Selling Skill 4.0

sales director training

(Sales Director Training Series) Beyond Sales: Why Joint Business Planning Requires an Entire Organization

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Joint Business Planning (JBP) telah menjadi salah satu praktik terbaik dalam Strategic Key Account Management karena mampu mengubah hubungan supplier–customer dari sekadar transaksi menjadi kemitraan pertumbuhan jangka panjang. Melalui penyelarasan target bisnis, investasi bersama, inovasi, hingga kolaborasi operasional, JBP menawarkan potensi peningkatan revenue, profitabilitas, dan loyalitas pelanggan yang […]

(Sales Director Training Series) Beyond Sales: Why Joint Business Planning Requires an Entire Organization Read More »

Strategic Key Account Management ~ Sales Director Training ~ Sales Training

(Sales Director Training Series) Strategic Key Account Management: Mengelola Pelanggan yang Mengelola Masa Depan

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di banyak industri di Indonesia, mulai dari FMCG, telekomunikasi korporat, industrial manufacturing, logistik, banking B2B, property, hingga teknologi enterprise, ada satu pola yang hampir selalu muncul: Sekitar 80% revenue biasanya berasal dari hanya 10–20% pelanggan. Pelanggan inilah yang disebut Key Accounts. Mereka bukan sekadar pelanggan dengan nilai transaksi

(Sales Director Training Series) Strategic Key Account Management: Mengelola Pelanggan yang Mengelola Masa Depan Read More »

sales training ~ pelatihan sales terbaik

(Sales Training) Mau Jadi Strategic Partner atau Korban Efisiensi? Ini Jawaban untuk Internal Trainer

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Salah satu paradoks yang sering terjadi di perusahaan adalah ini: Internal sales trainer ditunjuk untuk melatih tim sales… namun ia sendiri belum pernah benar-benar berada di medan penjualan. Di atas kertas, ia mungkin kuat di learning design. Menguasai metode, paham penyusunan modul, terbiasa berbicara di depan kelas. Namun saat

(Sales Training) Mau Jadi Strategic Partner atau Korban Efisiensi? Ini Jawaban untuk Internal Trainer Read More »

sales leadership training ~ 3 falsafah kepemimpinan nusantara

(Sales Leadership Training) Dari Teladan ke Trust : Strategi Memimpin Tim Sales di Area Baru

Leave a Comment / Blog /

Sales Leadership Training ~ Imtiyaz Learnings | Dari “I Do – We Do – You Do” ke Kepemimpinan Sales yang Membumi. Memimpin tim sales di tempat baru selalu menjadi ujian kepemimpinan yang sesungguhnya. Tantangannya berlapis: area baru, karakter pasar yang berbeda, budaya kerja yang belum sepenuhnya dipahami, serta dinamika paling sensitif yaitu memimpin tim sales

(Sales Leadership Training) Dari Teladan ke Trust : Strategi Memimpin Tim Sales di Area Baru Read More »

sales training ~ pelatihan terbaik

Ketika Sales Training Bertemu Praktik Nyata: Standar Baru Pelatihan Terbaik

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Di tengah maraknya program sales training di Indonesia, satu pertanyaan penting sering luput diajukan oleh perusahaan: apakah trainer yang kita undang benar-benar memahami dunia sales, atau hanya piawai berbicara di ruang kelas? Tidak semua trainer yang fasih menjelaskan konsep mampu berdiri kokoh di medan nyata penjualan. Di sinilah letak

Ketika Sales Training Bertemu Praktik Nyata: Standar Baru Pelatihan Terbaik Read More »

sales director training

(Sales Director Training Series) How Indonesians Buy: Customer Journey, Decision-Making Unit, dan Seni Membangun Loyalitas

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Di pasar Indonesia, keputusan membeli jarang lahir dari logika semata. Ia tumbuh dari percakapan, kepercayaan, rekomendasi, dan pengalaman yang dirasakan, sering kali jauh sebelum angka, spesifikasi, atau proposal resmi benar-benar dipertimbangkan. Inilah sebabnya mengapa memahami customer journey dan decision-making unit (DMU) di Indonesia tidak bisa disederhanakan menjadi funnel linear

(Sales Director Training Series) How Indonesians Buy: Customer Journey, Decision-Making Unit, dan Seni Membangun Loyalitas Read More »

Sales Director Training ~ 4 mandat utama

(Sales Director Training Series) Mandat Utama Sales Director : Revenue, Profit, Customer, People

Leave a Comment / Blog /

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Menurut Harvard Business Review, komersial leader yang hanya fokus pada peningkatan angka penjualan memiliki risiko 40% lebih tinggi gagal menjaga profitabilitas dalam lima tahun. Sebaliknya, organisasi dengan Sales Director yang berperan sebagai business architect, mengelola sistem, portofolio pelanggan, dan margin secara holistic, mencatatkan pertumbuhan EBITDA dua hingga

(Sales Director Training Series) Mandat Utama Sales Director : Revenue, Profit, Customer, People Read More »

Kode Etik ~ Sales Manager Training

(Sales Manager Training) Ethics & Integrity in Sales Management

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Ketika Integritas Diuji. Di akhir kuartal, ruang meeting di lantai 9 kantor pusat FMCG itu terasa lebih panas dari biasanya. Faris menatap layar laptop, angka penjualannya hampir mencapai target, tinggal kurang 3%. Tapi waktu tinggal dua hari. “Mas, kita bisa adjust angka distribusi minggu ini. Masukin dulu aja ke sistem,

(Sales Manager Training) Ethics & Integrity in Sales Management Read More »

leading change ~ sales manager training

(Sales Manager Training) Leading the Sales Team Through Transitions

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Pagi itu, ruang meeting di kantor pusat Natura FMCG terasa lebih tegang dari biasanya. Faris, Sales Manager wilayah Jabodetabek, duduk dengan cangkir kopi yang hampir dingin. Di depannya, layar menampilkan presentasi HR dan Finance yang menjelaskan perubahan besar: “Mulai bulan depan, struktur komisi kita akan berubah. Tidak lagi berbasis

(Sales Manager Training) Leading the Sales Team Through Transitions Read More »

Handling Conflict ~ Sales Manager Training

(Sales Manager Training) Ketika Target Besar Memicu Api Kecil di Dalam Tim

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Pagi itu, Faris, seorang Sales Manager di perusahaan FMCG nasional, baru saja selesai meninjau laporan mingguan timnya. Angkanya terlihat bagus. Target bulanan sudah di depan mata. Tapi suasana ruang tim justru tegang. Ia melihat dua account executive-nya, Rani dan Dimas, duduk berjarak. Biasanya mereka berdua kompak saling bantu, tapi

(Sales Manager Training) Ketika Target Besar Memicu Api Kecil di Dalam Tim Read More »

1
Scroll to Top