pelatihan leadership terbaik - Imtiyaz Learnings

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Belajar dari Manusia, Manfaat untuk Sesama #005

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. Bab 2 MEMASUKI DUNIA YANG SESUNGGUHNYA Mutiara dari Tukang Semir Sepatu Pukul delapan pagi, ruang briefing distributor kembali dipenuhi suara obrolan para salesman yang baru datang dari berbagai penjuru Kota Jayakarta. Sebagian masih menggenggam gelas kopi. Sebagian lain sibuk membuka map […]

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Belajar dari Manusia, Manfaat untuk Sesama #005 Read More »

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Belajar dari Orang “Kecil” #003

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. MEMASUKI DUNIA YANG SESUNGGUHNYA Catatan #011 Belajar dari Orang-Orang Kecil Pukul delapan pagi kami kembali berkumpul di ruang briefing distributor. Ruangan itu sederhana. Di dinding tergantung peta wilayah Timur Kota Jayakarta yang mulai memudar warnanya. Beberapa titik diberi pin warna-warni. Merah.

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Belajar dari Orang “Kecil” #003 Read More »

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Memasuki Dunia Sesungguhnya #002

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. MEMASUKI DUNIA YANG SESUNGGUHNYA Catatan #007 Turun ke Lapangan Seminggu berlalu tanpa terasa. Ruang kelas yang selama ini dipenuhi diskusi, simulasi, dan tawa akhirnya mulai terasa terlalu nyaman. Dan mungkin… memang itulah sebabnya kami harus segera keluar dari sana. Pagi itu

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Memasuki Dunia Sesungguhnya #002 Read More »

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman #001

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. Di balik setiap produk yang kita lihat di rak toko, ada cerita yang jarang diceritakan. Ada seorang salesman yang berangkat sebelum matahari terbit. Ada Area Manager yang menempuh ratusan kilometer demi membuka pasar baru. Ada negosiasi yang berlangsung berjam-jam. Ada penolakan,

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman #001 Read More »

(Sales Director Training Series) Indonesia’s Distribution DNA: Mengapa Strategi Global Sering Gagal di Pasar Lokal?

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di tengah persaingan bisnis yang semakin kompetitif, banyak perusahaan menginvestasikan sumber daya besar untuk membangun produk yang unggul, memperkuat merek, serta meningkatkan efektivitas pemasaran. Namun berbagai studi strategi go-to-market menunjukkan bahwa keunggulan produk dan kekuatan merek tidak akan menghasilkan pertumbuhan optimal apabila produk gagal tersedia pada waktu,

(Sales Director Training Series) Indonesia’s Distribution DNA: Mengapa Strategi Global Sering Gagal di Pasar Lokal? Read More »

(Sales Director Training Series) Channel Management : Distributor sebagai Growth Engine

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Distributor Sebagai Strategic Growth Engine. Dalam banyak organisasi, distributor masih sering dipandang sekadar sebagai perpanjangan tangan penjualan. Perspektif ini tidak sepenuhnya salah, namun sudah tidak memadai untuk menghadapi kompleksitas pasar modern. Di era persaingan yang semakin ketat, distributor bukan lagi sekadar saluran distribusi fisik, melainkan strategic growth

(Sales Director Training Series) Channel Management : Distributor sebagai Growth Engine Read More »

(Sales Director Training Series) Winning Together: The Strategic Role of Quarterly Business Review in Key Account Management

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Dalam lingkungan bisnis yang semakin kompetitif, keunggulan produk dan harga bukan lagi satu-satunya faktor yang menentukan keberhasilan sebuah perusahaan. Teknologi dapat ditiru, produk dapat disamai, dan strategi promosi dapat direplikasi dalam waktu yang relatif singkat. Namun ada satu aset yang jauh lebih sulit ditiru oleh kompetitor: kualitas

(Sales Director Training Series) Winning Together: The Strategic Role of Quarterly Business Review in Key Account Management Read More »

(Sales Director Training Series) Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings| Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue ? Belajar dari Deal Review, Big Deals, dan Early Warning System. Di banyak organisasi penjualan, pipeline terlihat penuh. Angka opportunity tampak menjanjikan. Forecast terlihat optimistis. Namun ketika akhir kuartal tiba, hasilnya sering berbeda. Target tidak tercapai. Deal tertunda. Beberapa peluang

(Sales Director Training Series) Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue Read More »

sales leadership training ~ 3 falsafah kepemimpinan nusantara

(Sales Leadership Training) Dari Teladan ke Trust : Strategi Memimpin Tim Sales di Area Baru

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Leadership Training ~ Imtiyaz Learnings | Dari “I Do – We Do – You Do” ke Kepemimpinan Sales yang Membumi. Memimpin tim sales di tempat baru selalu menjadi ujian kepemimpinan yang sesungguhnya. Tantangannya berlapis: area baru, karakter pasar yang berbeda, budaya kerja yang belum sepenuhnya dipahami, serta dinamika paling sensitif yaitu memimpin tim sales

(Sales Leadership Training) Dari Teladan ke Trust : Strategi Memimpin Tim Sales di Area Baru Read More »

(Sales Director Training Series) The Sales Director as Chief Revenue Architect : Mengelola Mesin Pendapatan yang Konsisten, Terukur, dan Dapat Diandalkan

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Di era bisnis yang bergerak cepat, volatil, dan sangat data-driven, pendapatan tidak lagi bisa dikelola dengan insting semata. Target bukan untuk “dikejar”, tetapi dirancang. Di sinilah konsep Revenue Engine menjadi pembeda antara perusahaan yang sekadar bertahan dan organisasi yang tumbuh secara konsisten. Revenue Engine adalah mesin terintegrasi yang

(Sales Director Training Series) The Sales Director as Chief Revenue Architect : Mengelola Mesin Pendapatan yang Konsisten, Terukur, dan Dapat Diandalkan Read More »