sales director training - Imtiyaz Learnings

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman #001

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman. Di balik setiap produk yang kita lihat di rak toko, ada cerita yang jarang diceritakan. Ada seorang salesman yang berangkat sebelum matahari terbit. Ada Area Manager yang menempuh ratusan kilometer demi membuka pasar baru. Ada negosiasi yang berlangsung berjam-jam. Ada penolakan, […]

(Sales Training) The Salesman’s Diary : Catatan Perjalanan Seorang Salesman #001 Read More »

(Sales Director Training Series) Indonesia’s Distribution DNA: Mengapa Strategi Global Sering Gagal di Pasar Lokal?

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di tengah persaingan bisnis yang semakin kompetitif, banyak perusahaan menginvestasikan sumber daya besar untuk membangun produk yang unggul, memperkuat merek, serta meningkatkan efektivitas pemasaran. Namun berbagai studi strategi go-to-market menunjukkan bahwa keunggulan produk dan kekuatan merek tidak akan menghasilkan pertumbuhan optimal apabila produk gagal tersedia pada waktu,

(Sales Director Training Series) Indonesia’s Distribution DNA: Mengapa Strategi Global Sering Gagal di Pasar Lokal? Read More »

(Sales Director Training Series) Channel Management : Distributor sebagai Growth Engine

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Distributor Sebagai Strategic Growth Engine. Dalam banyak organisasi, distributor masih sering dipandang sekadar sebagai perpanjangan tangan penjualan. Perspektif ini tidak sepenuhnya salah, namun sudah tidak memadai untuk menghadapi kompleksitas pasar modern. Di era persaingan yang semakin ketat, distributor bukan lagi sekadar saluran distribusi fisik, melainkan strategic growth

(Sales Director Training Series) Channel Management : Distributor sebagai Growth Engine Read More »

(Sales Director Training Series) Beyond Sales: Why Joint Business Planning Requires an Entire Organization

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Joint Business Planning (JBP) telah menjadi salah satu praktik terbaik dalam Strategic Key Account Management karena mampu mengubah hubungan supplier–customer dari sekadar transaksi menjadi kemitraan pertumbuhan jangka panjang. Melalui penyelarasan target bisnis, investasi bersama, inovasi, hingga kolaborasi operasional, JBP menawarkan potensi peningkatan revenue, profitabilitas, dan loyalitas pelanggan yang

(Sales Director Training Series) Beyond Sales: Why Joint Business Planning Requires an Entire Organization Read More »

(Sales Director Training Series) Joint Business Planning : When Customers become Partners

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | When Customers Become Partners: The Power of Joint Business Planning & Cross-Functional Key Account Collaboration. Di banyak perusahaan B2B dan B2B2C modern, satu kesalahan klasik masih sering terjadi: perusahaan menganggap pelanggan besar hanya sebagai objek penjualan. Padahal dalam praktik global, pelanggan besar justru adalah mitra bisnis strategis yang

(Sales Director Training Series) Joint Business Planning : When Customers become Partners Read More »

sales director training ~ sales training

(Sales Director Training Series) Strategic Account Planning & Relationship Mapping: Dua Fondasi Utama Mengelola Key Accounts Secara Strategis

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di banyak perusahaan B2B, khususnya pada industri manufaktur, teknologi enterprise, logistik, dan infrastruktur, sering terjadi paradoks: perusahaan memiliki pelanggan besar dengan revenue signifikan, tetapi hubungan bisnisnya dikelola secara reaktif dan tidak terstruktur. Sales team fokus mengejar transaksi, sementara organisasi pelanggan sebenarnya sedang bergerak dengan agenda bisnis jangka

(Sales Director Training Series) Strategic Account Planning & Relationship Mapping: Dua Fondasi Utama Mengelola Key Accounts Secara Strategis Read More »

Strategic Key Account Management ~ Sales Director Training ~ Sales Training

(Sales Director Training Series) Strategic Key Account Management: Mengelola Pelanggan yang Mengelola Masa Depan

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings | Di banyak industri di Indonesia, mulai dari FMCG, telekomunikasi korporat, industrial manufacturing, logistik, banking B2B, property, hingga teknologi enterprise, ada satu pola yang hampir selalu muncul: Sekitar 80% revenue biasanya berasal dari hanya 10–20% pelanggan. Pelanggan inilah yang disebut Key Accounts. Mereka bukan sekadar pelanggan dengan nilai transaksi

(Sales Director Training Series) Strategic Key Account Management: Mengelola Pelanggan yang Mengelola Masa Depan Read More »

(Sales Director Training Series) Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Director Training Series ~ Imtiyaz Learnings| Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue ? Belajar dari Deal Review, Big Deals, dan Early Warning System. Di banyak organisasi penjualan, pipeline terlihat penuh. Angka opportunity tampak menjanjikan. Forecast terlihat optimistis. Namun ketika akhir kuartal tiba, hasilnya sering berbeda. Target tidak tercapai. Deal tertunda. Beberapa peluang

(Sales Director Training Series) Why Big Pipelines Don’t Always Mean Big Revenue Read More »

pelatihan manajemen terbaik ~ management trainee

Management Trainee dan Seni Mengambil Hati Para Senior : Membangun Trust, Menimba Ilmu, dan Berkolaborasi Lintas Generasi

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Management Trainee ~ Imtiyaz Learnings | Memasuki dunia kerja sebagai Management Trainee (MT) sering terasa seperti dilempar ke kolam yang dalam. Di satu sisi, Anda datang dengan energi, idealisme, dan pengetahuan terbaru. Di sisi lain, Anda berhadapan dengan para senior yang telah puluhan tahun ditempa oleh realitas lapangan. Di titik inilah banyak MT terjebak pada

Management Trainee dan Seni Mengambil Hati Para Senior : Membangun Trust, Menimba Ilmu, dan Berkolaborasi Lintas Generasi Read More »

Ketika Sales Training Bertemu Praktik Nyata: Standar Baru Pelatihan Terbaik

Leave a Comment / Blog / Imtiyaz Learnings

Sales Training ~ Imtiyaz Learnings | Di tengah maraknya program sales training di Indonesia, satu pertanyaan penting sering luput diajukan oleh perusahaan: apakah trainer yang kita undang benar-benar memahami dunia sales, atau hanya piawai berbicara di ruang kelas? Tidak semua trainer yang fasih menjelaskan konsep mampu berdiri kokoh di medan nyata penjualan. Di sinilah letak

Ketika Sales Training Bertemu Praktik Nyata: Standar Baru Pelatihan Terbaik Read More »