sales

sales training ~ sales procurement interdependency

(Sales Training Series) Bagian 2 – Sales & Procurement: Dua Sisi Mata Uang

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Di dunia B2B corporate sales, tidak ada hubungan yang lebih krusial selain antara sales dan procurement. Ibarat dua sisi mata uang, keduanya saling terkait, saling menguntungkan, tapi juga bisa saling menekan bila tidak dikelola dengan baik. Bagi Gen Z professional yang baru masuk ke dunia corporate sales, memahami […]

(Sales Training Series) Bagian 2 – Sales & Procurement: Dua Sisi Mata Uang Read More »

sales training ~ b2b corporate sales

(Sales Training Series) Bagian 1 (Studi Kasus) : Fondasi B2B Corporate Sales

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Di bagian sebelumnya kita sudah membahas kerangka utama strategi, perencanaan, dan teknik dasar dalam sales corporate. Agar lebih aplikatif, saya akan kembangkan dengan beberapa contoh kasus praktis dari berbagai industri—sehingga Anda bisa melihat bagaimana teori tadi “hidup” di lapangan.   1. Kasus di Industri Manufaktur: Menjual Mesin Produksi

(Sales Training Series) Bagian 1 (Studi Kasus) : Fondasi B2B Corporate Sales Read More »

sales training ~ B2B Corporate Sales Foundation

(Sales Training Series) Bagian 1 : Fondasi B2B Corporate Sales

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Bagian ini adalah “otot inti” dari profesi Anda sebagai sales di ranah B2B corporate. Kalau pendahuluan tadi ibarat peta besar yang memperlihatkan seluruh lanskap, maka sekarang kita akan masuk ke jalan setapak: strategi apa yang harus Anda gunakan, perencanaan apa yang perlu dibuat, dan teknik dasar apa yang

(Sales Training Series) Bagian 1 : Fondasi B2B Corporate Sales Read More »

sales manager training ~ salesforce coaching ~ GROW Method

(Sales Manager Training) Coaching Salesforce dengan GROW Model: Panduan Praktis untuk Gen Z Sales Manager

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kenapa Sales Manager Gen Z Butuh Coaching yang Efektif? Menjadi seorang Sales Manager—apalagi di era Gen Z—itu punya tantangan yang unik. Bukan hanya soal ngejar target atau monitoring KPI, tapi juga tentang bagaimana memimpin tim salesman dengan cara yang lebih human, empowering, dan pastinya relevan dengan dinamika

(Sales Manager Training) Coaching Salesforce dengan GROW Model: Panduan Praktis untuk Gen Z Sales Manager Read More »

ai senjata baru sales manager ~ sales training

(Sales Training Series) Bagaimana AI Membantu Sales Manager Membuat Pitch Lebih Personal dan Efektif

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Dunia Penjualan yang Semakin Kompleks. Menjadi sales manager di era digital, khususnya bagi generasi muda seperti Gen Z, berarti menghadapi tantangan yang jauh lebih rumit dibandingkan dekade sebelumnya. Persaingan semakin ketat, pelanggan lebih kritis, dan data berlimpah di mana-mana. Namun di sisi lain, teknologi — terutama Artificial Intelligence

(Sales Training Series) Bagaimana AI Membantu Sales Manager Membuat Pitch Lebih Personal dan Efektif Read More »

sales manager training ~ salesforce monitoring ~ one minute manager

(Sales Manager Training) Salesforce Monitoring dengan Konsep One Minute Manager di B2B FMCG

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Dunia Salesforce yang Penuh Dinamika. Kalau kamu saat ini seorang Gen Z Sales Manager di industri B2B FMCG (Fast Moving Consumer Goods), kamu pasti tahu betapa dinamisnya pekerjaan sehari-hari. Target datang bukan bulanan lagi, tapi harian bahkan real-time. Salesforce (para salesman lapangan) setiap hari berjibaku dengan: Rute

(Sales Manager Training) Salesforce Monitoring dengan Konsep One Minute Manager di B2B FMCG Read More »

sales training ~ B2B Corporate Sales

(Sales Training Series) Introduction to B2B Corporate Sales Playbook

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kalau Anda seorang Gen Z professional yang masuk ke dunia penjualan (sales), terutama yang berurusan dengan B2B corporate—menjual ke pabrik, perusahaan besar, perbankan, institusi, atau perkantoran—Anda sedang melangkah ke arena yang ritmenya berbeda dibandingkan B2C (menjual langsung ke konsumen). Di sini, keputusan pembelian tidak terjadi dalam hitungan menit

(Sales Training Series) Introduction to B2B Corporate Sales Playbook Read More »

sales training ~ ilmu baru dalam produktivitas tim penjualan

(Sales Training Series) Ilmu Baru dalam Produktivitas Tim Penjualan

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Bagaimana generasi baru sales manager bisa melampaui “rainmaker” dengan sains penjualan. Artikel ini ditulis ulang dari artikel berjudul Ilmu Baru dalam Produktivitas Tim Penjualan oleh Dianne Ledingham, Mark Kovac, dan Heidi Locke Simon dari Majalah Harvard Business Review, edisi September 2006.   Bob Brody dan Target yang Mustahil

(Sales Training Series) Ilmu Baru dalam Produktivitas Tim Penjualan Read More »

sales manager training ~ sales target breakdown

(Sales Manager Training Series) Sales Target Breakdown di B2B FMCG: Panduan Lengkap untuk Gen Z Sales Manager

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kenapa Sales Target Breakdown Itu Penting? Kalau kamu seorang Sales Manager di industri Fast-Moving Consumer Goods (FMCG), apalagi di kanal B2B Modern Trade (MT) maupun General Trade (GT), satu hal pasti sudah jadi makanan sehari-hari: angka target. Target itu kayak GPS buat perjalanan bisnis. Tanpa target, sales

(Sales Manager Training Series) Sales Target Breakdown di B2B FMCG: Panduan Lengkap untuk Gen Z Sales Manager Read More »

sales manager training ~ b2b fmcg

(Sales Manager Training Series) B2B dalam Industri FMCG: Karakteristik, Salesman, dan Kompetensi Masa Depan

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | (Panduan Praktis untuk Gen Z Sales Manager) Jika kamu seorang Gen Z Sales Manager di industri FMCG, maka kamu berada di garis depan salah satu arena bisnis paling dinamis di dunia: distribusi produk konsumen. FMCG (Fast Moving Consumer Goods) bukan hanya tentang menjual sabun, minuman, atau makanan

(Sales Manager Training Series) B2B dalam Industri FMCG: Karakteristik, Salesman, dan Kompetensi Masa Depan Read More »

1
Scroll to Top