Blog

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di banyak perusahaan B2B, istilah Key Account sering digunakan secara longgar. Setiap pelanggan besar dianggap Key Account. Setiap pelanggan yang sering membeli juga diberi label Key Account. Namun dalam praktiknya, pendekatan ini justru sering menciptakan overcommitment resources dan underperformance revenue. Banyak tim sales akhirnya menghabiskan waktu pada

Sales Talent Management ~ Imtiyaz Learnings |Tiga bulan pertama adalah masa paling menentukan bagi seorang sales baru. Namun seorang Sales Manager pernah berkata, “Yang penting dia ikut senior.” Ia lalu mentandemkan seorang newbie penuh semangat dengan sales yang sudah dua tahun bekerja—tapi performanya naik turun dan penuh keluhan. Dalam tiga minggu, si newbie berubah: lebih