sales training

sales training ~ b2b negotiation

(Sales Training Series) Bagian 5 – Negosiasi dalam Sales Corporate

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kalau di Bagian 4 kita bicara siklus penjualan, maka di Bagian 5 ini kita akan masuk ke inti seni dan sains dari B2B corporate sales: negosiasi. Banyak Gen Z profesional yang baru masuk dunia corporate sales sering membayangkan negosiasi itu sekadar “adu harga” dengan procurement. Padahal, dalam praktiknya […]

(Sales Training Series) Bagian 5 – Negosiasi dalam Sales Corporate Read More »

sales training ~ b2b corporate sales ~ siklus sales korporat

(Sales Training Series) Bagian 4 – Siklus Proses Penjualan dalam B2B Corporate Sales

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kalau di Bagian 1 kita membangun fondasi, Bagian 2 membahas relasi dengan procurement, dan Bagian 3 fokus pada channel & risiko, maka di Bagian 4 ini kita akan mengurai siklus penjualan (sales cycle) dalam B2B corporate sales. Bagi Gen Z professional, memahami siklus ini adalah bekal penting. Mengapa?

(Sales Training Series) Bagian 4 – Siklus Proses Penjualan dalam B2B Corporate Sales Read More »

muslimpreneur ~ enterpreneur ~ training ~ sales

(Muslimpreneur Series) Meningkatkan Leadership Agility: Panduan Inspiratif untuk Generasi Z

Leave a Comment / Blog /

Muslimpreneur ~ Imtiyaz Learnings | Di era serba cepat dan penuh tantangan ini, kemampuan memimpin bukan lagi sekadar keterampilan tambahan, melainkan kebutuhan utama. Generasi Z, yang lahir di tengah disrupsi teknologi dan informasi tanpa batas, dihadapkan pada peluang sekaligus tanggung jawab untuk menjadi pemimpin yang adaptif, kolaboratif, dan berintegritas. Modul Enhancing Your Leadership Agility menekankan

(Muslimpreneur Series) Meningkatkan Leadership Agility: Panduan Inspiratif untuk Generasi Z Read More »

sales training ~ b2b corporate sales

(Sales Training) Bagian 3 : Channel B2B Corporate Sales & Manajemen Risiko

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kalau di Bagian 1 kita bicara tentang fondasi sales corporate dan di Bagian 2 tentang relasi sales–procurement, maka di Bagian 3 ini kita akan masuk ke area yang seringkali paling menentukan keberhasilan jangka panjang: channel B2B corporate sales dan kaitannya dengan manajemen risiko. Kenapa channel? Karena channel adalah

(Sales Training) Bagian 3 : Channel B2B Corporate Sales & Manajemen Risiko Read More »

sales training ~ B2B Corporate Sales Foundation

(Sales Training Series) Bagian 1 : Fondasi B2B Corporate Sales

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Bagian ini adalah “otot inti” dari profesi Anda sebagai sales di ranah B2B corporate. Kalau pendahuluan tadi ibarat peta besar yang memperlihatkan seluruh lanskap, maka sekarang kita akan masuk ke jalan setapak: strategi apa yang harus Anda gunakan, perencanaan apa yang perlu dibuat, dan teknik dasar apa yang

(Sales Training Series) Bagian 1 : Fondasi B2B Corporate Sales Read More »

ai senjata baru sales manager ~ sales training

(Sales Training Series) Bagaimana AI Membantu Sales Manager Membuat Pitch Lebih Personal dan Efektif

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Dunia Penjualan yang Semakin Kompleks. Menjadi sales manager di era digital, khususnya bagi generasi muda seperti Gen Z, berarti menghadapi tantangan yang jauh lebih rumit dibandingkan dekade sebelumnya. Persaingan semakin ketat, pelanggan lebih kritis, dan data berlimpah di mana-mana. Namun di sisi lain, teknologi — terutama Artificial Intelligence

(Sales Training Series) Bagaimana AI Membantu Sales Manager Membuat Pitch Lebih Personal dan Efektif Read More »

sales manager training ~ salesforce monitoring ~ one minute manager

(Sales Manager Training) Salesforce Monitoring dengan Konsep One Minute Manager di B2B FMCG

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Dunia Salesforce yang Penuh Dinamika. Kalau kamu saat ini seorang Gen Z Sales Manager di industri B2B FMCG (Fast Moving Consumer Goods), kamu pasti tahu betapa dinamisnya pekerjaan sehari-hari. Target datang bukan bulanan lagi, tapi harian bahkan real-time. Salesforce (para salesman lapangan) setiap hari berjibaku dengan: Rute

(Sales Manager Training) Salesforce Monitoring dengan Konsep One Minute Manager di B2B FMCG Read More »

sales training ~ B2B Corporate Sales

(Sales Training Series) Introduction to B2B Corporate Sales Playbook

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Kalau Anda seorang Gen Z professional yang masuk ke dunia penjualan (sales), terutama yang berurusan dengan B2B corporate—menjual ke pabrik, perusahaan besar, perbankan, institusi, atau perkantoran—Anda sedang melangkah ke arena yang ritmenya berbeda dibandingkan B2C (menjual langsung ke konsumen). Di sini, keputusan pembelian tidak terjadi dalam hitungan menit

(Sales Training Series) Introduction to B2B Corporate Sales Playbook Read More »

sales manager training ~ b2b sales fmcg

(Sales Manager Training Series) Membuat KRA, KPI, dan OKR yang Terhubung dengan Skema Insentif Salesman di Industri B2B FMCG

Leave a Comment / Blog /

Sales Manager Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Bagi seorang Gen Z Sales Manager yang memimpin tim salesman di industri FMCG (Fast Moving Consumer Goods), tantangan utama bukan sekadar “mengejar angka penjualan”. Lebih dari itu, tugas besar seorang manajer adalah membangun sistem kerja yang jelas, transparan, dan memotivasi. Di dunia B2B FMCG, di mana persaingan

(Sales Manager Training Series) Membuat KRA, KPI, dan OKR yang Terhubung dengan Skema Insentif Salesman di Industri B2B FMCG Read More »

sales training ~ ilmu baru dalam produktivitas tim penjualan

(Sales Training Series) Ilmu Baru dalam Produktivitas Tim Penjualan

Leave a Comment / Blog /

Sales Training ~ Imtiyaz Learning Consulting | Bagaimana generasi baru sales manager bisa melampaui “rainmaker” dengan sains penjualan. Artikel ini ditulis ulang dari artikel berjudul Ilmu Baru dalam Produktivitas Tim Penjualan oleh Dianne Ledingham, Mark Kovac, dan Heidi Locke Simon dari Majalah Harvard Business Review, edisi September 2006.   Bob Brody dan Target yang Mustahil

(Sales Training Series) Ilmu Baru dalam Produktivitas Tim Penjualan Read More »

1
Scroll to Top