gagal menjaga profitabilitas dalam lima tahun. Sebaliknya, organisasi dengan Sales Director yang berperan sebagai business architect, mengelola sistem, portofolio pelanggan, dan margin secara holistic, mencatatkan pertumbuhan EBITDA dua hingga

(Sales Director Training Series) Mandat Utama Sales Director : Revenue, Profit, Customer, People Read More »

sales manager training ~ sales strategic ~ sales director training ~ sales training

(Sales Director Training Series) Peran Baru Sales Director di Dunia Bisnis Indonesia

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Sales Director sebagai Arsitek Bisnis, Pengendali Pertumbuhan, dan Penjaga Keberlanjutan Perusahaan. Brutal Facts Peran Baru Sales Director di Indonesia Dunia bisnis Indonesia sedang memasuki fase yang tidak lagi memaafkan kepemimpinan komersial yang biasa-biasa saja. Data global dan lokal memperlihatkan brutal facts yang seharusnya menjadi alarm keras bagi setiap

(Sales Director Training Series) Peran Baru Sales Director di Dunia Bisnis Indonesia Read More »