Training Managerial - Imtiyaz Learnings

(Sales Director Training Series) Why Sales Structure Determines Growth

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Dalam lanskap kompetitif Indonesia, Sales Director tidak lagi dapat mengandalkan intuisi atau pendekatan tradisional. Mereka membutuhkan organisasi penjualan yang mampu mengeksekusi strategi dengan disiplin, adaptif terhadap dinamika pasar, dan memiliki kualitas kepemimpinan yang kuat di setiap lapisan. Harvard Business Review menekankan bahwa struktur penjualan berperan sebagai “strategic amplifier” ketika […]

(Sales Director Training Series) Why Sales Structure Determines Growth Read More »

(Sales Director Training Series) How Indonesians Buy: Customer Journey, Decision-Making Unit, dan Seni Membangun Loyalitas

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Di pasar Indonesia, keputusan membeli jarang lahir dari logika semata. Ia tumbuh dari percakapan, kepercayaan, rekomendasi, dan pengalaman yang dirasakan, sering kali jauh sebelum angka, spesifikasi, atau proposal resmi benar-benar dipertimbangkan. Inilah sebabnya mengapa memahami customer journey dan decision-making unit (DMU) di Indonesia tidak bisa disederhanakan menjadi funnel linear

(Sales Director Training Series) How Indonesians Buy: Customer Journey, Decision-Making Unit, dan Seni Membangun Loyalitas Read More »

(Sales Director Training Series) The Indonesian Customer DNA: Kunci Membangun Growth dan Loyalitas yang Berkelanjutan

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Di Indonesia, pasar tidak hanya besar, ia berlapis, hidup, dan penuh nuansa sosial. Dengan ratusan juta konsumen, ribuan pulau, serta keragaman budaya dan ekonomi yang ekstrem, memahami pelanggan tidak bisa dilakukan dengan pendekatan generik atau sekadar membaca angka penjualan. Di sini, keputusan membeli sering kali tidak lahir dari

(Sales Director Training Series) The Indonesian Customer DNA: Kunci Membangun Growth dan Loyalitas yang Berkelanjutan Read More »

(Sales Director Training Series) How Top Sales Directors Win in Indonesia: Segmentation, Value Proposition, and Pricing Discipline

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Pasar Indonesia bukan sekadar besar; ia kompleks, berlapis, dan penuh paradoks. Di satu sisi, pertumbuhan kelas menengah, penetrasi digital, dan ekspansi infrastruktur membuka peluang luar biasa. Di sisi lain, fragmentasi geografis, disparitas daya beli, serta kekuatan channel tradisional menciptakan medan persaingan yang jauh dari sederhana. Dalam konteks ini,

(Sales Director Training Series) How Top Sales Directors Win in Indonesia: Segmentation, Value Proposition, and Pricing Discipline Read More »

(Sales Director Training Series) Sales in Indonesia Is a Leadership Game, Not a Numbers Game

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learnings | Indonesia bukan sekadar pasar besar, ia adalah arena kompleks yang menuntut kecerdasan strategis tingkat tinggi. Dengan lebih dari 500 kota, ribuan jalur distribusi, kombinasi General Trade, Modern Trade, hingga digital commerce yang bergerak dengan kecepatan berbeda, Indonesia menghadirkan tantangan penjualan yang tidak dapat ditangani dengan pendekatan generik. Di

(Sales Director Training Series) Sales in Indonesia Is a Leadership Game, Not a Numbers Game Read More »

Sales Director Training ~ 4 mandat utama

(Sales Director Training Series) Mandat Utama Sales Director : Revenue, Profit, Customer, People

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Menurut Harvard Business Review, komersial leader yang hanya fokus pada peningkatan angka penjualan memiliki risiko 40% lebih tinggi gagal menjaga profitabilitas dalam lima tahun. Sebaliknya, organisasi dengan Sales Director yang berperan sebagai business architect, mengelola sistem, portofolio pelanggan, dan margin secara holistic, mencatatkan pertumbuhan EBITDA dua hingga

(Sales Director Training Series) Mandat Utama Sales Director : Revenue, Profit, Customer, People Read More »

sales manager as a Leader ~ sales manager training

(Sales Manager Training) The Sales Manager as a Leader : Vision, Inspiration, and Direction

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Faris menatap layar laptopnya dengan mata lelah. Angka penjualan bulan ini baru menyentuh 87% dari target. Timnya mulai kehilangan semangat. Group WhatsApp sales team sepi , tidak ada laporan daily call, tidak ada sharing success story. Semuanya terasa datar. Dari Target Hunter Menjadi True Leader Padahal, kalau dilihat

(Sales Manager Training) The Sales Manager as a Leader : Vision, Inspiration, and Direction Read More »

(Sales Manager Training) Ethics & Integrity in Sales Management

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Ketika Integritas Diuji. Di akhir kuartal, ruang meeting di lantai 9 kantor pusat FMCG itu terasa lebih panas dari biasanya. Faris menatap layar laptop, angka penjualannya hampir mencapai target, tinggal kurang 3%. Tapi waktu tinggal dua hari. “Mas, kita bisa adjust angka distribusi minggu ini. Masukin dulu aja ke sistem,

(Sales Manager Training) Ethics & Integrity in Sales Management Read More »

(Sales Manager Training) Leading the Sales Team Through Transitions

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings | Pagi itu, ruang meeting di kantor pusat Natura FMCG terasa lebih tegang dari biasanya. Faris, Sales Manager wilayah Jabodetabek, duduk dengan cangkir kopi yang hampir dingin. Di depannya, layar menampilkan presentasi HR dan Finance yang menjelaskan perubahan besar: “Mulai bulan depan, struktur komisi kita akan berubah. Tidak lagi berbasis

(Sales Manager Training) Leading the Sales Team Through Transitions Read More »

climbing career ladder ~ managing team ~ managing upward ~ sales manager training

(Sales Manager Training) Managing Upwards: Seni Bekerja Efektif dengan Atasan

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learnings |Senin pagi di kantor pusat perusahaan FMCG tempat Faris bekerja selalu punya aroma khas: campuran antara kopi robusta dan tekanan target mingguan. Sebagai Sales Manager di salah satu divisi produk konsumen, Faris sudah terbiasa dengan ritme cepat dan keputusan mendadak. Namun pagi itu berbeda, email dari Regional Director-nya, Pak

(Sales Manager Training) Managing Upwards: Seni Bekerja Efektif dengan Atasan Read More »