training

The Salesman's Diary ~ Sales Training

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Belajar dari Manusia, Manfaat untuk Sesama #005

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. Bab 2 MEMASUKI DUNIA YANG SESUNGGUHNYA Mutiara dari Tukang Semir Sepatu Pukul delapan pagi, ruang briefing distributor kembali dipenuhi suara obrolan para salesman yang baru datang dari berbagai penjuru Kota Jayakarta. Sebagian masih menggenggam gelas kopi. Sebagian lain sibuk membuka map […]

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Belajar dari Manusia, Manfaat untuk Sesama #005 Read More »

The Salesman's Diary ~ Sales Training ~ Business Negotiation

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Tak Semua Diskon Perlu Dipenuhi #004

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. BAB 2 MEMASUKI DUNIA YANG SESUNGGUHNYA Catatan #012 Tidak Semua Permintaan Diskon Harus Dipenuhi Hari ketiga di distributor dimulai seperti biasa. Pukul delapan pagi kami berkumpul di ruang briefing. Pak Wibisono berdiri di depan peta wilayah sambil memegang secangkir kopi hitam.

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Tak Semua Diskon Perlu Dipenuhi #004 Read More »

sales training ~ the salesman's diary

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Memasuki Dunia Sesungguhnya #002

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. MEMASUKI DUNIA YANG SESUNGGUHNYA Catatan #007 Turun ke Lapangan Seminggu berlalu tanpa terasa. Ruang kelas yang selama ini dipenuhi diskusi, simulasi, dan tawa akhirnya mulai terasa terlalu nyaman. Dan mungkin… memang itulah sebabnya kami harus segera keluar dari sana. Pagi itu

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Memasuki Dunia Sesungguhnya #002 Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) Channel Management : Distributor sebagai Growth Engine

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Distributor Sebagai Strategic Growth Engine. Dalam banyak organisasi, distributor masih sering dipandang sekadar sebagai perpanjangan tangan penjualan. Perspektif ini tidak sepenuhnya salah, namun sudah tidak memadai untuk menghadapi kompleksitas pasar modern. Di era persaingan yang semakin ketat, distributor bukan lagi sekadar saluran distribusi fisik, melainkan strategic growth

(Sales Director Training Series) Channel Management : Distributor sebagai Growth Engine Read More »

sales training ~ pelatihan sales terbaik

(Sales Training) Mau Jadi Strategic Partner atau Korban Efisiensi? Ini Jawaban untuk Internal Trainer

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Salah satu paradoks yang sering terjadi di perusahaan adalah ini: Internal sales trainer ditunjuk untuk melatih tim sales… namun ia sendiri belum pernah benar-benar berada di medan penjualan. Di atas kertas, ia mungkin kuat di learning design. Menguasai metode, paham penyusunan modul, terbiasa berbicara di depan kelas. Namun saat

(Sales Training) Mau Jadi Strategic Partner atau Korban Efisiensi? Ini Jawaban untuk Internal Trainer Read More »

pelatihan manajemen terbaik ~ management trainee

Management Trainee dan Seni Mengambil Hati Para Senior : Membangun Trust, Menimba Ilmu, dan Berkolaborasi Lintas Generasi

Leave a Comment / Blog /

Management Trainee ~ Imtiyaz Learnings | Memasuki dunia kerja sebagai Management Trainee (MT) sering terasa seperti dilempar ke kolam yang dalam. Di satu sisi, Anda datang dengan energi, idealisme, dan pengetahuan terbaru. Di sisi lain, Anda berhadapan dengan para senior yang telah puluhan tahun ditempa oleh realitas lapangan. Di titik inilah banyak MT terjebak pada

Management Trainee dan Seni Mengambil Hati Para Senior : Membangun Trust, Menimba Ilmu, dan Berkolaborasi Lintas Generasi Read More »

pelatihan sales terbaik ~ sales training ~ rekrutmen sales

(Sales Training) Adu Kesaktian Sales Manager Principal dan Tim Sales Distributor: Tentang Trust, Bukan Jabatan

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Dalam dunia sales management dan distributor management, ada satu momen yang hampir selalu terjadi, dan seringkali menentukan masa depan sebuah area penjualan. Momen itu bukan saat target ditetapkan. Bukan pula saat kontrak distributor ditandatangani. Momen krusial itu adalah pertemuan pertama antara Sales Manager dari principal dan tim sales distributor.

(Sales Training) Adu Kesaktian Sales Manager Principal dan Tim Sales Distributor: Tentang Trust, Bukan Jabatan Read More »

sales training ~ pelatihan terbaik

Ketika Sales Training Bertemu Praktik Nyata: Standar Baru Pelatihan Terbaik

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Di tengah maraknya program sales training di Indonesia, satu pertanyaan penting sering luput diajukan oleh perusahaan: apakah trainer yang kita undang benar-benar memahami dunia sales, atau hanya piawai berbicara di ruang kelas? Tidak semua trainer yang fasih menjelaskan konsep mampu berdiri kokoh di medan nyata penjualan. Di sinilah letak

Ketika Sales Training Bertemu Praktik Nyata: Standar Baru Pelatihan Terbaik Read More »

sales director training ~ sales training

(Sales Director Training Series) Why Great Sales Directors Build People, Not Just Numbers

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Penelitian Harvard Business School menunjukkan bahwa organisasi dengan pemimpin penjualan yang kuat dalam coaching, accountability, dan influence memiliki probabilitas pertumbuhan berkelanjutan hingga 2-3 kali lebih tinggi dibanding organisasi yang hanya berfokus pada pencapaian target jangka pendek. HBR menegaskan bahwa keunggulan kompetitif modern tidak lagi ditentukan oleh produk atau strategi

(Sales Director Training Series) Why Great Sales Directors Build People, Not Just Numbers Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) Why Sales Growth Fails Without Sales Operations

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Banyak organisasi masih percaya bahwa pertumbuhan penjualan adalah soal menambah tenaga sales atau menaikkan target. Namun riset global justru menunjukkan sebaliknya. Harvard Business School menegaskan bahwa performa penjualan jarang gagal karena kurangnya usaha individu, tetapi karena weak execution system. Sales tidak runtuh di lapangan, ia runtuh di desain

(Sales Director Training Series) Why Sales Growth Fails Without Sales Operations Read More »

1
Scroll to Top