training

sales director training ~ sales training

(Sales Director Training Series) Why Great Sales Directors Build People, Not Just Numbers

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Penelitian Harvard Business School menunjukkan bahwa organisasi dengan pemimpin penjualan yang kuat dalam coaching, accountability, dan influence memiliki probabilitas pertumbuhan berkelanjutan hingga 2-3 kali lebih tinggi dibanding organisasi yang hanya berfokus pada pencapaian target jangka pendek. HBR menegaskan bahwa keunggulan kompetitif modern tidak lagi ditentukan oleh produk atau strategi […]

(Sales Director Training Series) Why Great Sales Directors Build People, Not Just Numbers Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) Why Sales Growth Fails Without Sales Operations

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Banyak organisasi masih percaya bahwa pertumbuhan penjualan adalah soal menambah tenaga sales atau menaikkan target. Namun riset global justru menunjukkan sebaliknya. Harvard Business School menegaskan bahwa performa penjualan jarang gagal karena kurangnya usaha individu, tetapi karena weak execution system. Sales tidak runtuh di lapangan, ia runtuh di desain

(Sales Director Training Series) Why Sales Growth Fails Without Sales Operations Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) How Indonesians Buy: Customer Journey, Decision-Making Unit, dan Seni Membangun Loyalitas

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Di pasar Indonesia, keputusan membeli jarang lahir dari logika semata. Ia tumbuh dari percakapan, kepercayaan, rekomendasi, dan pengalaman yang dirasakan, sering kali jauh sebelum angka, spesifikasi, atau proposal resmi benar-benar dipertimbangkan. Inilah sebabnya mengapa memahami customer journey dan decision-making unit (DMU) di Indonesia tidak bisa disederhanakan menjadi funnel linear

(Sales Director Training Series) How Indonesians Buy: Customer Journey, Decision-Making Unit, dan Seni Membangun Loyalitas Read More »

Sales Director Training

(Sales Director Training Series) Sales in Indonesia Is a Leadership Game, Not a Numbers Game

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Indonesia bukan sekadar pasar besar, ia adalah arena kompleks yang menuntut kecerdasan strategis tingkat tinggi. Dengan lebih dari 500 kota, ribuan jalur distribusi, kombinasi General Trade, Modern Trade, hingga digital commerce yang bergerak dengan kecepatan berbeda, Indonesia menghadirkan tantangan penjualan yang tidak dapat ditangani dengan pendekatan generik. Di

(Sales Director Training Series) Sales in Indonesia Is a Leadership Game, Not a Numbers Game Read More »

sales manager as a Leader ~ sales manager training

(Sales Manager Training) The Sales Manager as a Leader : Vision, Inspiration, and Direction

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Faris menatap layar laptopnya dengan mata lelah. Angka penjualan bulan ini baru menyentuh 87% dari target. Timnya mulai kehilangan semangat. Group WhatsApp sales team sepi , tidak ada laporan daily call, tidak ada sharing success story. Semuanya terasa datar. Dari Target Hunter Menjadi True Leader Padahal, kalau dilihat

(Sales Manager Training) The Sales Manager as a Leader : Vision, Inspiration, and Direction Read More »

Kode Etik ~ Sales Manager Training

(Sales Manager Training) Ethics & Integrity in Sales Management

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Ketika Integritas Diuji. Di akhir kuartal, ruang meeting di lantai 9 kantor pusat FMCG itu terasa lebih panas dari biasanya. Faris menatap layar laptop, angka penjualannya hampir mencapai target, tinggal kurang 3%. Tapi waktu tinggal dua hari. “Mas, kita bisa adjust angka distribusi minggu ini. Masukin dulu aja ke sistem,

(Sales Manager Training) Ethics & Integrity in Sales Management Read More »

climbing career ladder ~ managing team ~ managing upward ~ sales manager training

(Sales Manager Training) Managing Upwards: Seni Bekerja Efektif dengan Atasan

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings |Senin pagi di kantor pusat perusahaan FMCG tempat Faris bekerja selalu punya aroma khas: campuran antara kopi robusta dan tekanan target mingguan. Sebagai Sales Manager di salah satu divisi produk konsumen, Faris sudah terbiasa dengan ritme cepat dan keputusan mendadak. Namun pagi itu berbeda, email dari Regional Director-nya, Pak

(Sales Manager Training) Managing Upwards: Seni Bekerja Efektif dengan Atasan Read More »

Handling Conflict ~ Sales Manager Training

(Sales Manager Training) Ketika Target Besar Memicu Api Kecil di Dalam Tim

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Pagi itu, Faris, seorang Sales Manager di perusahaan FMCG nasional, baru saja selesai meninjau laporan mingguan timnya. Angkanya terlihat bagus. Target bulanan sudah di depan mata. Tapi suasana ruang tim justru tegang. Ia melihat dua account executive-nya, Rani dan Dimas, duduk berjarak. Biasanya mereka berdua kompak saling bantu, tapi

(Sales Manager Training) Ketika Target Besar Memicu Api Kecil di Dalam Tim Read More »

Sales Manager Training ~ Building Team Culture

(Sales Manager Training) Ketika Tim Hebat Tidak Hanya Soal Angka

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Faris baru saja dipromosikan menjadi Sales Manager di salah satu perusahaan FMCG besar di Indonesia. Ia memimpin 15 orang sales representative yang tersebar di berbagai area. Di minggu pertamanya, performa tim terlihat bagus, angka penjualan tinggi, semua laporan rapi, dan target bulanan tercapai. Namun ada satu hal yang

(Sales Manager Training) Ketika Tim Hebat Tidak Hanya Soal Angka Read More »

Problem Solving Decision Making ~ Sales Manager Training

(Sales Manager Training) Problem Solving & Decision Making: Helping the Team Overcome Challenges

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Pagi itu, Faris menatap dashboard penjualan yang terpampang di layar laptopnya. Angka-angka itu tidak berbohong, performa tim turun 25% dalam dua bulan terakhir. Ia menatap nama-nama di kolom bawah laporan: tiga sales rep unggulannya stagnan, dua lainnya di bawah target, dan area paling strategis justru diserang habis-habisan oleh

(Sales Manager Training) Problem Solving & Decision Making: Helping the Team Overcome Challenges Read More »

1
Scroll to Top